文 | 华商韬略 吴苏
过去一年，堪称过去十年房地产最激烈波动的一年。
2021年初，三道红线加压，集中供地出台，一些自身建设不够硬的企业遇到了麻烦。很多地产公司倒在了过去，也有很多依然困于过去的包袱，但碧桂园却安然渡过最严厉的监管调整，成功穿越风暴。
3月30日午间，碧桂园2021年财报如期发布：
上一年度，碧桂园累计权益合同销售金额约5580亿元，其中回款5022亿元，回款率达90%，这是该指标第六年在90%及以上，意味着企业外部回血和资金回环能力健康；全年权益合同销售面积6641万平方米，地产主业根深基稳。
主业企稳下，碧桂园全年总营收实现5230.6亿元，同比增长13%；集团毛利润927.8亿、净利润409.8亿，股东应占核心净利润269.3亿元，继续保持行业领先，连续四年稳坐行业老大。
安然渡过风暴眼，碧桂园是怎么答好题的呢？
翻阅财报发现，碧桂园的一组数据分外亮眼——其房地产开发的回报由2020年的4493.4亿元，上升至2021年5074.8亿元，逆势增长12.9%。
逆势增长，与碧桂园深耕三四线不无关系。
由于对城乡县镇生活场景有深入体会和研判，杨国强一直长期看好中国城镇化进程，认为中国的新型城镇化还有很长的路要走，追求美好生活的人们永远在路上。
这份看好回报是明显的。据财报，2021年销售额，68%来自三四线城市，比2020年高出了14个百分点，而一线城市只有3%。目前，碧桂园土地储备中也有66%分布于三四线，还先后与河南兰考等县域结成战略合作关系，其拥抱城镇化、提升县域经济、振兴乡村的信念均在有力落实践行。
碧桂园常务副总裁程光煜表示，三四线城市是中国最大的单一市场，常年占50%左右的份额，虽然预计2022年会收缩，应该也在45%以上。
程光煜指出，虽然一二线市场虽然毛利水平、货值高，但三四线城市整体上经营效率更高，能带来较好的年化回报。
低线城市市场，给碧桂园的业绩增长带来了确定性。所以，别人对低线城市的傲慢，成就了碧桂园的机会。
县域市场保证了碧桂园开源，而精细化管理则优化了它的节流。
报告显示，2021年碧桂园企业营销、市场推广及行政费用总计288.3亿元，占营收的比重为5.5%，同比下降0.5个百分点。
碧桂园执行总裁莫斌表示，全国目前在建的项目有2220多个，碧桂园要穿透到每一栋楼去做精准管理，做到精准供货、精准支出，以及精准的销售。快速回款，保证现金流处于可控之中，不做无效的产值。
在2021年开年的碧桂园工作会议上，莫斌反复强调稳健前行、长期主义和竞争力的重要性。今年，碧桂园又一次将“全竞提升”确立为年度主题。
全竞提升，即提升全周期综合竞争能力、全要素竞争力。地产行业周期长、要素多、环节繁杂、人力和财力投入大、风险点位不少，在行业高速发展期不明显，但到了调整期却需要层层改革、补足短板、提质提效。
今天，房地产进入新周期，走在变局的十字路口，那个以规模论输赢时代渐渐退场，但有韧性的碧桂园，仍会有好日子过。
如碧桂园集团创始人、董事会主席杨国强所言，“做好今天，我们一定会拥有更美好的明天，好日子就会到来。”
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