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後台有人發我一圖，說威爾仕這么多年的健身房老牌子，也頂不住了。
我一搜，確實好像不太行了。
(新聞截圖來自濟南日報新黃河)
我辦過5張健身房的卡，他們唯一的共同之處就是都跑路了。
跑路，證明人家確實日常有練，不然還跑不動呢。
健身房跑路是非常正常的一件事情。
就算是樂刻，也經常出現具體門店不行了關了，只不過是由於他們門店多，且會員基本通用，顯得好像沒事兒一樣。
但底色都是一回事兒。
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問題來了，為啥健身房的歸宿是跑路？
因為這東西反人性啊。
我很認可健身的價值，也很認可人類可貴的品質就是對抗本能，但這里就出現了非常尷尬的兩件事。
第一，絕大多數人是沒有能力對抗本能的。
第二，假如你是這萬里挑一的自控力強勁的人，你想讓自己變得更健康，想有一個好身材，你並不一定需要去健身房呀，更不一定需要請私教。
食譜各大網站都爛大街了，鍛煉方法從書籍到視頻應有盡有，只要你能堅持，一樣可以起到效果，因為重點在於毅力不在於方法。
你努力，和健身房有啥關系？
你不需要掏錢啊。
而當你堅持到一定程度之後，或許會有進一步被專業指導的需求，這時候，你才算是一個典型的硬核健身用戶。
而這樣的人，數量太少了。
事實上國內最頂級的硬核健身用戶，還是得到各大城市的公園里面去找，那些大爺大媽才是真正的高手寂寞。
每次我去公園看他們在秀，我都恨不得跪下來拜師。
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除此之外，健身是一個門檻是極高的事情，國內目前不具備健身房大規模生存的土壤。
很多人說健身房在歐美怎么怎么流行，做的怎么怎么大，所以國內也有大量的機會。
這屬於典型的認知偏差，按照這個邏輯，小罐茶終將助力美國成為茶葉大國。
健身房存在的土壤是什么？
首先，是要有足夠的經濟條件。
健身是非常燒錢的一件事情，健身房的年卡普遍都不便宜。
私教的價格更是上天，各種蛋白粉以及補劑的價格對大多數人而言還是要掂量一下的。
當然當然，窮也有窮的玩法，可以自己練，玩兒徒手健身，不吃任何額外的補劑，在網上學習之後自己做，那這又和健身房沒啥關系了。
這些人對於健身房一點用處都沒有，撐死了辦張最便宜的卡，也不會買私教課。
其次，是要有足夠的時間。
每天幾個小時在健身房揮汗如雨，即使不考慮毅力和金錢的問題，時間成本就是個大問題。
當代社畜哪個不是每天被工作弄得死去活來？
老板給你發點工資恨不得讓給你屁股上抹上502直接粘死在工位上，每天下班之後往床上一躺感覺已經被生活捅了好幾個窟窿，這時候還想讓社畜去健身？
別逗了，我要和我的床永不分離。
而且對於大量被生活榨干的社畜而言，最重要的是先把睡眠補足，把高油高脂的夜宵給戒掉，而不是去加大力度健身。
覺都睡不夠，飲食都不控制，還去健身很容易給自己的身體弄出大問題。
學生群體稍微好一點，每天拿出固定時間比較容易。
但學生群體一是沒太多錢，二是舍友開黑姐妹逛街大家一起吃火鍋不香么？
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結合前面的客觀事實，可以看出雖然健身是大眾的需求，但健身房不是。
健身房是極為小眾的需求，有時間，有錢，有毅力來光顧健身房的人，只是少數中的少數。
這就和雀巢的速溶咖啡賣得很好，但是精品咖啡店開一家倒一家一樣，對產品有需求，和願意為行業掏錢，不是一個概念。
小罐茶是在賣茶葉么？
他們本質賣的是禮品界的一般等價物，所以才能活得不錯。
這些現實，直接導致了健身房的成本過高，流水難以支撐，運營預付模式無法跑通。
先給大家科普一個簡單的商業常識， 一家公司沒有利潤不一定死，但是沒有現金流則一定會死，利潤只是公司的脂肪，現金流才是公司的血液。
亞馬遜這么多年不盈利，但是生意越做越大估值越來越高老板越來越有錢，就是因為他們作為平台方可以無償使用買賣雙方的沉淀資金，只要有流水，有賬期，就一定不會出問題。
很多考研考公培訓號稱考不上退款也是這個邏輯，只要占用住你的資金，就足夠活下去了。
而健身房的尷尬在於，他們完全沒辦法跑出現金流，所以死得特別快。
可能你覺得不對，明明很多健身房賣卡都是一年兩年五年甚至終生卡起賣的呀，這不是一下子就回籠資金了么？理發店美容院牙科醫院整形醫院不都是這么干的么？怎么會現金流不好呢？
問得好，這里就要好好解釋了。
先說為什么理發店美容院牙科醫院這種預付卡模式會支撐的比較久？
因為客單價高，因為消耗這些預付款很輕松。
客單價高就不解釋了，燙個頭大幾百上千都不罕見。
我當年上學的時候一周一個發色，兩周一個發型，人稱胖雞賽亞人，殺馬特死胖子，後來那家店跑路了，我還有1萬多塊沒有消耗掉，剛好我最後一個發色是綠色，我又特別摳，所以後來我的綽號是大碼西藍花。
這不重要，重要的是，你在理發店，美容院這些地方消耗預付款的過程，很輕松，你往那里人一躺眼一閉就行了。
而健身房不行，你得自己動，你得累的和狗一樣滿身大汗。
這是本質的不同。
當你充值了別的預付卡的時候，你在去消費的時候不會有心理負擔。
當你買了健身卡之後，你會告訴自己我已經花錢辦卡了，為什么還要浪費時間和體力？我花了錢，還得自己動，有沒有道理了？我已經這么慘了，干嘛還要更慘，沉沒成本了解一下？
外加上面說的人的惰性和健身的高門檻，大家買了卡但不去的現象太多太多了。
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看到這里你可能又有質疑，反正我錢都收回來了，客人不來不是剛好白撿錢么？這么好的事情怎么可能撐不下去呢？
這就涉及到另一個問題，就是健身房的成本與盈利。
先說成本。
開一家健身房的投入成本是非常高的，一個合格的健身房，要租很大的門面，這就是巨大的租金成本，而且健身房都得開在綜合體或者商圈或者白領輻射區，不然根本沒人來，而這些地方的租金，普遍非常感人。
這沒辦法，開在荒郊野嶺的健身房更恐怖，之前我貪便宜買了一張郊區的健身房的卡，大晚上就我一個人在里面揮汗如雨，場面是十分恐怖的。
除了租金成本之外，健身房的裝修費用巨貴，那些商用的健身器材是什么價格大家可以自己網上搜一下，一台跑步機動輒上萬，裝滿一屋子的器材，這個費用是很誇張的。
而且不同於普通店鋪的消耗，健身房的設備都是電老虎，提供沐浴和游泳池的健身房，還是一個水耗子，健身房都是商用水電計價，再算上員工工資，運營成本很高。
殘酷的真相是，健身房的年卡，在你看來已經很貴了，但其實，光靠賣年卡，健身房真的是賠錢的。
如果你足夠牛，辦了年卡之後天天去免費洗澡，堅決不買課，大概率你是能把你的卡錢給洗回來的。
更朋克一些的，可以一張卡一群人用，大家分不同時間進去鍛煉洗澡，這才是真正的洗錢。
健身房想賺錢，靠賣卡是不行的，必須要賣私教課。
賣私教課，先不說忽悠人吧，起碼得你人先到現場才能進行忽悠吧？
現在的問題是，大家都不來，辦了卡的也不來，你去忽悠誰？
即使人來了，就四種人，一種葛優躺玩家根本不常來，不買。
一種洗澡玩家根本不聽你忽悠，不買。
一種硬核玩家比你還專業，不買。
最後一種才是既會來，又沒太有主見會被忽悠的人，這批人太小眾了。
房租居高不下，運營成本上天，但是收入極為有限，買卡之後大部分人都不來，想騙都沒法騙，這種打不平資金流的生意，怎么可能長期維持呢。
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如果說上面只是健身房面臨的客觀問題，那么接下來要說的是客觀問題導致的大家主觀亂象。
一個是為了賣課無所不用其極，一個是一開始就沖着跑路來的。
先說第一個，因為賣卡賺不來錢，賣私教課才賺錢，所以引發了銷售導向的魔幻行為。
現在健身行業很魔幻的現狀是，賣得好的人不一定練得好。
練得好的人，不一定賣得好。
很多專業且優秀的教練，是快活不下去了。
雖然他們懂專業知識，懂技能，會講課，但是嘴皮子不行，不會賣課。
賣課本質靠的是激發人的沖動消費，專業教練只會對結果負責，不一定會搞銷售。
練得好和賣得好是兩碼事兒。
那些賣課賣得特別好的，未必真的懂健身，更別說什么營養學，人體解剖學了，很多人可能連個教練證都未必有。
那怎么賣課呢？
就靠嚇唬你，不好好鍛煉要得各種病，不跟着他們練容易練廢。
我就親眼見到一個教練跟女學員說不跟着他練，遲早會得前列腺疾病，嚇得女孩當場付錢報私教課。
只要課賣出，你練得好不好他們是不在意的。
這樣長期下來，很多練得好但是嘴皮子不好的教練，逐漸就被淘汰了，而由於部分私教過於銷售導向，導致整個行業的名聲都差，更多專業的教練更過不下去了。
還有私教手腳不干凈的，罵學員的，動手的，每出一次幺蛾子，正經教練就難一分。
弄得現在一提起私教就是騙子，就是智商稅，還有耍流氓，最後大家一起完犢子，提桶跑路。
很尷尬的是，即使是私教這么連哄帶騙的賣，其實健身房也未必能活下去。
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這時候，很多開健身房的就看清楚了一個本質問題。
既然本質上都是活不下去，晚死不如早死，早死早超生，何不直接用資金盤的模式來做健身房呢？
如果不想長期經營，只想撈錢的話，健身房是有一種典型的資金盤玩法的。
反正租金一開始只要先交三個月，甚至很多商圈為了招商還有裝修免租期，在這個過程中，把大量的設備往里搬，然後就找一堆只吃提成的銷售開始賣會員卡和私教課，打着開業打折的名號瘋狂傾銷。
然後趕在開業前或者開業沒多久直接帶着設備一起跑路，換個地方再來一次。
這樣做的好處是，所有設備都可以復用，一次投入多次騙錢，非常完美。
所以健身房行業有個比較有趣的說法，開業半年以內的健身房要小心，開業5年以上的健身房要小心，開始賣終身卡的也要小心。
仔細想想，這么操作居然給他們邏輯圓上了。
缺德甚至嚴格意義上都快成為中性詞了，真的很荒謬。
像極了這個魔幻的世界。