明虧暗賺!有一種生意手段叫買多少送多少,顧客開心,商家賺瘋

相當於充3000多卻送了6000多的產品,結果,老闆賺瘋了!

平時一個月的流水才10來萬,通過這個活動,一個月的流水達到了100多萬,而且是淡季。所以,一個好的活動是能引爆用戶消費的。

下麵來和大家分享一下他們這樣做活動是如何賺錢的,是如何操作一整套活動方案的,並且能獲得成功的。

那麼在做活動之前是不是要先做調查?他們一開始就做了調查,把自己的活動方案與客戶進行交流,發現很多的客戶對這個活動感興趣,那麼基本上就能確定這個活動有效果,然後他們就策劃了一場這樣的活動。

充3300元送3300元開關,送價值2000元電動車,送1298五糧液一件。大家注意的是開關是正常銷售的價格,而不是說,像很多商家為了做活動先把價格提高然後再讓利的套路,因為開關這種東西基本上是有可比性的,所以,不像衣服,你標個150和標個200塊沒有區別的。

那麼從表面看,即使是不懂開關插座的用戶,都覺得這個活動的力度是很大的,如果是同行,或者說是下游的批發商那更不用說,因為開關並沒有這麼高的利潤足以支撐贈品的成本,為什麼這麼說呢?因為開關的利潤只有20%,也就是3300元的開關利潤只有660元,而一輛電動車的採購成本就是1330元,還有酒的成本呢?這些都是貨真價實的產品,所以基本上不存在用戶不信任的問題。所以,整個活動如果是按照現時的模式幹下去就絕對虧本。

那麼,他們是如何解决這個問題的呢?大家想一下,買開關的都是哪些用戶,是不是那些裝修新房子的比較多?一般來說,裝修房子,買完開關下一步是買什麼?是不是傢俱沙發電器?也就是說他們的競爭用戶是不是也是其他商家的精准用戶?但是他們之間的業務是不衝突的吧。

所以,他們找到本地需要擴展市場的這些商家,然後和他們說,我幫你做引流,你在你指定的地區選100個客戶,每個客戶我收20塊錢,總共也就是2000塊錢,我給你做一年的廣告,如果說你的廣告沒有到達終端客戶,那麼一個客戶賠你40塊,保證你的宣傳促銷傳達到客戶手上。

那麼通過這個模式,他們找到了12個不同行業的商家,總共收了2萬4。但是對於這個活動來說還是虧本,所以,他們找到自己的上游廠家,和廠家商量活動,也就是說想從廠家那裡獲得補貼,因為廠家也想擴大品牌知名度啊對吧,所以,最後把整個活動成本算下來,發現沒賺錢但是也沒虧本,後來稍微改了一下方案就變成一個盈利的方案,怎麼改呢?

把開關做一個限制,將常用的一些開關一開、兩開,一開雙、兩開雙,五孔,七孔,一開五孔這些常用的算在3300套餐內之內,其它的一些像空調、電視、電腦的就不參與其中!這樣客戶他們配合套餐拿下來都會拿到4千多到5千多!這多出來的一千多兩千多!就是他們的利潤了!

為什麼要這樣做呢?因為一套房子,你不可能裝幾種不同牌子的開關吧,因為每一種開關都會有一定的色差,這樣會影響美觀。所以,其實他們是把配套的產品拿一部分出來不參與活動,但是你買了其他的開關又必須需要這一部分產品。

那麼好了,方案有了,也就是有了具有吸引力的魚餌,接下來就是傳播你的魚餌,所以,他們找到當地專門做燈飾的雜誌,也就是說商家在上面做廣告,然後他們免費發給一些零售的燈具店,也就是說他們在上面直接做廣告,而且客戶非常精准,也就是通過這種模式,不到一個月的時間收了100多萬,當然也賺了幾十萬對吧。因為這個方案對這些客戶來說非常具有吸引力。

所以,從這個案例,大家可以看到,想要搞具有吸引力的活動,一個你需要找協力廠商來做補貼,另外一個就是讓用戶多掏錢,免費一部分,收費一部分,這樣才能賺錢。還有一個很重要的點,就是文宣一定要到位。

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