张柏芝从11月2日开始带货直播,截至11月25日,销售额高达近1.3亿元——从“带货小白”到“带货精英”,她已经迅速掌握了这四招“带货套路”。
第一招:家人作保
卖欧莱雅套盒时,她号称全部是“自留款,全家都在用,市场价995元,今天我只要309元”,实际上某宝的价格只有299元。
卖某款润唇膏时,她又搬出了自己的儿子打广告,介绍说:“大儿子打电话跟我抱怨,空气太干,所以就给儿子用了这款唇膏,原价19.9元,现在只卖9.9元。”
第一次听她说儿子也在用,很多人纷纷下单,因为这是一位好妈妈的推荐,可是后来听多听习惯了,也就没有特别的感觉了。
第二招:以次充好
张柏芝指着烤箱说:你们去市场上买一台需要一百多块钱,我今天9.9元给你们上600台,大家拼手速吧!
有网友立刻吐槽:贾乃亮和曹颖直播间也卖这个价格,也不是什么福利价啊?只能说是正常价。
还有网友爆料:我之前买过,特别不好用,很容易把东西烤糊,用了几次就坏了,便宜没好货,你们不要上当了。
张柏芝看到留言后明显有些尴尬,助理连忙大声说,“这烤箱卖完了,粉丝们真是太热情了,我们开始下一款福利品,不会让你们失望的。”
第三招:一唱一和
张柏芝的直播间粉丝经常高达十几万人,卖5斤装的东北大米时,她大喊:“市场价69.9元,今天我只要56.9元,买一送一,到手10斤装,数量有限,先拍先得!”
一旁的小助理立刻接话说:“姐,这可是今年的新大米啊,别的直播间56.9元一袋,你这两袋,需要补贴多少钱啊?”
网友早已见怪不怪,毫不留情地吐槽:东北大米也就2块多一斤,你这快6块钱一斤了,哪里便宜?
还有网友说:是不是新大米还不知道呢,少在这里一唱一和的,太掉价了!
面对令人尴尬的言论,张柏芝黑着脸说:“一分钱一分货,如果不是东北大米,买10斤我赔给你们100斤;如果是故意在这里黑我,麻烦请你出去!”
助理和主播各种配合演戏的剧本看多了,很多网友早已免疫,但偏偏还有人选择相信,56.9元的大米上架不到3秒钟,2000单被一抢而空,不得不佩服张柏芝的带货能力。
第四招:回馈粉丝
张柏芝带货首秀时,直播间里的人数超过100万,因为粉丝太多,居然把系统挤爆了!
当时她还很迷糊,居然大声问助理:“你怎么知道哪款商品卖光了?”助理无奈地回答:“购物车变成灰色,就是没货了。”
首次直播结束,张柏芝的粉丝人数高达2059万, 于是她大手笔地送出了手机、汽车、金钞等礼物。
截至11月25日,她的粉丝数量已攀升至2356万,平均每天涨粉十几万,相当厉害。
可是现在她再送出的粉丝福利,和其他主播别无二致,都是所谓的“福利价”商品——粉丝统统是家人,含泪赚你大几万。
而且羊毛出在羊身上、买的没有卖的精,又怎么会出现赔本赚吆喝的傻人呢?
结语
前几年,张柏芝俨然沦为一个过气明星,但是通过《乘风破浪的姐姐2》,虽然最后无缘和那英、容祖儿等人一同成团,但也再度迎来了事业高峰,代言、广告、商演接不停。
如今她进驻直播带货,迅速掌握“四大带货套路”,并且在“高手林立”的直播界打出一片天地,果然是个不屈不挠、努力上进的女人!