突然暴涨278%!俞敏洪笑了,新东方抓住了“救命稻草”

直播带货,再次引爆资本市场。

突然爆火的直播间,令资本市场重新给新东方定价。6月14日,新东方H股再度飙涨23%,近4个交易日累计涨幅超163%,成为香港市场最牛的股票之一。其最新收盘价相比5月12日的最低点,累计涨幅更是高达278%。

引爆新东方股价的“导火索”是,旗下的东方甄选直播间持续爆火,日均GMV、日均观看数量都已跻身抖音头部直播间,令资本市场看到了新东方未来的想象空间。

这2天的直播带货领域格外热闹,除了爆火的新东方,另一件刷屏事件便是罗永浩宣布创业,将淡出直播圈。

新东方彻底火了

新东方抓住了“救命稻草”。

直播带货彻底拯救了摇摇欲坠的新东方,6月14日,新东方H股再度飙涨23%,收报9.59港元/股,前一日,新东方在线的股价更是暴涨近40%,成为香港市场最牛的股票之一。其最新收盘价,相比5月12日的最低点,累计涨幅已高达238%,总市值飙升至107亿港元。

引爆新东方股价的“导火索”是,新东方的直播业务迎来了转机,旗下的东方甄选直播间持续爆火,令资本市场看到了新东方未来的想象空间,资本市场给予其的定位已经从一只教育股,切换成了直播带货概念股。

据直播电商第三方数据分析平台—飞瓜的最新数据显示,近7天,东方甄选累计涨粉数量高达157.9万,直播贡献了121.2万粉丝增量,截至发稿,累计粉丝达到472.5万。其直播间销量前三的商品分别为,图书音像、生鲜、食品饮料,销售额均过1000万元。

6月6日-12日,东方甄选杀入抖音带货主播周榜的TOP10。6月13日的实时直播榜中,东方甄选一度登顶第一,当日销售额超740万元。

有机构预计,按照目前粉丝增长速度(日增70-80万人),若衰减速率不高,则在未来2周东方甄选粉丝数量有望达到千万人。

截至目前,东方甄选平台是由新东方在线百分之百控股。

更让资本市场兴奋的是,新东方已经打造了一位超级IP:“中关村兵马俑”的主播董宇辉,有望成为新一届直播顶流。

在转型直播之前,董宇辉曾是西安新东方的一名英语名师,目前他个人抖音的简介为:“曾经是老师,现在是售货员。”

看过东方甄选直播的消费者,必然对董宇辉的风趣幽默、充满美感的段子有着深刻的印象。

例如:“当你背单词时,阿拉斯加的鳕鱼正跃出水面;当你算数学时,南太平洋的海鸥正掠过海岸”、“(火腿)是风的味道,是盐的味道,大自然的魔法和时光腌制而成”......类似的语句,在与粉丝互动时信手拈来,刺激直播间的在线、互动人数都出现激增。

对于这一缕曙光和希望,新东方创始人俞敏洪,或许稍稍喘了一口气,其在近日连续2次向董宇辉表示感谢,6月11日凌晨,俞敏洪还向他发微信称,“辛苦你了,为新东方争光”。

大肆招兵买马

在此之前,新东方一度站在了悬崖边上。2021年,双减政策给中国教育培训行业带来了巨变,新东方股价年度跌幅超88%,几乎被资本市场认定将破产。2021年11月,新东方宣布关停了K12核心业务,退租了1500个教学点,捐赠了8万套崭新桌椅。

当时,俞敏洪在朋友圈直言:“教培时代结束!“。

站在悬崖边上的新东方,不转型只有死。当年11月,俞敏洪正式给转型定调:直播带货,12月28日,“俞敏洪”账号、“东方甄选”账号同时开播,合计销售额超500万元,其中“东方甄选”直播间销售额只有47万元。

未能一炮走红,新东方转型直播并没有被资本市场看好。

随着一路的坚持、摸索、打磨产品,东方甄选终于杀出了一条血路,成为了直播带货领域的头部大号,也给资本市场注入了强心剂。

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对比抖音平台头部主播,TOP10的粉丝数量均超过1000万,日均GMV超1000万元、日均观看数量达到5w+。相比而言,东方甄选近2日的GMV、观看数量已跻身头部直播间。

随着东方甄选的直播模式彻底爆火,新东方开始招兵买马,大肆扩张。6月14日,东方甄选正在急聘双语主播、英语主播、抖音客服、短视频剪辑师、运营编导等岗位人才。

其中,双语主播的薪资待遇极具诱惑。BOSS直聘相关信息显示,目前,东方甄选双语主播的薪资待遇为月薪5万-6万元。

东方甄选官方给出的岗位要求是,激发并引导有购物潜在需求的观众完成购买流程;实现GMV(商品交易总额)指标;引导观众关注直播间,实现增粉指标;配合短视频拍摄工作等。

此外,招聘信息显示,英语主播待遇为月薪2.5万-3.5万元、每年14薪;食品类主播、抖音主播、农产品主播、带货老师待遇均为月薪2万-4万元。

罗永浩“走了”

这2天的直播带货领域格外热闹,除了爆火的新东方,另一件刷屏事件便是罗永浩宣布创业,将淡出直播圈。

6月12日晚间,罗永浩在社交平台发文称,将退出所有社交平台,再次埋头创业。

而在一周前,罗永浩正式宣布 “退出” 交个朋友直播公司管理层,未来3年仅以 “客座主播” 的身份,参与直播,数量为每年“几十场”。

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从一定程度上讲,罗永浩的IP几乎是抖音平台的直播带货一哥,其地位犹如李佳琦之于淘宝,其逐渐淡出后,大概率将对交个朋友直播间的各项数据带来一定的冲击,短时间内,抖音平台也又自己的考量,急需一位拥有优质内容、超级IP的直播间进行弥补。

除了罗永浩之外,其他平台的超级IP也逐渐淡出,诸如淘宝平台的李佳琦、薇娅已经停播,快手平台的辛巴更是频频翻车,带货影响力已大不如前。

而东方甄选,恰恰卡着这个时间点突然爆火,不由让人联想:抖音是否有意扶持东方甄选?董宇辉能否成为抖音的下一个“罗永浩”?

其实,从品牌定位、带货调性、IP知名度的角度来看,俞敏洪与罗永浩非常相似,且均与新东方渊源颇深。

步入2022年,中国直播电商行业已经行至下半场,市场规模已经超过10000亿元,蛋糕足够庞大且诱人,但竞争也愈发残酷,行业内卷也进一步加剧。

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