农夫山泉涨价!成本压力不在水,在瓶子?

“大自然的搬运工”打响了2023年桶装水涨价的第一枪,这一枪落在公司总部所在地杭州。2月1日,农夫山泉宣布提高杭州市桶装水售价。尽管农夫山泉方面表示暂未接到其他城市产品调价的通知,但在客服给出其他地区用户可以先购买兑换卡“以防万一”的建议下,农夫山泉难道要全面涨价的消息也就传了出来。

涨,还是不涨,大概是农夫山泉观望许久后作出的决定。面对成本上涨、毛利下滑的现实情况,农夫山泉最终选择将这份压力以涨价的形式来进行消化。而作为饮料行业巨头,农夫山泉率先提价后,其他企业跟不跟?成本高企之下,涨价又会是“农夫山泉们”的解药吗?

全国性涨价猜测

继上海之后,农夫山泉的桶装水在杭州地区进行提价。

2月1日,一张农夫山泉《杭州区域19升水调价通知》(以下简称《通知》)在业界流传,根据《通知》内容,农夫山泉要提高杭州市部分规格桶装水售价。北京商报记者拨打农夫山泉官网电话得知,自2023年2月1日起,杭州市农夫山泉19L规格桶装水零售价由此前的20元/桶提高至22元/桶。

对于本次提价原因,农夫山泉表示主要是物价、原材料、人工及运费等成本不断上涨导致。这个理由似曾相识,在2021年12月28日,农夫山泉发布价格调整公告,就上海地区19L的天然水零售价格进行调整,从2022年1月1日起由26元/桶调整到28元/桶,原因也是“原材料、人力、运输等运营成本的影响”。

上海、杭州桶装水相继提价,这让其他地区的消费者猜测:农夫山泉这波涨价潮会全国性蔓延吗?

根据农夫山泉方面的说法,此次仅杭州市产品零售价格有调整,后续是否会降价以届时产品显示售价为准。至于此次涨价是否会扩散至其他城市,农夫山泉方面没有给出明确回应,仅表示暂未接到通知。“目前,北京地区农夫山泉桶装水售价是28元/桶,以防万一,用户可以先购买兑换卡,现在比较优惠。”对方建议道。

在战略定位专家、九德定位咨询公司创始人徐雄俊看来,农夫山泉先在一二线城市涨价试水,之后有可能会推广到全国。多年来农夫山泉靠水做敲门砖,真正赚钱的是后端一些饮料产品,利润更高。但这几年饮料销量受到阻力,增长缓慢,所以农夫山泉回过头来对水涨价,实现企业持续的盈利。

广科院旗下广科咨询首席策略师沈萌则认为,产品涨价主要与运营成本的变动有关,一线城市的运营成本上涨幅度高于其他城市,所以对于桶装水这样一个完全竞争的市场,除非出现行业性普遍涨价,否则并不会短期内集中出现全国性普涨。

成本难控,毛利下滑

桶装水所在的包装饮用水业务占据着农夫山泉五成以上的营收,2021年,农夫山泉包装饮用水产品收入为170.58亿元,占总收益57.4%。不过,从近两年财报数据来看,水生意似乎也不太好做了。

2022年上半年,农夫山泉包装饮用水业务的收益仅增长了4.8%,而在2021年同期,这个数字是25.6%。而包装饮用水所占营收比例也从2021年的58.8%降为2022年的56.3%。

这样数据表现背后的原因一部分来自成本压力。自2021年,农夫山泉就频频在财报中提及成本上涨问题。2022年中报显示,农夫山泉最主要的原材料PET为原油下游产品,而原油价格上升和波动的不确定性,给农夫山泉成本控制带来了压力。同时提到,集团毛利率由去年同期的60.9%下降1.6%至59.3%,主要是由于国际原油价格变动导致PET采购成本提高。

在2022年3月的一场分析师业绩会上,农夫山泉执行董事周震华就直言,成本压力已经“超过企业单方面可以去消化的水平”,农夫山泉的首选是通过提升经营效率消化成本,而由于市场及成本端变动大,竞品也有调价动作,农夫山泉也在持续观望。

面对成本压力,水企龙头农夫山泉开年率先提价,行业内其他企业今年会加入这场涨价潮吗?而成本高企之下,涨价又是“农夫山泉们”的解药吗?

在徐雄俊看来,原材料价格上涨是农夫山泉成本拉高的最核心原因。近几年随着消费升级趋势和消费意识的转变,一些消费者愿意花更高的价格买更好的饮用水,一定程度上企业涨价算是顺势而为。当然,对于当下面对的成本压力,产品提价是企业缓解压力比较好的办法。

中国食品产业分析师朱丹蓬认为,农夫山泉的这一波涨价,落实在具体运营中应该真正涨的并不多。因为中国饮用水竞争已经进入了非常内卷的周期,从水种来说,农夫山泉不具备优势;从品牌效应到规模效应,农夫山泉有优势但不是碾压式的优势。其他的水企应该也不会跟进涨价。

沈萌表示,企业会根据自己的成本结构考虑涨价的策略,除非其他企业也承受了巨大的压力,否则部分成本较低的企业或许不会同步涨价,反而会利用这一时间窗口积极扩张份额。“应对成本上涨问题,农夫山泉除了涨价之外,还可以选择采用低价原物料做替代。”沈萌说道。

来源:北京商报

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料友留言(数量:31条)

料友:用户0607511 2023-02-02 17:38
是搬运费上涨了吧
料友:觉未远 2023-02-02 17:39
我只喝农夫山泉水,首选!
料友:春夏秋冬 2023-02-02 17:48
水还是那个自来水没有变
料友:我心依旧 2023-02-02 17:49
你涨价吧 市场上那么多品牌 非要喝你的 说实话 从来不喝这品牌
料友:幸福人生! 2023-02-02 17:51
塑料瓶子涨价?开什么玩笑,一年多一来,就没有见过回收废品的塑料瓶子有涨价的,还降价了。最好卖时一斤1.6元,现在才7毛钱,之前贵时买一瓶矿泉水也是跟现在一样的价格。
料友:双击陆陆陆 2023-02-02 17:56
难喝的自来水
料友:世界在動人在變 2023-02-02 18:11
这么高端的产品至少要一百块钱一升不然体现不出自身价值。
料友:张旭光 2023-02-02 18:18
钟睒睒当上中国首富还不满足?
料友:觉未远 2023-02-02 18:19
搬运工成本上涨是根本原因
料友:软饭硬吃 2023-02-02 18:50
怡宝,30年不涨价
料友:Christy 2023-02-02 18:57
毛利率60,好有压力啊!
料友:用户rztcot1 2023-02-02 18:59
所以家里早装净水器了
料友:38度 2023-02-02 19:10
一斤粮食才一元,1⃣️筛水都要2元寿,按理说水是最基本的生活必需品,可为什么进价1⃣️块贰的土豆卖2⃣️块就要罚呢。🈶️明白我网友可以解释一下下吗!
料友:用户rztcot1 2023-02-02 19:12
三桶油早就证明过,涨价的原因确实是桶贵了。
料友:觉未远 2023-02-02 19:12
农夫山泉牌瓶装自来水和杭州千岛湖自来水厂是同一水源地[哭笑][哭笑][哭笑]
料友:聪明的阿宝 2023-02-02 19:15
怡宝喝起来有点回甘,我们公司基本上都是怡宝
料友:甲壳虫 2023-02-02 19:32
农夫山泉水不好喝
料友:我心依旧 2023-02-02 19:39
农药山泉,洗手都觉得不干净!
料友:往事一杯酒 2023-02-02 20:45
我都不知道别家10多块的桶装水是怎么赚钱的?谁喝这东西啊?
料友:张旭光 2023-02-02 20:49
我这之前一直是26
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