京东收入破万亿!刘强东却慌了,用百亿补贴打破“下沉”魔咒

京东收入破万亿!

去年京东的收入首次突破了万亿,刘强东却慌了,直接打起了行业的价格战,说不降价就要重蹈苏宁的覆辙。

昨天,京东公布了它2022年的业绩,净收入首次突破1万个亿,大涨10%,净利润有282亿,暴涨64%

按理来说,京东应该很开心,但是刘强东却慌了,因为他发现这个利润越来越高的背后是京东越来越贵了,这样下去,不是在走国美还有苏宁的老路么?

所以他重新掌权京东之后,干了一件大事,怒砸100个亿搞百亿补贴,打响了电商行业的价格大战,甚至他还说未来3年时间,低价都将是京东最重要的战略,卷死同行。

按东哥的理解啊 ,去过京东为什么能够成功,低价就是最重要的武器。

低价是京东过去成功最重要的武器!

时间再往前翻,京东是有过几次价格战,诸如与当当网、与苏宁易购和国美。但在2011年前后的当时,京东能够给出更低的售价的主要原因,还是来自于线上对线下的供应链效率的提高、流通损耗的减少

彼时,国内电商格局未定,不只是阿里京东,苏宁、易迅、乐蜂、聚美优品、唯品会等各家公司都在试图通过高投入和高补贴,来获得高市场份额和用户口碑,甚至是抢占IPO先机。

为此,之后相当长的一段时间内,京东表示,京东的价格并不是越低越好,而是「可持续低价」,一方面,不能为了低价而牺牲供应链质量,另一方面,也不能为了低价而让消费者感到被欺骗。

我们来举个例子,当年美苏争霸,国美和苏宁一个比一个强,京东是怎么杀出来的呢?不就是靠这个价格战吗?

比如说10年前京东怒骂“苏宁太黑了”一台5000块的冰箱,苏宁可以赚走1250元,而京东只加150就可以卖,只要卖的比苏宁和国美贵的话就现场降价,靠着这场价格战,加上这个电商时代红利,京东成功当上“家电之王”

但是这几年半路杀出了多个拼多多,靠百亿补贴,把手伸向了手机家电等领域,这可是京东的地盘,被偷家可还行。

更加可怕的是,京东一回头发现,货架电商已经陷入到红海竞争蓝海是直播电商,去年直播电商实现了3.5万亿的交易额,占到整个电商行业1/4,那未来肯定会更高,而这块呢,淘宝和抖音已经实现了抢跑,京东毫无优势,未来它只能卷货架电商,跟同样没能攻入直播电商的拼多多殊死一。

所以,这场价格风暴恐怕才刚刚开始。

京东能用百亿补贴杀出重围吗?

目前,京东的“百亿补贴”正在火热进行中,但所谓“低价”、“补贴”也就意味着更大规模的成本投入和现金消耗,因此市场也普遍担忧在大量补贴下京东未来的盈利能力。

京东开启“百亿补贴”,短期将加大销售费用的投入,毛利率亦受影响,利润端承压。长期由于相对更高的成本,盈利能力明显受损,高强度补贴难持续。

我们再来深入分析京东百亿补贴获胜有多难。

首先是,京东自身pop商家生态不如拼多多和淘系,若增量价值有限,商家参与意愿或不强。

其次是,“百亿补贴”可能影响京东自身价格体系,对原自营生态产生一定影响。

还有就是,京东本身核心心智是“快”、“好”,而补贴带来的用户多为“图便宜”的用户,补贴带来增量用户价值有限

最后是,京东本身成本较高(比如物流、员工规模),短期京东若达到拼多多相同补贴水平边际需要投入更多费用,长期若与拼多多保持相同补贴水平,盈利能力明显受侵蚀。比如,22Q1-Q3,拼多多销售费用总额366亿,京东销售费用总额258亿,达到拼多多同样销售费用规模需要多投入100亿以上,而同期京东Non-GAAP净利润为206亿。

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标签: 京东 刘强东

料友留言(数量:2条)

料友:神仙 2023-03-11 07:48
咸吃萝卜淡操心
料友:老资料网友480 2023-03-11 09:58
所有电商都将经历的共同道路!低质低价占领市场——优质平价稳固市场——同质同价走向衰落,丧失亲民价格的即宣告路到尽头。
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