董宇辉玩不过辛巴

文人PK江湖人。

撰文 | 佘宗明

董宇辉还是太「年轻」。他可能没意识到,当他决定跟辛巴认真掰扯时,他就输了。

这就是我对这几天聚讼纷纭的「辛巴PK董宇辉」风波的基本判断。

事件梗概是:

9月19日,辛巴直播时突然以不点名的方式对东方甄选发难,称玉米(一袋8根)卖到50块钱是「丧良心」,认为将批发价7毛钱一穗的玉米加价卖到6块钱还标榜谷贱伤农,纯属欺骗老百姓。

董宇辉当晚就对此作了隔空回应,说东方甄选卖的鲜食玉米收购价就2元了,还谈到了利润分配情况,称农产品根本不存在暴利,挣的都是毛毛钱,不懂的人就是胡说八道,让自己很难过。

9月20日,辛巴在直播间鞠躬致歉,表示自己最近可能是压力太大,以后谁都不提了,自己格局小了,占用公共资源了。他表示,「我说的可能是对的,但是我说的方式可能是不太适合的。」

王不见王,两大带货界标志性人物,却在口头「刀刃相见」。

▲「辛巴PK董宇辉」引发广泛关注。

乍一看,是辛巴输了,他都道歉了,可事实上,输的或许是董宇辉。

董宇辉错了,他错就错在,跟「胡说八道」的人讲道理。

毕竟,辛巴一开始就不是奔着讲道理而来。他讲的是情绪。

01

玉米卖6元一根,究竟贵吗?卖得贵,是原罪吗?

话没说完,STP(市场定位)理论学派已经翻出了白眼。

但也得看到,在「雪糕刺客」「酸奶土匪」动辄引发舆论围剿的情况下,这道问题的标准答案与正确答案已产生错位。

在当前环境下,大众对商品的「阶层属性」变得日益敏感。卖高价约等于收智商税+割韭菜,成了不少人秉持的观点。

辛巴说东方甄选玉米卖得贵是丧良心,就在利用这股情绪。

郭德纲说了:冤枉你的人比你还知道你有多冤枉。做供应链起家的辛巴,不会不知道毛利率跟净利率的区别,不会不清楚玉米也分好多种,也不会不懂鲜食玉米从田间到餐桌要经过很多流转环节。

可他偏却拿饲料加工类玉米的批发价(7毛钱)跟东方甄选的毛利率(40%)说事,左手甩出一个暴利论,右手扣上一顶「丧良心」的帽子。

▲辛巴炮轰东方甄选丧良心。

这副「为民揪出奸商」的大义姿态拉得太满,道德制高点都不够用了。

而董宇辉的回应,也颇具针对性:

你说我卖的玉米批发价就7毛钱一穗?不好意思,用来饲养牲口和工业加工的普通玉米确实很廉价,但我们卖的是收购价2元一根的高品质鲜食玉米。

你说是我层层加价?那我告诉你,玉米不是这边买那边卖就行了,如果没有中间商去赚钱,玉米就没人收购,没有厂商去包装、运输、做售后,玉米就卖不出去。

你说我打着助农旗号谋暴利?那我就说说利润分配情况:一部分返给加工厂,一部分做成优惠券,一部分用来完善供应链。顺带着普及下常识:农产品根本不存在暴利。

你说我丧良心、欺骗老百姓、用教学套路给粉丝洗脑?我劝你别「胡说八道」。

这些驳斥其实可以归为一句:书是个好东西,劝你多读一点。

就连爱好是腰间别公章的钮祜禄氏李国庆,这两天都出来「站队(对)」:农副产品易变质,淘汰率很高,还得承担货品积压风险,「6块钱一根的玉米,其中25%损耗、10%物流、50%积压,算下来根本不挣钱。」

有农特供应链专家接受采访时也说,「说六七毛就可以从地里收鲜食玉米的,纯粹是博人眼球」,鲜食玉米的中间环节包括分拣、清洗、加工、包装、物流等,成本4元一根很普遍。

辛巴说自己「格局小了」,这难言客观全面:他可能还是书读少了。

02

在这事上,若辛巴只是将矛头对准董宇辉「谷贱伤农」的逻辑Bug,那他没准能完胜。

早前直播时,面对东西卖得贵的质疑,董宇辉曾祭出「谷贱伤农」的解释。

「谷贱伤农」看上去挺对,可说服力还没需求价格弹性来得足。由此倒推出「谷贵裕农」结论,在现有的农产品价值链分布格局中也很难站得住脚。

董宇辉的文史知识积累很扎实,但有些社会经济学现象或许在他的知识面覆盖盲区。

辛巴本可抓住这点来批驳,可作为情绪捕手的他偏要说暴利问题。

董宇辉抛出「成本结构」的匕首,就能对暴利论一刀毙命。

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▲董宇辉在直播间里回应辛巴质疑。

事实上,从经济学角度看,价格未必取决于成本,也不完全取决于供需。威廉·庞德斯通在《无价》中说:价格不是数学问题的答案,而是欲望的表达,或对他人怎么做的猜测。

就算鲜食玉米成本价真的只需7毛一穗,董宇辉能把它6元一根卖出去,那也不是什么大问题,充其量表明卖农产品也可以有「知识溢价」。

香奈儿包包的成本价才多少,可纵然逼格溢价再多,它能卖出高价且不缺销量,那就说明了一点:它值那个价。

东方甄选从一开始就不是走「全网最低价」路线,而是用知识+情怀给带货抹上了「高品质,高价格」的原色。

这就相当于做了一道筛选:价格敏感者勿入。

只要它不犯法,那就可以套用《大话西游》中那句台词:人家你买我卖、天生一对,轮到你这狮子来反对?

03

占理归占理,这并不代表,东方甄选和董宇辉赢了——即便事件是以辛巴致歉收尾。

董宇辉一跟辛巴条分缕析地讲道理,就会掉进辛巴的「现实扭曲力场」里。

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料友留言(数量:45条)

料友:果冻 2022-09-22 21:06
和土匪当然玩不过
料友:用户wifm_eo 2022-09-22 21:17
没有什么输赢,消费群体不一样
料友:翔歌 2022-09-22 21:19
卖假货的人居然说别人暴力。
料友:用户z7yuywh 2022-09-22 21:28
是的,现在卖真货的真干不过卖假货的
料友:用户7343270 2022-09-22 21:31
人家卖真玉米为什么输?买的人主要是付费上课随便提点玉米。又不是为了去直播间听几句粗话买点便宜货!
料友:用户t6gfls1 2022-09-22 21:48
我们居然还让辛巴这样的人带货,失败
料友:用户wifm_eo 2022-09-22 22:00
这真的是秀才遇到兵
料友:齐治平 2022-09-22 22:08
买玉米的人不说贵就行,这玉米,吃的是情怀,吃的是文化,值。。。
料友:翔歌 2022-09-22 22:13
智商税玉米
料友:坚持 2022-09-22 22:17
说的太对了,冤枉你的人比你还清楚你有多冤枉,这人人品是真不行,因为他不可能不清楚货物流通的各个环节,偏偏要在他最熟悉的领域胡编乱造去迎合大众情绪博取流量
料友: 过添情 2022-09-22 22:20
喜欢买谁的买谁的,这么说吧,在东方甄选不买东西听聊天都是听有文化的人聊天,总比刷抖音强,不比那些装疯卖傻,哗众取宠的人强多了
料友:翔歌 2022-09-22 22:20
辛巴是一个狮子吧
料友::.. 2022-09-22 22:24
耍是这样明码标价的饭店买的夭价鱼就应该是合理
料友:用户euvde35 2022-09-22 22:29
何来对错?都是为了卖货,不过是方式不通而已,一波交流之后双方都得到了应有的关注,应该说是共赢的局面。 想当年,一个业余的太极选手跟一个业余的拳手不也搞过一次么,从某种意义上说,给没有什么话语权的大众一次做评委的机会,也算是善举了。
料友:老资料网友104 2022-09-22 22:32
辛机梗
料友:七月 2022-09-23 08:19
大家别忘了,世界上还有一种人叫“小人”遇到这种人是很倒霉的事。
料友:腾讯网友 2022-09-23 08:25
品牌包贵不贵,辛巴太烂就是蹭流量,假燕窝咋不说,太做作
料友:用户0694929 2022-09-23 08:25
小伙伴们有几个记得马克吐温的《竞选州长》?小董但凡眼皮夹一下辛巴,就已经输了。估计小董不了解郭德纲的故事。
料友:南昌齐鑫无线数码安防 2022-09-23 08:25
5块一根谁要,要多少,预订下,我回家种玉米发财去,不打工了,这可比6块便宜了
料友:腾讯网友 2022-09-23 08:26
主编是说不门要跟卖假燕窝的说话吗?
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