（一）
昨天，做實體生意的馬良找我聊生意，說想做一些互聯網項目，讓我推薦一下。沒錯，就是那個神筆馬良，如果你相信的話。
“唉，現在實體不好做啊”
“怎麼說？”
“產品還是原來的產品，但是現在買單的也不多了。”
“你是怎麼推廣的。”
“之前投了很多廣告，什麼抖音、公眾號、朋友圈都投過，只進不出啊。”
“這個大概就是問題的根源所在。”
馬良是做年輕人生意的，主要以大學生為主，記得三年前還曾叫我合夥一起幹。於我而言，雖然當時有點小資，但不會砸錢去做風險巨大且沒驗證過的項目。可能是以前窮過很久一段時間，好不容易有點，恨不得狠狠地揣在手裡，生怕直接破產。
像我這種人，即使這輩子再有想法，也不可能成為那一批萬眾矚目的企業家，只能在自己建立的商業城池裏活動，我很少做高投入但回報率不確定的事。
具體產品我就不透露了，其實馬良的這個產品真的不錯，當年我確實萌生過合夥的想法。頭一年，生意很好，他們先從當地的幾個大學鋪起，基本上每個校園都有大學生代理，除去辦公司產品開發成本、租金和人力成本，第一年也有30萬的結餘，開頭一路順風。
第二年的時候，馬良的合夥人提議把市場做大一點，往全國做，兩人便轟轟烈烈地搞起來。但做全國生意和當地生意，這個思路是迥然不同的。由於馬良他們是傳統生意出身，對互聯網這塊基本上一知半解，因為我本身沒有入股，他也不好意思找我搗鼓這些。
後來，他們找了當地的一家廣告公司，起初是投朋友圈廣告和百度競價，把第一年的幾十萬都填進去，等著開花結果。可是投了一個多月，只來了幾十個單，加起來利潤才幾千塊錢，幾十萬越燒越少，玩毛啊？廣告公司的回復是，“我們是按照你們的要求來投的，可能是你們的產品沒有優勢”。
當時市場上確實有挺多競品，馬良他們的產品由於起步早，有點小口碑，但用過的那批大學生很快畢業，畢業之後很難有常客。把廣告帳戶停了以後，還得找新的出路，那段時間我是跟馬良聊過一些網路推廣的建議。
可能聽進去了，在去年的11月份，他們開始鋪墊抖音短視頻，做了一段時間的原創視頻，找兩個公司員工每天更新，幾個月粉絲也才不到一萬。這可不是什麼好兆頭，開著公司，養著員工，每天只進不出，焦灼著，他們覺得應該直接投抖音廣告。
然後，他們又找到之前做廣告的那家公司，沒錯，它還活著。後面投放抖音廣告的資金已經是向銀行貸款的了，所以投得比較慎重，雖然他們也不懂。“你給我搞流量就行，有流量我就有單了”，馬良是這樣描述的。後來基本上也沒有什麼起色，現在背著點負債，就來找我聊聊了。
問題到底是出在產品端，還是流量端？其實我也沒跟他說太多概念的東西，說了不僅他不想聽，還以為我在裝逼。
後面我跟他說了抖音方面的一些流量推薦機制，因為他這個產品需要一些教育時間，所以得做私域流量池，先引流，再運營，最後才是轉化。也不知道他回去有沒有進一步研究，反正我不是股東，還是少裝逼。
（二）
今天，我想通了一個問題：為什麼以前的賺錢方法現在不管用了？
行銷管道變了嗎？在以前的行銷方法中，起初是戶外廣告，只要你在人流量大的地方買一個廣告位，品牌就能得到大幅度曝光，轉化率很高。後來，傳統廣告的概念也移植到互聯網平臺了。
同樣的，流量聚集在BAT上，那就砸錢在上面做廣告，什麼百度競價、直通車、騰訊社交廣告，砸進去的是碎銀，出來的是金礦。但這兩年不一樣了，大家發現再用這種“暴力”模式推廣的時候，買單的人明顯變少，大家好像不喜歡明目張膽的廣告了，更別說去點連結買單。
行銷的概念太大，可能很多玩家覺得比較遙遠。老布這裡舉個例子，以前隨便在網上發個帖子，到後來拉個群隨便發條連結，都能日進鬥金，現在呢，這樣做不僅沒什麼卵用，而且很容易被平臺直接封號。
當大家都抱怨某個領域或方向不好做的時候，遠離說這些話的人，去找那些做得好的人。
以前做網絡項目，為什麼領頭者能一呼百應，因為線民對互聯網的認知基本為零，隨便一個連結都能高興半天，管他是廣告還是網站，因為整個互聯網領域的內容少，大家沒有“優質”和“劣質”內容的概念。總有一些人，他們提前看到機會，趁內容少的時候，即使隨便發發廣告，也能讓上百萬人點擊查看。
現在呢，新生的一代年輕人是一出生就不缺電腦和手機的，在他們的認知裏，互聯網就像空氣一樣，是理所應當存在的。
隨著各種科技的發展，他們早已經看透了夾雜在各種資訊中的廣告，就像我們稍微老一點的人，看到路邊電線杆上的牛皮癬一樣，上面的廣告資訊不可能帶來任何轉化。
所以，今天再去往流量大平臺或者內容中去砸錢投硬廣告，對這幫年輕人沒用。那為什麼還有人在投這樣的廣告，因為這只是一個趨勢，那些喜歡通過硬廣告買東西的人還沒有完全變老，依然有消費能力，只是在大數據上看，整體不太理想而已。
（三）
當這批年輕人的互聯網認知已經到達1.0的時候，你還在用0.1的玩法，你不死誰死？
那現在有產品不能直接推硬廣告，怎麼獲取流量？沒錯，唯一的途徑是做有價值的內容，把流量和轉化同步提升。以前，我們可以做好產品，把它推出去就行。
現在不行，因為每天的資訊很多，競爭產品多，你只有把你的客戶群體、產品結合起來，製造成一個牛逼的內容，才能讓客戶在千千萬萬資訊中注意到你，從而完成吸引、留存、轉化的流程。這個好內容是什麼樣子的？比如一篇好文章、一段好視頻、一節好語音、一張好圖片，都是一個好內容的表現形式。
這個方向的成功案例其實已經有人在驗證，比如小紅書的種草筆記、電商平臺的達人推薦、抖音的抖錄音帶貨、快手的快手帶貨，他們不直接賣產品，而是通過內容去吸引流量，然後通過內容再轉化流量，如此反復。
在這個過程中，做為消費方，其實不是為了買產品，而是從喜歡你的內容，然後晋昇到去買你的產品，整個行銷模式已經在悄悄改變。你們總問，紅利項目在哪裡，這就是一個大方向。
為什麼以前的賺錢方法現在不管用了？因為客戶的認知不再是過去的傳統認知，你得知道你現時產品的真正客戶是誰，然後瞭解他們的認知習慣，然後通過他們的認知水准去做出好內容，才能說服他們為你的產品買單。
抱怨傳統生意不好做的人，是因為他們覺得銷售就是拿個喇叭到街上，比誰聲音大。抱怨電商不好做的人，是因為他們只知道砸錢刷排名，卻不懂客戶需要的是什麼，為什麼而買單。做互聯網項目能賺錢的人，一定是懂客戶心理並滿足客戶需求的那批人，沒有捷徑。
作者：老布公眾號：一八玩家