我在深圳卖豪宅:不少业主打扮和村民一样,成交速度比小房子更快

小荷在深圳从事豪宅中介,穿着职业套装,戴着银边眼镜。

“有人说,中介卖一套豪宅,就可以挣100万。这种在我们行业肯定有,但也不是说人人都像那样。只能说用自己真心实意服务,有时候得道者天助,不能够太强求。”

大学毕业后,她曾在IT行业工作了八年,因无法兼顾工作与家庭而转行。“你想想,幼儿园4点放学,哪份工作能接受你4点下班去接孩子?”

转行后,她把原来做IT的那一套用到做房产销售上,做需求分析,了解并制定项目的流程和进度,工作结束以后做总结。

据她观察,豪宅业主部分是投资客和拆迁户,他们穿着普通,跟附近的村民打扮并无两样。在她看来,一个月收几十万租金还出去送外卖、开出租、做保洁的房东,只出现在新闻里。小荷说,他们日常是喝茶、下棋、打牌,“有好日子不过为什么过苦日子呢?”

她不会为了与客户更贴近去买名牌服饰,不会去追求一种表面的经济实力相近,她认为这是一种假象。豪宅业主们最显著的特点就是注重隐私,这让她的工作时谨记——不随意拍照、不坐凳子、不留指纹。

每天与有钱人打交道,她明白了,内心的满足感其实和房子的大小,关系不大。

以下是她的自述。

【1】卖一套豪宅挣100万,有但不是人人都那样

从事IT行业八年后,我在深圳买房定居。疲于兼顾工作与家庭,我选择时间更为自由的销售行业,成了豪宅中介。

我入行时,这行已经没以前好干,中介归根结底赚的是信息差。以前网络不发达,信息不流通,现在信息公开,在哪儿都能问到价格,甚至很多房产中介都在做自媒体,口条特别顺溜,视频直播、拍视频讲解楼盘,只能拼专业度和服务。

一开始卖豪宅,我怵得慌。想着对方财富、地位与我悬殊那么大,我自己住着几十平的房子,去给别人介绍大几百平的。惊讶于有些业主的装修品位、摆饰、书画,我每天跟刘姥姥进大观园似的。

豪宅业主最显著的特点就是注重隐私。我一般都是记着几点,不随意拍照、不坐凳子、不留指纹。买卖房产涉及个人家庭、工作方方面面,需要家庭年收入、家庭人口结构,多少个孩子,孩子一般怎么养,这样才能推荐更适合的宅子。所以我们的职业精神就是得保护业主的隐私。

我们卖一套5000万的房子和卖一套500万的房子,花的时间几乎是一样的,甚至,豪宅成交更快。像我这样买套小房子在深圳自住,要考察学校、地铁、周边生活设施,都要用到统计学的知识了。而豪宅更保值,他们只要投资的眼光看准,成交非常快。

有人说,中介卖一套豪宅,就可以挣100万。这种在我们行业肯定有,但也不是说人人都像那样。只能说用自己真心实意服务,有时候得道者天助,不能够太强求。

从我个人接触和粗略估计来看,豪宅业主多是早年就积累多套房产的,也有不少是拆迁户,穿着很朴素,和附近村民打扮没有两样,舒服为主。

有的新闻写,坐拥多少套房子,一个月几十万租金到账的房东出去送外卖、开出租、做保洁,那真的只出现在新闻里。其实他们一般都是在喝茶、下棋、打牌,有好日子不过为什么过苦日子呢?

还有业主是互联网公司、电商、做外贸的,极少数有靠炒币买豪宅。也有在很多年前,从事传统制造业,通过第一桶金作为原始积累投资,财富就像滚雪球,越滚越大。

在这里,赚钱快,但亏钱也快。我们也碰到过卖豪宅付不起佣金的业主,有些亏到信用出现问题,贷款贷不下来。也有房子做抵押,快要被查封。

深圳是财富流转、更迭特别快的城市。尤其是房产,在这里具有投资属性。有业主靠房子,实现了财富猛涨和阶层跨越,通过豪宅,也见证了各行业“几年一道轮回”。

【2】自己在深圳买房后,才选择卖房

自己买房后,才选择卖房。这之前,我有着长达几年的纠结、迷茫——在哪个城市买房定居、小孩在哪里读书,这些都和房产息息相关。房子对于我们来说,是特别重要的东西。

毕业四年后,我和丈夫在中部省会城市买了人生第一套房,离我老家也很近。那套房子的租金,正好够还房贷,而我和老公继续在深圳租房、打拼。

又过了四年,我的小孩即将面临上小学,我必须得选择是回,还是在深圳买房留下。孩子幼儿园小班时,我会想,两年后快上小学了怎么选择。读中班时想,一年后怎么选择。那个节点一直悬而未决。对在深圳定居这件事,糅杂了很多情绪,一年买不到一间厕所,我有没有能力留下?

直到我在IT行业的收入翻了几倍,可以改善生活质量,从城中村握手楼搬到不远处的电梯房。当时租了17楼,那个小区景观很好,楼上可以看到周边一大片高尔夫球场、看到南山科技园的夜景,以及各大科技公司的办公楼。

这是我在握手楼看不到的景观。站在高层看夜景,让我觉得自己再拼一拼,也能在这个城市留下,我好像伸手能碰到。我立马决定卖掉在中部省会城市的房子,在深圳付首付买房,卖房到买房,前后不过一个月。

我有些朋友,在同样的情况下,选择回老家附近的城市。他们会觉得自己失败、不好意思提起。但我觉得,这只是一种选择而已,换一个城市生活,调整一下生活成本。

真正留在深圳后,我长达几年的压力全部释放、消散,反倒就是想着一门心思往前“奔”。之前的纠结、迷茫其实是最消耗情绪的。

在深圳打拼这几年,一半的时间是在城中村的握手楼度过。坦白地讲,就是因为我后来换了房子,住到了一个高层的小区,看到了这个城市美好的一面,而不是城中村里面的老鼠、蟑螂。

有天晚上,我和老公晚上散步,无意走到了一片别墅区,与我们住的城中村相当于仅一墙之隔。走出去第一感觉就是——城市里面竟然有青蛙和鸟叫。城中村只有吆喝叫卖声、炒菜声、夫妻吵架、小孩哭闹的声音。每家干了什么,你都能清清楚楚听到。

那片别墅是花园中建城市的建造理念,生态环境特别好,空气中是泥土湿漉的味道,别墅的阳台很大,从外面能看到主人种的大片花花草草。路都是弯弯绕绕、曲曲折折的,没有一条路是直的,曲径通幽、树荫繁茂,温度都要比其他地方要低个两度。

沿着那条路一直走,经过一段木质栈道,就走到了雁栖湖,湖岛上还有脖子很长的白鸟。栈道两旁有家广式茶餐厅,树上绑了很多蓝色小灯,像星星一样。你如果看过电影《少年派的奇幻漂流》,就是那种一片蓝星星的景色。

雁栖湖旁边就是独栋别墅,按现在的市价,基本上都是两个亿起步,贵的可能四五个亿。茶餐厅坐着的那些客人在交流,感觉在这个地方人家可能谈的是上市公司、股票期权、收购企业这些高大上的东西,自己好像跟这个环境格格不入。

这是一种很复杂的情绪,羡慕带点自卑,又有点自尊,好像还有一点不平衡。然后我和老公两个人一声不吭,走了一圈就回家了。当晚经过短暂的不平静后,我和老公都心想,免费的公共区域可以供我们普通人活动,周末可以带孩子去玩玩,算是一种共享资源吧。

几年后我转行卖豪宅,这条当初让我激动的“曲径通幽”路天天走,都走厌了。

【3】内心的满足感,和钱、房子大小的关系不大

其实我之前的工作并不差,港资企业,领导友善福利好,企业人性化,全英文工作环境,加班都是要申请才能加。但我还是育儿与工作难兼顾。

在大城市,怀孕九个多月还工作的比比皆是。生完孩子后,需要操心的事情更多,父母在老家有自己的事做,不可能丢掉所有事情来给你带孩子。其实那个阶段很痛苦的,哺乳期白天工作,牵挂着小孩,晚上睡不好,需要经常起夜喂奶。

我的小孩也不好带,照顾得很累。你一天只有24小时,一部分给工作,一部分给孩子,一部分给伴侣和自己的父母,自己呢?你没有属于自己的时间,生活和精神都失控,不少职场妈妈应该都感受过。

我看到别人那么成功,我也很憧憬、很崇拜,那段时间我非常焦虑,到底要在这儿干多久?能够有什么样的发展?进了头部企业,然后呢?

当时已经没有人能够帮我缓解焦虑了,我就去找了心理医生。我想知道,我的焦虑是大部分的人都有的吗?我在职场和家庭中没办法平衡,为什么我在社会中这么渺小。医生给我的解答是,你这都不算什么,太普遍了。

我瞬间就放下了,很开心,想着:原来大家都跟我一样的境遇,不是我一个人这么难过。不是我一个人天天纠结谁去接小孩,我的小孩谁来帮我带,不是我一个人在纠结小孩生病了,我又要请假了,该怎么办。

坚持到孩子三岁,上幼儿园时,我就辞职了。你想想,幼儿园4点放学,哪份工作能接受你4点下班去接孩子?辞职后的一段时间,我尝试了很多之前想做但没有做的事情——做自媒体、拍视频、写稿子,烘焙、学磨咖啡、去花店打工,这些属于女孩共同“幻想”过的工作,我也都尝试过。

转行后,我把原来做IT的那一套,放到做房产销售上,怎么样去做需求分析,大概了解并制定一个项目的流程和进度,工作结束以后要做总结。

我从来不觉得卖房子有多丢脸,说实话,我们的行业确实门槛低,普遍学历较低。有人觉得这个工作很low,没有水平,但我不这么看待这个行业,有时候,自我认同很重要。

同行认为,他跟客户打交道时,会被误会成有目的或有意图,就有心理负担。我接触社会地位、财富较高的人,只想着能多学习这些人的人生选择、投资眼光。也许有个机会,我也会创业做自己看中的行业。

接触的有钱人多,最大的感受就是生活想要快乐,无病无痛、无灾无烦恼,其实跟钱关系不大,有钱也会烦恼。有时候人可能要的是一种内心的满足感,欲望没有那么强烈,可以掌控自己的生活,不再拧紧发条地生活,放松地吃美食,跟喜欢的人在一起,去看风景。

(讲述者为化名)

九派新闻记者徐鸣

【来源:九派新闻】

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料友留言(数量:61条)

料友:但求无悔 2022-09-11 14:50
村名都比小编有钱
料友:用户vzvu8qq 2022-09-11 15:14
不评论大家的言论,个人觉得有方向,能力允许,留深固然很好,也算出人头地。换个角度看,同样成本,在家县城买房,逢年过节走亲访友方便,而且还有更好的居住条件。况且现在高铁这么方便。
料友:用户r98mk3f 2022-09-11 15:23
你吹破天…
料友:w32 2022-09-11 15:44
我天天裤衩人字拖,每月就忙那么几天,管别人怎么看,自己舒服就行了。
料友:Stan kong 2022-09-11 15:46
不要骗人卖房了。这几年经纪人淘汰了50%,无单可做。
料友:微保姆家政 2022-09-11 15:54
年轻人结婚买房买车,耗尽三代人积蓄一家老小几代人几十年做房奴,年轻人要上班赚钱还房贷,居家养老昂贵的保姆费工薪家庭负担不起。现在养老院服务人员虐待失能老人事件时有发生,令人发指,养老问题迫在眉睫,令80后独生子女焦虑不敢生娃,相应的养老措施设备、服务质量、法律法规都远远滞后,各地养老院排几年长队都进不去,尤其是服务质量好的养老院。
料友:用户vzvu8qq 2022-09-11 16:13
大家记住,当出现一个行业大量的炒作新闻的时候,这个行业就要完蛋了
料友:AA前进前进 2022-09-11 16:13
穿人字拖就不修边幅?
料友:用户afb9_er 2022-09-11 16:15
你以为是浙江那边有钱没钱动不动就要来辆豪车撑场面啊?
料友:Stephen Yu 2022-09-11 16:16
香港人买的最多吧?
料友:Sophia Feng 2022-09-11 16:18
感觉像是编的,在深圳那么久,咋从来没听说过有个雁栖湖呢?
料友:过往云烟 2022-09-11 16:19
小渔村,城中村拆迁暴发户,当然人字拖配豪车
料友:AA前进前进 2022-09-11 16:23
生活想要快乐,无病无痛、无灾无烦恼,我就觉得满足了!
料友:LWS 2022-09-11 16:31
怎么舒服怎么穿
料友:彩虹天堂 2022-09-11 16:32
做房产中介后的见闻写得太少了
料友:w32 2022-09-11 16:32
反正深圳是个不会因为你的车子是几万十几万穿的杂牌就看低你的城市,我们娃幼儿园是那里的家长基本是住那个小区附近的,房价都是几千万的,但是家里照样还有清洁工接送自己娃放学,所以我之前听到成都有个学校开车开差了都不好意思停学校门口表示不能理解,那家长说周围的车都是上百万的。
料友:w32 2022-09-11 16:34
那是有钱后才可以做的事情
料友:立聪堂胜太路店 2022-09-11 16:35
真的很讨厌房产中介
料友:阿瓜 2022-09-11 16:42
一般豪宅销售冠军都是靓妹或帅哥
料友:用户r98mk3f 2022-09-11 16:43
国度不同,在泰国个个都穿人字拖鞋。
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