同一品牌唯品会为何更便宜?网友不明真相,业内人士曝实情

流量红利撞上天花板,这是所有电商巨头都不得不认清的现实。昨天看到一组数据,中国互联网普及率达到73%,网民规模达10.32亿,这其中,接近8亿人都要上网购物。无论网民规模还是网购规模,都已经极其庞大且增幅有限。

电商浪潮退去,为电商平台带来一场大考。巨头们运营重心从拉新向留住用户转变,哪个平台能提供更高的性价比,无疑更受消费者青睐。近年来,以“正品、特卖”起家的唯品会受到不少年轻人偏爱,毕竟花更少的钱买到同样的大牌产品。

4月以来,部分地区升温明显,有网友在唯品会入手某大品牌的防晒衣,竟然比其他平台优惠了30—50;还有小姐姐安利大家加入唯品会战队,一模一样的品牌双肩背包,唯品会快便宜了小100。

同样的品牌产品,不同的价格。这就让人纳闷了,唯品会是如何把性价比推高到极致的。在网上查了很多资料,但又用的并不多,从一位多年做电商的朋友那里,才了解到这背后的“诀窍”,听完感觉茅塞顿开。

其中最为重要的是,唯品会长期坚持打造自营模式,平台派出2000多位专业买手,全球各地挑选品牌好货,直接与品牌方谈判,拿到他们给出的一手价格,省去冗杂的中间环节,既保证产品为正品,也实现了更低成本地拿货。

即便在与唯品会合作的经销商中,也是清一色的一级经销商。一般来说,品牌方下面都有类似金字塔的经销商,分为1、2、3级,级数越靠前拿到的价格越优惠,商品溢价越少。唯品会深入供应链源头,直接与品牌或与一级经销商展开合作,以规模效应压低了成本规模。

此外,唯品会还会未雨绸缪,利用大数据提前预判行业形势,为平台预备必要的存货。不少平台是当季流行什么就卖什么,但唯品会是预测爆款提前进货,错开品牌方生意最火爆的时候,进一步压低进货成本。

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这还有一个好处,能有效维持供应链的稳定。就像之前唯品会买手团队注意到东南亚供应链出现问题,团队在提前预判后紧急展开了全球采购。后来东南亚果然供应链受阻,货品采购难以进行,但平台有之前储备的囤货,不仅没断货,反而因为成本更低便宜卖。

所以说,“正品、特卖”都是有原因的,这种独特的商业模式,也为唯品会造就了一条宽阔的“护城河”。互联网发展历程大浪淘沙,唯品会却能持续发展13年,差异化发展功不可没。虽然唯品会这些年没有进入过头部,但也一直处在一线,既追求品质又追求性价比的消费必然是一个正在逐渐放大的趋势。

当然,无数消费者也借此看清了一个真相:好货并不贵,大牌也可以很便宜。

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料友留言(数量:8条)

料友:CPS 2022-04-20 06:51
营销小作文
料友:逸铧 2022-04-20 07:36
小编你收了钱就往死里猛吹吧!本人手机从来没有唯品会app痕迹!因为太黑了,很多年前第一次唯品会买衣服,结果质量很差就退货,但是客服很黑,包邮商品要扣除发货过来运费,转化来补贴说什么魔豆送我?可笑至极,扣我的现金来送给我,说的那么黄冕堂黄,[哭笑],包不起邮费就不要说包邮!跟强盗没区别,吵了一架,最后返回扣我的发货运费,退回都是自己出运费,质量那么差没要求退回运费还要扣发货运费不是很可笑呢!从那次事件起卸载后,但到现在好几年了换的手机都没有这唯品会APP,很恶心的一个平台,质量真的很一般!
料友:岳超 2022-04-20 08:00
去库存
料友:╭☆→ζ★≈ 2022-04-20 08:14
广告贴无疑!
料友:CPS 2022-04-20 09:05
又发广告贴,唯品会都是假货
料友:╭☆→ζ★≈ 2022-04-21 11:57
转过很多次,商品不好挑,有的断码,有的太难看。买便宜确实是有理由的。不过客观说还是能淘到个别性价比高的
料友:用户9970266 2022-04-21 14:55
唯品会这个平台做的确实好!质量有保障是其一,其二是服务做的好,这里面也是包含两方面,其一它和顺丰快递的合作,它大部分物品是顺丰快递,顺丰快递服务特别好,快递员态度好,送物品到家。其二是唯品会客服好,电话一打就通,问题能及时解决,祝唯品会越办越好!
料友:逸铧 2022-04-21 15:54
我也经常在唯品会上买东西,不得不说确实性价比很高,而且服务好,如果能解决经常断码的问题就完美了
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