不知道现在的70后、80后甚至出生较早的90后们是否还记得金丝猴奶糖的味道,对于很多人来说,金丝猴奶糖的味道就是童年的味道。
“三粒金丝猴奶糖,就是一杯好牛奶”,当年这句耳熟能详的广告语,让金丝猴奶糖成为了经典的国货品牌,甚至一度与历史渊远的大白兔奶糖齐名,素有“南大白兔,北金丝猴”之称。
然而现在去逛超市,大白兔依然随处可见,金丝猴却很难再找到。这么多年来,从当初的风靡一时,到现在的无人问津,金丝猴奶糖到底发生了什么?
电器厂转型食品厂,金丝猴诞生
金丝猴奶糖的创始人名叫赵启三,他年轻时也并不是做食品生意的,而是在河南周口沈丘县的一家电器厂上班。当时这家电器厂经营不善,工人几乎都要跑光了,正处在破产的边缘。
1979年,赵启三接手了这家电器厂,但厂里只剩下37名工人并负债112万。赵启三上任后,想方设法地要把厂子盘活,于是他来到上海这样的一线城市进行考察。
在上海参观同行的电器厂时,赵启三就像是刘姥姥进了大观园一样,觉得自己在县里的老厂根本无法和他们竞争。但考察的结果也并不是一无所获,他嗅到了食品行业蕴藏的巨大商机。
走生产电器的老路,现在的厂子根本发展不起来,赵启三索性心一横,决定将厂子进行转型,改为生产食品。
在对民以食为天的坚信不疑下,赵启三又借了些钱,花高价从上海请回5个糕点师傅,又发动厂里的老员工凑出1000公斤面粉,做出了一批当时上海最流行的糕点。
带着这批糕点,赵启三和几名员工来到上海,白天在街道上叫卖,晚上就睡在车站里。如此反复一年后,赵启三赚到了一些钱。
尝到甜头之后,赵启三继续扩展思路,那时的上海流行什么食品,就让厂里生产什么,像牛肉干、罐头等等,都卖得很好。
厂子逐步扭亏为盈后,赵启三的野心也大了起来,开始不满足于只是跟风生产别人的产品,他想要做出一款属于自己的产品。
1991年底,赵启三接触到了一款枕氏奶糖,很快便被这种奶糖的口感吸引,他果断买下了这种奶糖的生产工艺,接着连夜坐车回到厂里召开会议,准备生产一款相似的枕氏奶糖。
次年,赵启三生产的奶糖正式上市,恰好那一年是猴年,就取名为金丝猴。金丝猴奶糖就此诞生了。
发展遇到瓶颈,融资上市计划搁浅
金丝猴进入市场之后,就受到了广大消费者的追捧,第一年的销售额就突破了两千万元。
良好的发展势头,让赵启三开始向上海进军。1994年,赵启三全资收购了上海蓬莱食品厂,并成立上海金丝猴食品有限公司。
此后近十年,金丝猴继续蒸蒸日上,逐渐与老牌的大白兔分庭抗礼。
2008年,多个奶源含过量“三聚氰胺”的丑闻被曝出,导致很多奶糖品牌被迫下架。不过金丝猴却因为赵启三很早就建立了自己的奶源基地,不仅未受到任何负面影响,还大卖特卖。
那一年,其它品牌的奶糖被下架,金丝猴自然成为了市场的宠儿,一度创造了年销售20亿元的耀眼成绩。
随着公司越做越大,需要更多资金维持生产经营的赵启三,开始筹划融资上市之路。
2009年,新天域资本、中银国际、北京科桥三家基金投资2.4亿元,收购金丝猴20%的股权。一年后,金丝猴对外宣称,上市的前期准备工作已经基本完成,并计划在A股上市。
不过搭上资本快车的金丝猴此时却迷失了方向,在有了资本支持后盲目投入,出台了一些并不利于营销的政策,让公司产生了巨额亏损。同时,金丝猴在市面上已经流行了十多年,多数消费者反映口味无变化已经吃腻了,导致公司的销售业绩也大幅下滑。
金丝猴在2007年和2008年的销售额分别达到15亿和20亿,但在2012年,虽然仅次于徐福记和马大姐仍排在国产糖果品牌的第三位,不过销售额却已回落至10亿元。
如此一来,不少投资机构眼看赚钱少了,市场份额也降低了,纷纷打起退堂鼓,金丝猴的上市计划也被迫搁浅。
卖身好时,折腾4年后回归
到了2014年,金丝猴的情况持续恶化,已经跌出糖果行业的前十名。看着自己花费无数心血的公司萎靡不振,心灰意冷的赵启三也开始打算将其出售。
彼时,来自美国的巧克力制造商好时恰好看中了金丝猴在国内三四线城市的销售渠道和市场,为了多元化布局中国市场,好时以26亿元的价格收购了金丝猴80%的股份。
但在好时的管理层空降中国后,他们却发现自己斥巨资购买的金丝猴完全是个烫手山芋。
为了恢复金丝猴曾经的市场地位,好时对其进行了大刀阔斧的改革,但经过调整后的经营模式却让很多原来的经销商不满,再加上对接人换了生面孔,很多经销商并不买好时的帐。
这样一来,金丝猴的销售业绩愈发惨淡,市场份额最低降到只有1%。
不仅销售额大幅下滑,金丝猴内部的老员工也不认同美国企业的管理思维,导致好时长时间深陷与老员工的纠纷泥潭。
2018年,面对内忧外患的金丝猴,好时逐渐失去了耐心,于是以2.7亿的骨折价将其卖给了河南御翔食品科技有限公司。
目前,金丝猴在河南御翔旗下主要着力于休闲食品领域,战略目标放在婚庆糖果市场,其中,馋嘴猴聚焦休闲食品,悠氏关注烘焙等。
就这样,在被美国企业好时收购4年后,金丝猴又重新回到了它最初诞生的地方。
曾经是中国市场风靡一时的本土品牌,却在发展遇到瓶颈时被外资收购,接着在不知不觉间走向了衰落,最后又被卖回给中国。
如此折腾一番,金丝猴想东山再起就会变得无比艰难,曾经广为人知的奶糖品牌,最后的结局却让人不胜唏嘘。
写在最后:
产品是有生命周期的,没有任何一款产品能够长盛不衰。对于企业来说,一方面要设法去延长自己的核心产品的生命周期;另一方面,更重要的是不断创新,研发新品去拓展新的市场,避免青黄不接。
很遗憾,金丝猴奶糖在鼎盛时期没有创造出新的强势产品,导致企业一步步衰落,昔日知名品牌被迫不断卖身。