都说宇宙的尽头是直播带货,一向不差钱的向太也开始了直播带货模式。
12月19日,经过多天的预热,向太陈岚带来了自己的直播带货首秀,此次,向太直播可以说是吸引了很多观众的关注和热议。
上午11时,向太陈岚在抖音开播后10分钟,观看数突破80万人次。由于首次直播,初期出现了掉线、黑屏、上链接不及时等意外状况,半个多小时被迫中断2次,不过小插曲之后,直播得以顺利进行。
根据新抖数据,在持续4个小时的直播中,向太直播间上架商品超过50件,包括生活用品、粮油副食、美妆护肤、电子产品等,累计观看突破5000万人次,点赞超过1.2亿次。
其中,不少美妆产品如近4000元的某品牌面霜,上架就被抢空。飞瓜数据显示,直播至1小时,GMV超过5000万元;直播至3小时,GMV突破1亿元。
本次直播后,向太抖音账号的粉丝数量出现大幅增长。截至12月18日,账号粉丝数量为371.3万,而到了20日下午14时,粉丝数量已经达到938万,2天内增长500多万,粉丝总量也超过了张兰的844万。
本来一路势头大好的向太,却因为在直播间内涵汪小菲张兰“床垫事件”,而遭到网友争议。
甚至有买到货的网友,对其行为感到不忿,纷纷发起退货申请,还有向太十年老粉对她也大感失望,默默取消了关注。
这一切都是因为,向太在售卖一款床垫时,说了一句令很多网友反感的台词“你们买回去可以送女朋友,送老婆,分手的时候可不能要回来,离婚了更不要要回来”。
最后,向太还不忘加了一句“做人要大气一点!”
很明显,向太也吃到了刚落幕的汪小菲和大S的瓜,毕竟这场互爆隐私的骂战实在太火爆了,搞得人尽皆知,所以向太想要“蹭热度”带货,也是无可厚非的。
不过,令网友不满的是,她的话里满满内涵意味,疑似在内涵汪小菲和张兰很小气,离婚后还向前妻索要一张床垫,也太没有格局了。
所以向太的话一出,很多直播间的网友纷纷吐槽她“蹭热度也要看清楚再说”,还有网友说道“先管好你的儿子”。
向太入驻短视频两个月的时间,日常的分享也是价格不菲的珠宝钻石,让网友一窥普通人难以企及的上流社会生活,这也是她快速累积高人气的秘诀。
但现在带起货来,也学起“土味”带货方式,用快节奏,强洗脑留住观众,而且满屏都是“九块九的廉价商品”。
更遭到网友无情吐槽,“这些产品恐怕她自己根本不会用”。
第一次带货的向太,明显有很多专业硬伤,被网友吐槽向太在廉价产品面前茫然无措,只知道商品价格,对产品却一无所知。
不过,直播首秀的向太虽有不足,但不得不说,向太玩转流量能力太强,不仅在直播前就营造了噱头,而且还进行了一波强有力的宣传。
向太要直播的消息,还是来自于娱乐圈众多明星大咖录制的祝福视频传播,这是她在直播前的完美预告。
其中包括巩俐、李连杰、古天乐、陈小春、关之琳、刘嘉玲等一众明星,可以说是娱乐圈近乎一半的“元老级人物”,甚至连春晚都请不到这么多明星,却都在为向太的直播直播首秀保驾护航。
“2022将会是一个‘超头主播空白年'”。早在今年年初,圆气文化创始人、前淘宝直播负责人赵圆圆就给出了这一预测。事实证明此言非虚,近一年过去了,留在场上的超头主播越来越少。不过,入局者也越来越多。
双12前夕,李诞签约“交个朋友”,高调开启淘宝直播首秀;借势汪小菲和大S离婚风波,张兰在抖音直播间“大杀四方”,5天带货近亿元,即使确诊新冠,也躺在病床上进行直播,被网友称“敬业的让人心疼”;超头主播李佳琦则通过建立@所有女生 等直播矩阵号,试图“用流量生流量”。
在“新王未立,旧王已归”的直播带货阵营里,首秀爆红的向太能走多远?
点金手创始人丰年表示,“在我看来,向太一上来就戴着最顶级的光环,”因此,他猜测,向太陈岚的直播间大概率是坑位费+佣金的合作方式,如此一来,决定其直播间的成长性的关键,在于其后续的直播打法。
据丰年预测,“接下来将是纯佣和自播的时代。”足见,不管是明星直播间还是中腰部甚至是尾部达人的直播间,谁能给合作品牌带来真正的长线有益,谁才有出线乃至长红的机会。