作者|肖望
出品|棱镜·腾讯新闻小满工作室
“我们和中国本土的支付公司没有直接竞争，相反有非常多合作双赢的空间。”在博鳌亚洲论坛2021年年会期间，PayPal（贝宝）全球高级副总裁、中国区首席执行官邱寒在媒体交流时多次提到。
海外市场用户对PayPal并不陌生。PayPal在全球有超过3.77亿活跃账户，覆盖2000多万家商户，其支付业务遍及全球200多个国家和地区，支持用户接收100多种货币付款。今年1月7日，PayPal正式全资控股国付宝，成为目前唯一一家在国内拥有支付牌照并有全资子公司的外资企业。
但中国第三方支付市场竞争显然更为激烈。国内有200多张支付牌照，在个人用户市场，微信支付、支付宝等已占据主要的市场份额，新入局的PayPal是否是虎口夺食？
瞄准跨境支付业务
“贝宝全球在中国的业务主要做跨境支付，简单说就是帮助中国卖家把商品卖到海外，再帮中国卖家把钱收回来。”邱寒介绍，跨境支付市场看似竞争激烈，但其业务环节较多。在出口业务中，既要服务海外用户购买商品的付款环节，还要将资金归拢收回分发给国内商家。
据邱寒观察，中国外贸正在从B2B模式转向更多的B2C模式，即过去将产品卖给海外批发商，如今则可以直接卖给海外消费者。在B2C模式下，跳过许多批发、流通环节，中国出口商家可以获得更高的商品溢价。在新的外贸模式下，中国出口商户也需要面向广大海外消费者的收款途径。
“全球超3.77亿活跃账户在海外已经是非常庞大的数字，PayPal是海外很多消费者首选的支付方式，这是我们短期内无可替代的优势。”邱寒表示。此外，支付业务是需要持牌的金融行业，跨境支付属高门槛、重监管业务，并且即将迎来明确监管规定，相关产品及业务均需要向监管部门报备和申请资质。“合法合规地将中国商户出海业务的收入分发到商户手上，这也可能是我们未来的竞争优势之一。”邱寒称。
“我们和中国的很多金融机构、支付公司并没有存在直接的竞争关系，因为大家的优势截然不同，事实上有许多互补优势。”邱寒表示。
据2020年PayPal联合咨询机构益普索进行的市场调研显示，在境外市场消费者跨境网购需求中，美国、俄罗斯、巴西、澳大利亚等地消费者最爱玩具类商品，法国、印度、墨西哥、新加坡等地消费者最爱化妆品及美容产品。
“基于我们在海外的个人用户和2000多万商户资源，我们可以将海外市场的需求变化及时反馈给中国卖家，帮助中国中小企业拓展全球商机。”邱寒表示。
为何支持比特币买卖？
2020年10月，PayPal宣布允许美国账户持有者直接在PayPal电子钱包中持有并买卖包括比特币、以太坊等在内的四种加密货币。而在中国市场，监管部门明确严禁支付机构为虚拟货币提供支付服务。在全球许多国家和地区，比特币等加密货币带来的反洗钱挑战为监管部门密切关注。
邱寒对记者强调，PayPal目前在美国支持的比特币等交易并不在跨境业务中使用。这项业务在许多国家都需要持牌，PayPal拿到了首张美国纽约金融服务部门批准的关于有限使用比特币的牌照。
“作为一家开放平台，我们现在支持100多种货币，希望在电商场景下，尽量支持用户所需要的支付手段。”邱寒对作者表示。在全新的支付架构下，确保数字支付的安全、反洗钱、风控等都是全新的课题。基于比特币及个别稳定币在市场上已经有一定的接受度和用户基础，PayPal希望借此机会来测试在全新架构下的新型管理措施，而且这些尝试有严格限定的使用场景。
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