口腔小门诊如何在千亿市场的行业逆袭?
这几年越来越多的人涌入了口腔行业,这个市场早已突破千亿,因此很多医生或者很多资本都进入这个市场。当真正进入市场的时候,就蒙了,因为竞争比想象中激烈。那么,应该如何在这个行业逆袭呢?
今天简单分享一下一些可行性的落地思路,尤其是以医生为创始人的朋友可以认真参考一下的。
很多口腔医生自己开诊所,以为自己医术高明,就可以运作诊所。实际上不是的,会发现运作起来特别吃力。要想真正形成逆袭,则需要升级自己的思维,更新自己的只是体系,接纳一些运营知识和营销思路。
觉得前期在引入职业经理人之前,起码要做好以下几个工作:
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1、引入简单的财务系统和客户管理系统,市面上也有一些比较实用和优惠的,大概1万多一点。基本上前期是够用的。往往目前很多个人的口腔诊所,账目不清晰,每个月收入就大概看银行卡的流水,更不用说客户管理了。
因此,做财务账目管理和客户管理是很有必要的。那样才知道诊所每天的营业额和利润,以及自己的客户情况。
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大众美团建议是要上的,建议每天可以投点广告费,那样才会有一定的流量进来。美团门槛相对低,投不起百度和信息流广告的时候,大众美团可以重点建设一下,包括页面和套餐的设置,以及一些引流产品,评价建设等。
3
重视洁牙引流。洁牙是最好的引流工具,可以通过洁牙进行引流,做好二次开发。很多新的门诊,一开始就把洁牙价格定得很高,但是换个角度想,连客户都没有,定的价格再高有什么用呢?
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做好转介绍。做好转介绍的工作,从医生环节,就要有服务意识,让患者信任和满意,才能源源不断通过口碑进行传播。所以医生要学会沟通,要有点营销意识。
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做好产品结构和定价。很多门诊的项目和产品是不清晰的,也没有很好的定价和规范,价格是凭感觉,实际上是不利于做业绩的。一般产品要分为三个维度:引流产品,利润产品和品牌产品。
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策划适当的活动。这个在我们市场中,是特别有效的,只要是大的节日,都是可以策划策划,然后有实实在在的一些优惠活动。比如周年庆,618,双十一,父亲节,母亲节,中秋节等等。活动是能够刺激销售的。
通过以上6方面的工作,基本上可以做好逆袭的第一步了,起码小门诊是可以做到有一定利润的和增长空间。如果各位老板有更好的想法也可以在评论区留言评论哦!