吳老闆是怎麼做到的呢？我們來看下。
吳老闆推出一個開業活動：只要充值200元成為米粉店會員，就可享受一個月免費吃粉，每天限一碗。一個月後，可消費會員卡中的200元。
如果你剛好住在附近，或者在附近上班，他家的米粉味道也還過得去，那你會不會毫不猶豫就去辦一張？一般人都會的。
因為太超值了，我免費吃了一個月米粉，充值的金額還在卡裡，以後還可以繼續用。而且200塊錢而已，我也不用擔心你做了一個月就跑了，很好的解决了信任問題。
後來沒到一個月，就辦了700張卡，收入14萬元。不到一個月就把投資收回來了。很多沒辦卡的人，看到這裡那麼熱鬧，經過的時候也會選擇這裡消費，連廣告費都省了。所以生意是非常的火爆。
你可能會說，生意是火爆了，但是200塊免費吃一個月，虧大了呀。下麵我幫你算算，到底虧了，還是賺了。
首先，免費吃一個月，很多人不可能天天有空到店裡吃。就算有大爺欧巴桑天天到店裡，滿打滿算，一個月吃了30碗。
一碗米粉的價格是7元，充值的200塊大概可以吃28碗，然後加上送的30碗，也就等於客戶給你200塊錢，你給客戶吃了58碗粉，每碗粉的成本平均3元，58碗的成本是174元，所以還是不賠錢。
其次，你每次來不可能都是一個人來吧，你要是帶個朋友來，你是免費吃了，你的朋友是掏錢的，米粉店賺了你朋友的錢。
就算你每次都是一個人來，粉是免費的，但是我們還有一些雞蛋呀，香腸呀，青菜，飲料等產品，你要是加了這些產品，米粉店是不是賺錢了？
所以通過一個會員卡，把客戶鎖定在店裡消費了兩個月，已經形成消費習慣了。只要你的米粉口感，衛生，服務沒有大的問題，基本上客戶是不會流失的。