三年亏损67亿,每日优鲜赚钱太难

文/ 李惠琳 杨松 编辑/ 李兴

“生鲜第一股”争夺战打响。

6月9日, 每日优鲜向美国证券交易委员会(SEC)递交招股书,计划在纳斯达克挂牌上市,暂定最高筹资额为1亿美元。

迄今成立7年的每日优鲜,是生鲜电商领域的老玩家,2015年其首创前置仓模式,以“城市分选中心+社区微仓”重构冷链物流体系,将配送时效缩短至最快30分钟。

如今,每日优鲜在全国16个城市开设了631个前置仓。根据艾瑞咨询的数据,按2020年76.15亿元的GMV计算,每日优鲜在中国前置仓领域排名为第二,市场份额为28%。

同日,同为前置仓模式的叮咚买菜也递交赴美IPO招股书,此前钱大妈、多点、美菜网等相继传出了IPO计划。

三年亏67亿

每日优鲜的两个创始人是徐正和曾斌,此前都曾在联想集团供职十余年,2014年,他们发现,消费者对食品购买的好品质、快捷性硬性需求,在原有的食品供给方式上无法得到满足。

图片马上加载完成,请稍后

每日优鲜创始人曾斌和徐正

看准机会,两个“门外汉”杀入生鲜电商赛道,以微信公众号为突破口,利用相互邀请和分享的社交裂变,积累了第一波早期用户。

每日优鲜开始只做水果,后来慢慢延伸至日用品、蔬菜、水产、半成品菜等品类,用户规模逐年增长。

根据第三方机构TrustData的数据,2018年上半年,每日优鲜在生鲜电商行业的用户规模占比达50%,连续4个季度领跑行业。

彼时,曾斌在接受《21CBR》记者采访时称,平台一个新客的获取成本是两块钱,且超过50%的新客是来自于微信社交玩法。

通过微信私域流量快速崛起,每日优鲜不断接到资本递出的橄榄枝,迄今完成11轮融资,投资方包括青岛市政府、高盛集团、时代资本、腾讯等明星机构,2020年12月,其获得的最后一轮融资达20亿元,投后估值约30亿美元。

图片马上加载完成,请稍后

生鲜是个烧钱的生意,前置仓在服务上提升了用户体验,也带来了履约成本高的问题,仓库租金、配送员工资等都需要花钱,即便手握巨额融资,盈利是挥之不去的难题,目前业内多数头部玩家也多陷于亏损。

2018年至2020年,每日优鲜净亏损分别为22.3亿、29.1亿、16.5亿,三年累计亏损67.7亿。

同期,履约成本分别为12.4亿、18.3亿、15.8亿,占公司营收比例分别为34.9%、30.5%、25.7%。尽管在逐年降低,优于行业平均水平,但仍是个不菲的数目。

图片马上加载完成,请稍后

更不乐观的是,每日优鲜的多个关键数据出现增长放缓。2018年至2020年,营收分别为35.5 亿、60亿和 61.3亿,GMV分别为47.3亿、75.9亿和 76.1亿,2020年增长接近停滞。

须知,2020在疫情的刺激下,生鲜电商迎来大爆发,每日优鲜本应大为受益,表现却并不如意。

进入2021年第一季度,每日优鲜收入为15.302亿元,同比下降了1.6亿元,净亏损为6.103亿元,同比亏损增加4亿。财报中解释称,是由于在2021年新冠疫情得到控制,线上采购生鲜、杂货的需求减少。

对比叮咚买菜,其今年一季度营收同比增长了46.15%,规模相当于每日优鲜的2.5倍。

此外,每日优鲜烧钱抢来的用户也有下降趋势,2018年到2021年第一季度,小程序与App合计有效用户为510万、720万、870万和790万。

每日优鲜年有效用户数量、年支出、购买商品数、订单量

用户少了,销售与营销成本却不减,今年第一季度同比增长了70%至1.7亿元,仅次于商品采购成本、履约费用,在公司整个成本总占比为7.9%。

押宝智慧菜场

每日优鲜的前置仓模式,对于人口密度、消费者收入水平都提出很高的要求。截至2021年3月31日,其前置仓即时零售的平均客单价达94.6元,为行业最高,核心用户的年平均消费额为2106元。

这注定难以复制到下沉市场。曾有行业大佬直言,前置仓模式没活路。

对比每日优鲜进入16个城市花了7年时间,成立仅一年的美团优选,已完成全国2600多个市县覆盖,估计订单量在2500万件/天,件单价在7元左右。

图片马上加载完成,请稍后

7元的客单价,连前置仓的履约成本都难覆盖,每日优鲜只能寻找新的增长点。

2020年下半年,公司推出面向B端的智慧菜场业务,利用自营前置仓即时零售业务积累的技术核心能力,对传统菜市场标准化、数字化改造升级,提供SaaS服务包、硬件升级、电子支付等服务。

菜市场运营方多为本地企业,涉及较为复杂的利益主体,每日优鲜想快速扩张并不容易。

5月开业的优鲜菜场全国首家旗舰店青岛鞍山二路店,是每日优鲜与国企青岛城运控股集团战略合作的结果。这个项目诞生的一个背景是,2020年底每日优鲜获得的20亿元融资,即为青岛国资投资的。

图片马上加载完成,请稍后

每日优鲜鞍山二路优鲜菜场

除了青岛,诸如上海等城市也在对传统菜市场进行智慧化改造,每日优鲜想要获得改造业务,需要其他企业竞争。

每日优鲜对智慧菜场业务寄以厚望,部门有62名员工。截至目前,已与14个城市的54家菜市场签订运营协议,并已在10个城市的33家菜市场开展运营。

图片马上加载完成,请稍后

但这个仍处在投入期的新创业务,对公司业绩贡献有限。2021年一季度,包括智慧菜场业务、会员服务、便利店业务在内的“其他收入”为3745万元,占当期总营收的比重为2.4%。

除了反超的同类竞争对手,还有互联网巨头们通过社区团购方式,抢占一二线线上零售市场。

今年一月,美团优选、橙心优选进入北京市场,多多买菜开进上海。巨头们拿出更多的补贴,更低廉的价格,侵蚀每日优鲜的“高品质用户”群体。

四面楚歌,每日优鲜盈利之路漫漫。

本文标题: 三年亏损67亿,每日优鲜赚钱太难
永久网址: https://www.laoziliao.net/finance/info/49979412 (请复制分享给好友)

料友留言(数量:0条)

相关文章
哈尔滨教育局通报!这17家上黑名单
为切实解决哈尔滨市艺考培训机构存在的突出问题,哈市继续加大对艺考培训机构专项整治工作力度,对违法违规办学的艺考培训机构依法依规进行查处。 近日,哈尔滨市教育局根据有关区、县(市)教育局提供的查处信息,公布哈尔滨市艺考培训机构黑名单,17家违
标签哈尔滨,教育局,哈尔滨市教育局
经济日报:对炒作粮价投机行为“亮剑”
新麦价格上涨,种粮农民成为直接受益者,但投机资本炒作粮价会加剧市场不安情绪,增加相关企业生产成本,影响低收入者的生活。期待相关部门的“组合拳”能在短期内有效维护粮食市场秩序,促进粮食价格稳定。 今年新麦上市以来,价格呈上涨态势,一些地方甚至
标签粮价,玉米
退休女法官海南购房噩梦:3年房子没见着,3次官司也输了
中房报记者 陈标志丨海南澄迈报道 退休法官曾爱娥的房屋买卖合同官司三次都打输了,但她坚决不认,“判决不公,该认定的事实并未认定”。 曾爱娥是四川一名退休三级高级法官。最近3年多时间里,她去得最频繁的地方便是海南。 2010年前后,受国家批
标签海南,曾爱娥,澄迈,四川,房屋买卖合同
北爱尔兰问题谈不拢!德法“威胁”英国,不守约将发起贸易限制
本文为「金十数据」原创文章,未经许可,禁止转载,违者必究。 英德法三国再次就北爱尔兰脱欧的问题吵起来了。 据环球网6月12日最新报道,德法两国的领导人默克尔和马克龙在最近一次的会议上对英国公开“施压”,警告英国必须按照此前约定的条款处理北
标签北爱尔兰_时政,英国_时政,脱欧,欧盟_时政
干旱推高玉米价格 全球粮价“雪上加霜”
农作物进入生长阶段,天气因素变得尤为重要。天气不仅影响农作物的产量,还可能主导价格。 近期,巴西干旱导致玉米和大豆供应受限。此外,美国和俄罗斯农场也受到干旱困扰,全球库存正在减少。 谷物期货5月触及近10年来高位,引发市场的紧张担忧情绪。即
标签玉米,芝加哥期货交易所,玉米期货
房子卖得太便宜被邻居联名讨伐,这样的“利己”房价保卫战不可取
本文来源:时代周报 作者:胡天祥 广州黄埔一小区业主被质疑“高买低报”,同小区30多名业主写信“投诉”一事,传得沸沸扬扬。 6月6日,一封落款为“时代春树里全体业主代表”的《虚假交易撤销书》在网上流传。业主代表称,2021年5月6日,贝壳
标签业主,春树里,房源,撤销书