明虧暗賺!讓顧客佔便宜,又讓自己賺大錢的商業模式,如何做?

這個時候,優秀的行銷策略,就會成為這家店的核心競爭力。一個好的行銷策略,可以吸引到大批量的顧客進店購買產品。

當然,有時候,為了達到最終賺錢的目的,可以在明面上吃點虧,也就是做“明虧暗賺”的生意。

接下來就為大家介紹4種明虧暗賺的行銷策略,希望對你有所幫助。

一、還差幾元滿足優惠條件

有的商品設計了一個優惠底限,比如店鋪設計了“滿30元,返12元”,消費者本來只想買20元的東西,但為了得到優惠,就又買了10元產品,從而新增了銷售。

比如“滿20元起送”“滿30元包郵”“還差2元獲5元優惠”等等,都是利用了消費者佔便宜的心理,從而擴大了銷售額。

二、低價與高價商品綁定,讓消費者感覺佔便宜更多

這兩個促銷套餐你會選擇哪一個?

A套餐:衛衣+褲子=688元

B套餐:衛衣+褲子+頭巾+毛巾+護腕+口罩=699元

套餐B顯然讓消費者有更多佔便宜的感覺,佔便宜不僅是價格低,還有數量多。多贈送一些價格低的小商品,會讓消費者感覺占大便宜。

三、買贈,更大銷量、更多利潤

比如買一送一、買二贈一等,這種促銷管道往往比單純降價要好。既增大了銷量,還减少了降價的幅度,而且這還是一種直擊潛意識的銷售管道。

單純給產品打五折,那一般只能賣一件產品。而如果買一贈一,那同樣五折就至少賣兩件產品。如果一件產品五折降價後可以賺50元毛利,那買一贈一後,同樣是五折商家就賺了100元毛利。而且,買一贈一讓消費者有更大的獲得感,東西更多,優惠更大。而且“贈送”是一個明顯佔便宜的詞彙,感覺不用自己買,消費者從潛意識裏會產生獲得感。

四、臨界價格——顧客的視覺錯誤

所謂臨界價格,就是在視覺上和感性認識上讓人有第一錯覺的那個價格。比如,以100元為界線,那麼臨界價格可以設定為99.99元或者是99.9元,這種臨界價格最重要的作用是給買家一個視覺錯誤,這個商品並沒有上百,也只不過是幾十塊而已。

有一家小量販店,量販店裡面的商品並不算太多,但是由於一些原因,商品陳列很亂。商品的定價老闆一直都是用市場的常規價格來的,一次記帳的時候,老闆用電腦計算價格得到的數位是9.9元。老闆突然感覺這個價格怎麼感覺好像比10元便宜的許多。於是老闆把這家店裡面的原來整價的商品(如20元,50元)都集體便宜了0.1元至1元。而後的事情不用多說了,那就是這家第一個吃螃蟹的店獲得了自己的成功,量販店生意越來越好。

其實這就是數位心理學裡面說到的數位壓力。只要掌握了正確的方法,那麼很少的讓利就會讓商家收穫非同凡響。

另外,實體店行銷中還有很多方法和策略是可以嘗試的,如果你想獲取更多行銷方案,可以看看公眾號導流寶。導流寶提供各種免費的商家活動工具與活動攻略,並且擁有72投廣告平臺的廣告資源,覆蓋8億多用戶,分分鐘帶來1000客流量。

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