《所有女生的OFFER》收官,李佳琦发布双11 OFFER

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10月13日,美ONE“理性消费,快乐购物”双11发布会在上海举办,李佳琦及其团队等亮相。李佳琦身穿黄白条纹衫搭配牛仔裤,斯文帅气。采访中,李佳琦谈到近日在直播中重回“口红一哥”的状态,嘴唇试色到发麻变痛,引粉丝心疼,李佳琦耿直表示:“以前的‘口红一哥’李佳琦是拼命,现在的李佳琦是敬业,这是我的工作,没有人需要可怜我或同情我。”

据悉,当天也是《所有女生的OFFER》收官日。活动现场,李佳琦分享了制作这档节目的初衷和感受:“我经常会在直播间说,‘女生们,你们知道吗,我谈这个offer真的很不容易’,但她们好像没有那种感同身受的感觉,所以我今年在双11开启之前,跟我的同事开完会,我说一定要把谈offer这件事情让大家看一看,让他们看看我们到底在直播之前做了哪些准备,我们品牌到底为所有的女生们一年一次的守护,双11的时候给了哪些很不容易和很大力度的支持。”

对于品牌方而言,李佳琦直播间绝不仅是一个销售渠道,其背后有大量消费者的实际使用感受和真实诉求,直接反映在直播间的互动上,这是非常宝贵的第一手数据。

谈及参与《OFFER》录制的感受,花西子品牌新媒体总监张诗曼表示,在节目中与所有女生面对面探讨产品的体验与发展,收获了很多宝贵的建议。用户共创是花西子自成立之初就在做的事情,这与《OFFER》的理念十分契合。只有完全与消费者站在一起,才能不断推动产品和品牌的发展,才能给消费者带来惊喜。

纵观近些年,每逢大促,李佳琦直播间都会走出很多优秀的新国货品牌、小众品牌。用户在李佳琦直播间认识、了解、购买并使用新品牌,已成为现象级、常态化的事情。

“以李佳琦为代表的头部主播,基于和消费者的互信,通过专业和优质内容为优秀的品牌背书,构建起了消费者-主播-品牌的信任传递。”美ONE直播运营总经理蔚英辉在“新直播,新国货”圆桌论坛上如是说。

此前,李佳琦直播间常收到很多消费者的反馈,面对数量繁多的产品,该如何挑选,她们因此感到迷茫。这也促成了李佳琦直播间想帮助大家梳理产品的决心。

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理性消费的同时,李佳琦直播间也希望,用户在购物时收获足够的快乐。据蔚英辉介绍,今年双11开始的前四个月,美ONE就在淘宝直播、小红书、抖音、微博、B站等社交平台。

“其实每年双11,各方都会投入很多。对于品牌方而言,如何在双11这一重要节点抢占头部主播的用户心智、如何携手头部主播为消费者带去更多的思考,每年的形式都有不同。今年双11,品牌愈加重视通过直播进行日常内容种草,大促爆发的方式来打造新品,也收获了很好的效果。”蔚英辉表示。

观看《李佳琦小课堂》时,不少用户表示“太实用了”、“梦回高中课堂,看老师板书”;观看《所有女生的OFFER》时,她们表示,谈OFFER的爆笑场面“太上头了”,“没看之前心如止水,看了之后立刻想买”……

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长期主义:从消费者出发

为了让大家能“购买到让你快乐的产品”,同时也能获得购物以外的“足够的快乐”,今年双11期间,李佳琦直播间从内容到形式再到技术,都做了新的尝试。

形式上,不同于以往双11短视频、长视频和图文形式的产品预告,今年双11,李佳琦直播间把所有的爆品预告,做成了一场直播。

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如果将李佳琦直播间的双11比作一场接力跑,《所有女生的OFFER》就是接力赛的第一棒,10月13日的直播就是第二棒,节目中未公布的OFFER在直播中一一揭秘。

“之所以选用竖屏直播,而非业内常用的横屏,是考虑到消费者的观看习惯。他们普遍在手机端观看直播,竖屏的体验始终优于横屏。”《所有女生的OFFER》执行制片人鹿钰鑫介绍到。

正是因为时时都考虑到消费者的习惯、喜好和需求,李佳琦直播间在台前幕后都做了大量“反效率”的工作。正如徐戌雄在发布会上所言,“我们不是在为一场直播、一场大促做准备,而是时时刻刻都在做准备,对品牌方负责、对消费者负责。这就是美ONE所坚持的‘长期主义’。”

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发布会最后,美ONE携手19个品牌方,对消费者权益保护作出重要承诺:“我们将奉公守法、诚实守信,主动关注消费者权益,携手品牌良心卖,让消费者放心买;我们将以诚信为本、用户至上,做到对产品负责,对服务负责,对消费者负责,对自己负责,推动行业健康、有序发展。”

身为头部主播的李佳琦,最近在直播中又回归“口红一哥”的时代,李佳琦喊话粉丝不用心疼可怜他而买口红,自己会继续坚持口红试色,推荐好的产品给大家:“昨天晚上我试口红的时候,我试到整个回到当‘口红一哥’的感觉,整个嘴巴都已经麻掉,涂唇釉的时候,嘴巴非常地痛。我很感动的是,所有女生的弹幕都说:别试了,我们买,我们都买你的颜色,你只要推荐,我们都会买的,不用试了,下播吧,赶快休息吧。然后我跟她们说了一句话,我说以前的‘口红一哥’李佳琦是拼命,现在的李佳琦是敬业,这是我的工作,没有人需要可怜我或同情我,你们只需要在我的直播间看到你们的口红试色,国际一线品牌的试色都上嘴试了,我更需要把国货品牌的颜色试给大家看,更需要让大家看到国货品牌的口红也可以做得很漂亮,颜色也可以引领潮流。”

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