這家床墊廠開了十幾年，老闆姓周，他入行很多年，深知中間的價格差。他們原來的銷售模式，就是放到品牌店去賣，相當於給品牌店代加工。如今隨著廠家直銷、薄利多銷的模式越來越火熱，他也很眼紅，希望自己也能分上一杯羹。
但是真要做廠家直銷，他就面臨著三個問題：
1.沒客源
因為周老闆之前都是給品牌店做代加工，大客戶都掌握在品牌方和代理商手中，他自己反而沒什麼客源。
2.缺乏場景體驗
周老闆是生產床墊的，而沒有自己的實體店，如果要做廠家直銷的模式，直接銷售給客戶，可是他沒有實體店，又不好讓客戶直接進廠子看產品，客戶體驗不了，自然就不會買帳。
3.缺少流量
那些品牌店每年可能要花45%的成本去投廣告，這筆廣告費對於周老闆這樣一個加工廠老闆來說，肯定是一筆龐大支出，要是不投廣告，就沒流量，那不管他的床墊價格有多低，都不會有客戶會來購買。
為了解决這三個問題，讓自己的床墊能够真正做到廠家直銷，他請人幫忙給自己出了一個主意，最後通過綜合資源，借用別人的客戶成交自己的產品，生意火熱全開，一年大賺300萬！
下麵來看他具體是怎麼做的。
第一步，鎖定流量池，以利換利
首先，周老闆去跟飯店談合作，他用最低的價格給飯店提供高品質的床墊，讓飯店放弃原有的合作方。比如成本價是1000元的床墊，品牌店售價是7000元，而他只賣1500，質量都是一樣的。為了防止飯店不相信產品品質，周老闆還會拿著這麼多年品牌店跟他簽下的合作單子，讓飯店能够放心。
原價7000元左右的床墊現在只要1500就能買到，這對飯店來說，是絕對收益的。所以在利益的驅使下，大部分的飯店都選擇了和周老闆合作。
這麼做的目的是以利換利，用我們的即時利益鎖定對方的流量池，和對方的利益進行綁定，以便我們後端盈利。
第二步，推出體驗式消費，場景化行銷
之所以要和飯店合作，就是為了對客戶進行一個場景化行銷。沒有實體店，只能用電商售賣產品是廠家直銷的弱勢，客戶無法切進入預設場景，也就會失去很多的消費欲望。
但是現在我們和飯店合作，飯店有柔和的燈光，舒適的溫度，簡潔大方的裝潢。這個時候，每個用了我們床墊的飯店房間，都是我們的一個小小實體店。
現在大家明白了吧？前端的讓利，其實是為了後續客戶的體驗式消費。我們用幾乎是成本價的價格出售給飯店高端床墊，就相當於付了他們租金，租用他們的地方來展示我們的床墊。
然後，周老闆要求飯店方在每個充電插座旁放上我們的宣傳冊，因為充電插座是每個客戶入住必定會用到的地方。宣傳冊上有我們的床墊介紹和二維碼，掃二維碼即可跳轉到某平臺下單我們的床墊。
不僅如此，還要求酒店方的服務員在接待客人入住時，都要提到這個床墊，表示這個飯店的合作品牌，有品質保證，可以掃碼購買，確保每個客人都接收到這個資訊。
如果有顧客囙此買了床墊，飯店可以得到一筆不菲的傭金，所以飯店都會願意這麼做。
就這樣，這家床墊廠成功借助飯店的力量，把自己的床墊銷售出去，一年大賺300萬！
另外，實體店行銷中還有很多方法和策略是可以嘗試的，如果你想獲取更多行銷方案，可以看看公眾號導流寶。導流寶提供各種免費的商家活動工具與活動攻略，並且擁有72投廣告平臺的廣告資源，覆蓋8億多用戶，分分鐘帶來1000客流量。