利用低價優惠讓用戶在朋友群和微信群裏擴散拼團資訊，建立龐大用戶群體。短短三年的時間做到3億用戶，千億交易額。今年更是超越國內電商巨頭京東，成為國內電商老二，僅次於第一天猫。這讓劉强東措手不及，沒想到這麼快讓拼多多給趕超了。
拼多多之所以發展如火箭般快，最主要原因還是低價策略，贏得農村三四級市場用戶喜愛，如今就連一二線都市低收入人群也漸漸成為拼多多用戶。這讓拼多多的銷售額和用戶劇增，其市值也是水漲船高。而拼多多的老闆黃崢身價千億一躍成為中國前十的富豪。當外界都紛紛看好拼多多會是下一個淘寶時。不知道是不是拼多多發展過快，短短4年銷售額高達8402億，但拼多多的問題也逐漸的顯露了。
從拼多多第三季度公佈的財報來看，他們並沒有達成預期銷售額，而且還出現巨額虧損狀況。這一數據公佈，拼多多的股價就呈現出“跌崖式”下跌，導致拼多多的市值大幅度縮水，市值較上一個交易日，一夜蒸發了840億。難道說拼多多就此翻車了？
其實並不然，要知道如今的拼多多的規模早已不是此前3億用戶，而是5億人都在用的購物平臺，那麼，為何5億人都救不了拼多多呢？實際上其根本的原因是經營策略問題，因為拼多多為了吸引用戶，通過大量9.9優惠價或百億補貼來做到幾乎“廉價”。
然而，現在拼多多依舊以這種管道來擴大市場佔有率。但一味補貼搞優惠活動，表面上數據和用戶都在增長，實際上拼多多也深受其害！
不過，拼多多還沒到窮途末路地步，它還有機會能够自救。畢竟，擁有龐大用戶在哪，只要改變燒錢補貼經營策略，大大提升產品品質以及服務，或許還有翻身的機會。而不少網友卻表示：拼多多是自作自受！如果沒有廉價商品和補貼優惠，那誰還買！對此，你們覺得拼多多還有機會翻身嗎？