腾讯娱乐《一线》 作者：三禾
2016年，《百鸟朝凤》制片人方励在直播中“跪求”排片，跪出了微博热搜和8000多万票房，也开了电影打感情牌的先河。
到了2021年春节档，《人潮汹涌》导演饶晓志、《新神榜：哪吒重生》导演赵霁、《侍神令》导演李蔚然先后发微博长文求排片。
然而仅有《人潮汹涌》的排片在后期逐渐上升，而目前，这三部影片在春节档7部电影的票房榜上仍然垫底。
片方卖情怀、求排片究竟有没有用？院线是根据什么逻辑来排片？对此，《一线》咨询了从业六年的某全国一线影院发行经理陈朋（化名）。
陈朋直言，影院是营利机构，排片的逻辑很简单，就是看市场——用大白话说，就是怎么赚钱怎么排。他透露，院线有一个数据分析系统，在电影上映前，就会根据其投资、阵容、类型、品质、宣发、预售成绩等各项因素，做出非常具体的票房评估，并以此为依据来排片，而这个预估“基本上跟最后的结果差距比较小”。而电影上映之后，院线也会根据票房走势和观众反应来调整排片。
“感情牌”究竟有没有用？陈朋表示，虽然导演们是对影院经理喊话，但能否得到排片，关键还在于这张感情牌有没有打到观众心里。《百鸟朝凤》的成功是因为“支持国产电影”的情怀抵达了观众，影院发现连午夜场的票都卖光了，才开始加场。
到目前为止，效仿者们都没能复制这种成功。陈朋称，包括自己在内的很多业内人士都在朋友圈转发了《哪吒重生》导演赵霁的微博，大家也都很认可这几部影片的质量，但真正落实到排片上，“口碑不是决定性的”，影院关注的还是产出和上座率——观众数量和营业时间都有限，出于盈利需求，影院还是会优先安排《唐探3》《你好，李焕英》等头部热门影片，其他影片的生存空间很大程度上就被挤压了。
“春节档就是这么的残酷。”陈朋感慨。虽然蛋糕很大，但竞争也更激烈，前期的宣传造势、砸钱的力度成为成败的关键，“这是头部玩家的游戏。”
但他也表示，出于对影片多元化的考量，影院也是愿意给“非头部”的片子保持一定的场次的，甚至安排黄金场次。而《流浪地球》《无名之辈》《你好，李焕英》的“逆袭”，也证明了观众的口味正在变得越来越多元化，不同类型的电影，只要用心做，都能找到自己的生存空间，“这也是我们整个行业所乐于看到的。”
《你好，李焕英》预估20亿，结果现在快50亿了
一线：电影院排片的逻辑是什么？
陈朋：逻辑很简单，就是看市场。比如在春节档开始之前，影片开始预售的时候，我们会根据它们的营销热度、发行动作、预售票房等等来做市场预估，做出排片的指导和安排。
一线：这个市场预估是定性的还是定量的？
陈朋：是定量的。我们会结合方方面面的因素，比如IP、阵容、类型、投资体量、点映口碑、宣发动作、预售成绩、想看人数的提升等等，对每一部影片做非常具体的票房预估，包括整个档期的总票房和后期票房走势，都会有一个定量的判断，在这个基础上我们再去做排片，达到票房最大化。
一线：所以你们是有一个公式的？
陈朋：与其说公式，不如说是一个数据分析的系统。
一线：根据以往经验，这个预估准确吗？
陈朋：基本上跟最后的结果差距比较小。当然，这个判断有主观因素在里面，难免会出现误差，比如《你好，李焕英》我个人判断有20亿票房，结果现在快50亿了。但是对整体票房趋势，以及影片之间竞争关系的判断，基本上还是准确的。
一线：像《你好，李焕英》这种例子还有哪些？
陈朋：这种其实比较少，每年顶多一两部，比较典型的就是《战狼2》《红海行动》《我不是药神》《哪吒之魔童降世》这些。2019年的《流浪地球》是我印象非常深刻的，绝对是春节档最大的一个黑马。
一线：当时大家都不看好它是吗？
陈朋：也不是不看好，不看好的话不可能首日票房过亿，但确实没想到它最后票房能做到40亿。因为一个科幻电影从来没有取得过这么大的成功，这是中国电影史上的大事件，让整个产业都增强了信心。它也代表新的类型在诞生，春节档不是只有喜剧片能卖，科幻片做得好也能卖。
一线：那有没有之前很看好，最后扑街了的？《信条》《花木兰》算吗？
陈朋：我不觉得它们是扑街，我倒觉得它们的票房挺好的，而且人家也没有投入特别多的宣传。只是一些影迷对它期待已久，觉得它应该有很高的票房，但是大多数观众可能并不知道诺兰，所以影迷会觉得反响太平淡了。其实从市场的角度来讲，这两个影片在内地都是取得了正常的该有的成绩。
一线：也可能我们被动辄几十亿的数字冲昏了头脑，觉得不达到10亿都不好意思说自己卖得好。
陈朋：是，是这个意思。
《唐探3》猫眼8.8分，不能算口碑下滑
一线：电影上映之后，也会根据口碑等因素去调整排片吧？
陈朋：会。上映之后，每个影片的票房出来了，猫眼、豆瓣、淘票票的评分也出来了，对观众也是一个参考，这些数据决定了一部电影的后续票房走势。
一线：《你好，李焕英》票房反超《唐探3》，跟它们的口碑有直接关系吗？关于《唐探3》“厌女”的讨论有影响它的排片吗？
陈朋：是这样，我认为不同的人对口碑有不同的定义。从院线营管的角度，口碑一定是指路人观众，也就是绝大多数观众对这个影片的评价，他们会决定这个影片的票房。《你好，李焕英》后期票房起来的主要原因肯定在于口碑，但是《唐探3》猫眼8.8，这个评分已经相当可以了。
我觉得它是因为前期票房特别高，初一一天就有10亿，说明大多数观众特别想看它、优先看了它，导致它的观众在前期就消耗得差不多了，所以后面的票房掉得比较快，跟口碑关系不大。其实春节档观众的数量大概就是一个能撑起40亿票房的量，我认为现在的成绩是达到了所有人的预期的。
一线：但是像《侍神令》《人潮汹涌》《哪吒重生》这些片子，票房显然跟口碑不成正比，导演发微博求排片会影响你们的决策吗？
陈朋：决策在他们发微博之前已经做完了（笑）。对我们的影响，我认为是让更多的人看到这个电影制作的不易，愿意为它发声，其实我也把赵霁的微博转发到了我的朋友圈，行业内很多人都在转。
但是院线排片首要一定是考虑产出，怎么看产出呢？一是票房，二是上座率，三是场均人次。春节档有7部影片，类型很多元化，每一部都有自己的受众群体，可惜的就是竞争太激烈了，而且春节档观众会首选氛围轻松欢乐的影片，在《唐探3》和《你好，李焕英》的挤压下，它们的产出和上座率跟不上，会导致影院在排片的时候有所忌惮。所以说口碑不是决定性的，影片前期的热度和宣发关系很大。
一线：导演喊话也是一种宣发手段吧？
陈朋：对，之前《百鸟朝凤》的制片人方励在直播里“跪求”排片上了热搜，整个互联网都开始关注这个事，大家开始去买票支持国产电影，影院一看上座率高了，就赶紧加场，对它最后票房提升确实起了很大作用。
其实出于对影片多元化的考量，我认为影院也是愿意给这些片子保持一定的场次的，甚至安排黄金场次也是合理的。
春节档很残酷，但高质量的影片以后会越来越好
一线：网上有一些关于档期的讨论，比如《人潮汹涌》这样的类型片如果不来挤春节档，而是选一个冷门档期，说不定可以凭口碑拿到更好的票房；或者《侍神令》如果放在前两年上映，票房会好得多，因为观众口味变了，不爱看古装玄幻了。您认同吗？
陈朋：我也不确定。说实话，每一部影片上映前，谁都不知道该怎么判断。在这个问题上，发行公司比我们要专业得多，他们选择定在春节档，一定是有他们的考量，要么是名，要么是利。能参加春节档，本身就是对你作为一个头部发行公司的信心和认可；其次，春节档本来人次票房红利就高，是有机会做出一个好成绩的；其他更多的考量我就不得而知了。
但是一旦你选择了春节档，你就一定会面临激烈的竞争，它绝不是一个简简单单就能拿下来的档期，你要付出比平时更多的宣发资源才能获得应有的产出，这是一个头部玩家的游戏。包括《侍神令》我觉得也是档期的缘故，跟观众口味变迁没有太大的关系，春节档就是这么的残酷。
一定要说变迁的话，我觉得是观众的需求变得更多元化了，这意味着以前卖得不好的类型现在会卖得好，像《无名之辈》《流浪地球》，还有近几年的热门话题“国漫崛起”，都是很好的例子。
第二就是观众对影片的质量的要求逐渐提高了，粗制滥造的影片在以前可能还会靠宣发、阵容取得比较好的成绩，但以后会越来越难。而质量好的、真正是给观众做、给观众提供精神娱乐享受的影片以后会越来越好，这也是我们整个行业所乐于看到的。