为什么现在的生意这么难做?看完你就明白了

2022年注定是个不平凡的关键年,全球疫情还处在反复期,美元霸权下的全球各国物资上涨,金融体系缩水,势将影响生活的方方面面,各行各业的生意都将很难做。

有人说:现在的生意越来越难做,最近问过一些小生意人,比如餐饮、家具和五金店等,一致回答都是大环境不好或商业不行了。那我就想问问:为什么现在的生意这么难呢?

一、不是生意难做了,而是诸多行业归属到社会平均利润了

我刚工作时,大概是2000年出头,那时看我们这个行业的代理商,躺着都赚钱。2001年,我听说一个较大的代理,一年能够赚600万。当时我就想,一年赚600万,这可怎么花,要知道个时北京房子才4000一平,600万都能够买1500平米三环边的房子。

到了2010年,我听说这个代理商,已把公司卖给一个大公司,却是天天亏损,他觉得这个大公司不靠谱,就把公司赎回来接着自己干。

当我去看他的时候,他一个人挂了至少5个QQ群,我不懂QQ群封顶是不是200人,他说每个都封顶了,然后就看他不停的在QQ发布自己的信息,不断回复下面经销的咨询。那时还能赚多少呢?他说大概算下来一年能赚200万。

再到2014年时,我和他聊天,他说现在生意怎么这么难做呢。我说其实不是生意难做了,而是咱们这个行业回归社会平均利率了。你看现在你卖的货,数量比以前多,可累死累活却赚的比10年前少,就是这个道理,不是你不努力,而是行业回归了社会平均利润率。

抛开垄断行业不谈,就说充分市场竞争的行业,刚开始可能有个超额利润期,远高于社会平均利润,随着年头增多,进入这个行业的人越来越多,行业或产品越来越规范,就会形成寡头垄断等,然后利润开始下滑到社会平均,但也不会继续下滑,如果继续下滑就会有人退出,然后再上升到社会平均值。

其实,我们看看20年前中关村卖电脑的,卖一台等于要赚一台,看看七八年前搞煤炭的,卖一吨怎么也要赚三吨,而今天这些行业呢,基本都是微利甚至亏损,寡头都靠数量赚取利润。

那时卖电脑的可都是高薪人士,而现在呢?也就是平均工资了。可见,不是生意难做了,而是多数行业都归属到社会平均利润了。

二、要想生意好做,只有提高技术难度,让别人抢不了你的生意

我爸是铝材行业的,他老板的发家史是这样的。在90年左右,他老板在我们这开了一家门窗店。有一天一个广东大老板,直接走进店里,说要合作帮他卖铝型材,因为方圆十里就他一家店业务和铝型材沾得到边。

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那时条件有多好呢?广东发来的铝型材,厂家负责运费,也不要预付款,卖掉了再付款,利润是翻倍卖还不止。

90年代那会,我们那边开始家家户户造楼房,市里面也开始新建商品房,对铝型材之类的建材需求特别旺盛,而卖建材的店却很少,那会我爸老板几乎每天是备着几麻袋的钱回家的,而且多数都是十元面额的。

到了1997年,积累足够的原始资金,我爸老板自己也开了铝材厂。那时生意也巨好做,因为上海苏州等地的铝材厂,铝材是翻倍卖的,而他们去谈客户,利润/成本大概是70%,订单便雪片般飞过来。

每年都是百万的进账,然后不停的添设备,最好的时候是大概在2002-2005年那会,厂子规模扩大到顶峰,一年的利润差不多半亿的样子。

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再往后就不行了,做这行的厂子实在太多了,因为没有什么技术壁垒,买台压机,时效炉,请个模具工算是最大的技术员了,如今50万就能开出一个小厂,利润也拼命压低,利润/成本连10%都不到了。开厂时我们市铝材厂加起来就2家,现在100家估计都有了。

你觉得生意不好做,是因为越来越多人放开手脚做生意,但市场就那么大,你能想到的赚钱生意,都有一群同样对金钱饥渴的人们在往里钻。

所以,每次我遇到有人说,还是以前好,那个时代生意多好做。我只想说:那个年代的生意好做,完全是因为竞争太小了。

也就是说,要想生意好做,只有不断提高技术壁垒,才不会让别人抢了你的生意。当然,那些靠关系垄断的生意,就另当别论了。

三、谁说生意越来越难做了?其实生意一直都很难做

谁说生意越来越难做了?在我看来,明明是自改革开放以来,生意一直都很难做的。可是,为什么总有人觉得现在生意越来越难做了呢?而为什么我会说一直都难做呢?综合来看,原因无非在于以下两点:

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一是前些年的生意根本不是生意,而是一个存量积累阶段。

想当初,在农业上,我们有家庭联产责任承包制来创造私人化的产权制度,从而带动农业发展,但商业整体上是如何发展起来的?其实也是靠原始积累的,最开始的资本从哪里来?

我要发展商业,我要去卖东西,谁来买?谁有钱买?我要去做生意,我从哪儿积累本钱?当然,你可以成为城市的手工业者,靠着手艺,比如给人剃头啊,开个面馆,卖个服装什么的,慢慢也就做成企业了。

每个行业都有聚沙成塔的过程,行业的生意也都在市场化下,不断的进行存量的积累,甚至迭代蜕变等,从内地到沿海,都广泛地发生着。

二是以今人之心度古人之腹:信息与心态的不对称。

我们往往会犯一个历史视角的严重错误,那就是:以今人之心,度古人之腹。要知道,现在的你,拥有的信息、胆略和知识等,其实都远超当时的人,你也根本想象不出那个时代人的心理状态。

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好多人后悔我没买茅台股票,好多人后悔没早买房子,好多人后悔没买去开服装厂等。这正如好多人觉得当时生意好做,后悔当初没下海做生意一样。

你完全可以把你自己代入到当时那个环境下,想一想:即使你有这个胆量去搞,一方面很多现代的东西你也是不了解的;另一方面你要做生意,怎么找到合伙人?一个和你一样,有胆量,是“看清了市场”的人?这个人能力又如何?还是只是简单的人傻胆大?真正搞起来,会不会坑死你呢?

一句话:之所以你觉得生意越来越难做,是因为你感觉到了现在相对公平的环境带来的竞争实在太激烈了,但是你感觉不到以前人们的心态与文化环境那种巨大的限制。

在这种限制下,别说做生意的具体策略难想,就连做生意这件事本身,想象一下都是非常困难的。

总之,经过2021年这一年的洗礼,这个时代很好,每天都有新的财富传奇诞生;这个时代也很残酷,每天都有旧的模式终结,2022也终将如此。

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其实我不忍心告诉你真相,真相是生意从来都没有好做过,但也从来都没有不好做过,它从来就不曾改变。它的真相是:

从古至今,环境一直在变,产业一直在变,唯独不变的是生意的本质和关键,生意的本质就是满足需求,获得回报的过程。所谓觉得做生意难,那是因为不懂做生意!

最后,即使你在一个行业挣钱了,但你也得随时保持一种危机感,这无关疫情等外在环境,因为任何一个行业都有一个周期性,不可能持续赚钱的。

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料友留言(数量:33条)

料友:用户5zxc2ap 2022-01-02 15:33
阴阳平衡,物极必反,亘古不变!
料友:杨建国 2022-01-02 15:36
根本原因是房价贵。 房租贵,售价高,大家都跑网上买了。 只有实体店商品销售生意红火,各行各业才有存在的基础,大家才有钱赚。 现在的问题是,网店大多开在商品生产地,消费地除了快递物流,其他的没生意了
料友:用户5zxc2ap 2022-01-02 15:43
80%的店铺被网络搞死了
料友:黄武俊 2022-01-02 16:04
让不好好做生意的人,找到最好的借口了。
料友:pei min 2022-01-02 16:46
说得那么简单 像地上有 你只管捡一样 那照你这么说 4.50岁的都该发财了 任何时代都有发财的机会 看你跟对风口了吗 站在风口上 🐷都能起飞
料友:逝去的年华 2022-01-02 17:23
说白了就是竞争激烈了,信息透明了,不像以前九十年代,随便做什么大部分都会赚钱,甚至赚大钱
料友:用户bfr22yt 2022-01-02 17:42
归根结底:所有的商品或交易都归功于消费者,有消费者的地方就有市场。消费者得是人类旺角且是与时刚需的。有人类的地方,就有消费者;有消费者才有商机。 有些人说生意不好做了?我认为:有可能是有些时代有些物质过于丰富了,这样的东西就是人们常说是“物极必反”。我们得从新规划,与消费者同步,这叫“与时俱进”!
料友:用户xa6tf1e 2022-01-02 18:45
分析到位
料友:用户bfr22yt 2022-01-02 18:56
说得好!
料友:南非红茶 2022-01-02 19:48
不是这样的,小编没做过生意
料友:圊舂帾圉湢! 2022-01-02 20:18
洗脚按摩挣钱,月纯利30到50万,还有一两年的红利期吧
料友:眼镜壮男 2022-01-02 21:05
分析的有道理
料友:用户bfr22yt 2022-01-02 21:20
竞争力过大,生意就难做了!
料友:乌饭包油条 2022-01-02 22:36
现在完全是产能过盛
料友: 2022-01-02 23:01
说的很对,有理
料友:志同道合 2022-01-03 00:20
不是生意难做,是竞争对手越来越强
料友:用户67xwxot 2022-01-03 01:27
胡扯八道
料友:众木成林 2022-01-03 01:45
小编就是卖字的小编,对生意难不难做哪有概念?不过是以有限的主观认知吸引点流量挣钱而已!
料友:老资料网友753 2022-01-03 02:56
福建人开的加油站遍布全国,个个都是老板
料友:南非红茶 2022-01-03 06:53
市场环境好的时候投资项目,市场环境不好的时候投资人,人无能的话项目是干不起来的。现在的竞争大,人受的教育也好,都很聪明,所以就要比别人更聪明。你能干得起,别人也能干得起,导致加剧竞争。很多没能力的人创业最后只有以失败告终,所以没能力千万不要亲自干,一定要招有能力的人去干,自己只投资就行了。只要有钱就有成功的机会。
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