10月13日，美ONE“理性消费，快乐购物”双11发布会在上海举办，李佳琦及其团队等亮相。李佳琦身穿黄白条纹衫搭配牛仔裤，斯文帅气。采访中，李佳琦谈到近日在直播中重回“口红一哥”的状态，嘴唇试色到发麻变痛，引粉丝心疼，李佳琦耿直表示：“以前的‘口红一哥’李佳琦是拼命，现在的李佳琦是敬业，这是我的工作，没有人需要可怜我或同情我。”
据悉，当天也是《所有女生的OFFER》收官日。活动现场，李佳琦分享了制作这档节目的初衷和感受：“我经常会在直播间说，‘女生们，你们知道吗，我谈这个offer真的很不容易’，但她们好像没有那种感同身受的感觉，所以我今年在双11开启之前，跟我的同事开完会，我说一定要把谈offer这件事情让大家看一看，让他们看看我们到底在直播之前做了哪些准备，我们品牌到底为所有的女生们一年一次的守护，双11的时候给了哪些很不容易和很大力度的支持。”
对于品牌方而言，李佳琦直播间绝不仅是一个销售渠道，其背后有大量消费者的实际使用感受和真实诉求，直接反映在直播间的互动上，这是非常宝贵的第一手数据。
谈及参与《OFFER》录制的感受，花西子品牌新媒体总监张诗曼表示，在节目中与所有女生面对面探讨产品的体验与发展，收获了很多宝贵的建议。用户共创是花西子自成立之初就在做的事情，这与《OFFER》的理念十分契合。只有完全与消费者站在一起，才能不断推动产品和品牌的发展，才能给消费者带来惊喜。
纵观近些年，每逢大促，李佳琦直播间都会走出很多优秀的新国货品牌、小众品牌。用户在李佳琦直播间认识、了解、购买并使用新品牌，已成为现象级、常态化的事情。
“以李佳琦为代表的头部主播，基于和消费者的互信，通过专业和优质内容为优秀的品牌背书，构建起了消费者-主播-品牌的信任传递。”美ONE直播运营总经理蔚英辉在“新直播，新国货”圆桌论坛上如是说。
此前，李佳琦直播间常收到很多消费者的反馈，面对数量繁多的产品，该如何挑选，她们因此感到迷茫。这也促成了李佳琦直播间想帮助大家梳理产品的决心。
理性消费的同时，李佳琦直播间也希望，用户在购物时收获足够的快乐。据蔚英辉介绍，今年双11开始的前四个月，美ONE就在淘宝直播、小红书、抖音、微博、B站等社交平台。
“其实每年双11，各方都会投入很多。对于品牌方而言，如何在双11这一重要节点抢占头部主播的用户心智、如何携手头部主播为消费者带去更多的思考，每年的形式都有不同。今年双11，品牌愈加重视通过直播进行日常内容种草，大促爆发的方式来打造新品，也收获了很好的效果。”蔚英辉表示。
观看《李佳琦小课堂》时，不少用户表示“太实用了”、“梦回高中课堂，看老师板书”；观看《所有女生的OFFER》时，她们表示，谈OFFER的爆笑场面“太上头了”，“没看之前心如止水，看了之后立刻想买”……
长期主义：从消费者出发
为了让大家能“购买到让你快乐的产品”，同时也能获得购物以外的“足够的快乐”，今年双11期间，李佳琦直播间从内容到形式再到技术，都做了新的尝试。
形式上，不同于以往双11短视频、长视频和图文形式的产品预告，今年双11，李佳琦直播间把所有的爆品预告，做成了一场直播。
如果将李佳琦直播间的双11比作一场接力跑，《所有女生的OFFER》就是接力赛的第一棒，10月13日的直播就是第二棒，节目中未公布的OFFER在直播中一一揭秘。
“之所以选用竖屏直播，而非业内常用的横屏，是考虑到消费者的观看习惯。他们普遍在手机端观看直播，竖屏的体验始终优于横屏。”《所有女生的OFFER》执行制片人鹿钰鑫介绍到。
正是因为时时都考虑到消费者的习惯、喜好和需求，李佳琦直播间在台前幕后都做了大量“反效率”的工作。正如徐戌雄在发布会上所言，“我们不是在为一场直播、一场大促做准备，而是时时刻刻都在做准备，对品牌方负责、对消费者负责。这就是美ONE所坚持的‘长期主义’。”
发布会最后，美ONE携手19个品牌方，对消费者权益保护作出重要承诺：“我们将奉公守法、诚实守信，主动关注消费者权益，携手品牌良心卖，让消费者放心买；我们将以诚信为本、用户至上，做到对产品负责，对服务负责，对消费者负责，对自己负责，推动行业健康、有序发展。”
身为头部主播的李佳琦，最近在直播中又回归“口红一哥”的时代，李佳琦喊话粉丝不用心疼可怜他而买口红，自己会继续坚持口红试色，推荐好的产品给大家：“昨天晚上我试口红的时候，我试到整个回到当‘口红一哥’的感觉，整个嘴巴都已经麻掉，涂唇釉的时候，嘴巴非常地痛。我很感动的是，所有女生的弹幕都说：别试了，我们买，我们都买你的颜色，你只要推荐，我们都会买的，不用试了，下播吧，赶快休息吧。然后我跟她们说了一句话，我说以前的‘口红一哥’李佳琦是拼命，现在的李佳琦是敬业，这是我的工作，没有人需要可怜我或同情我，你们只需要在我的直播间看到你们的口红试色，国际一线品牌的试色都上嘴试了，我更需要把国货品牌的颜色试给大家看，更需要让大家看到国货品牌的口红也可以做得很漂亮，颜色也可以引领潮流。”
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