市場競爭日趨激烈的今天,市場已經完全演變成為買方市場,各終端賣場促銷頻演,商場內變成了促銷的海洋,你特價、我買贈,賣場內特殊陳列位置的價格更是飛漲,所有的這一切最終導致寵物美容店的促銷成本飆升。促銷已經成為商家打響知名度,擴大業績的手段了,但是真正達到預期目的的又有幾家呢?促銷活動的同質化、產品不促不銷等行銷癥結嚴重的影響著寵物美容店加盟的市場發展。
寵物美容店加盟店促銷不是隨隨便便做做而已的,想用促銷吸引消費者的注意力,也要有特色才行,這樣才能產生效果,所以加盟商都想知道如何提升銷量?提升品牌認知度及美譽度?加盟商必須明確發展促銷的目的:做事情總要有目標,促銷肯定是有預計的目的,促銷活動想達到什麼樣的結果,是為了提升銷量還是想遏制競爭對手?這是在製作方案時候必須強調的。
現在很多商家的促銷活動方案千篇一律,無新意,自然難以打動消費者了,囙此做促銷必須力求創新,使寵物美容店加盟店的促銷活動具有震憾力和排他性,讓人們真正願意購買你的產品,最起碼也要記住你的品牌特點,才能最終力爭讓本品牌的優勢脫穎而出。
落實到現實中,加盟商必須充分瞭解本次促銷活動的具體內容是什麼,是採用什麼樣的管道,必須在方案裏明確描述出來。而促銷時間一般都是安排在特定節假日前後,主要要考慮週末和假期長短等因素等,並根據促銷費用的大小靈活安排活動的週期。
小編簡簡單的分析了該如何做促銷,但到實際的情况中,寵物美容店加盟商要根據品牌特色,自己想達到的目的等因素綜合考慮,這樣才能確保促銷成功,在寵物市場中為自己打下競爭基礎,擴大口碑。
一些常見的寵物美容店促銷形式
折價券:使用按面值兌換的折價券,可以對第二次消費給予優惠讓利。折價券應以簡單的文字將使用方法、限制範圍、有效期等一一描述,同時要儘量避免出現誤兌。
樣品派送:即免費贈送小包裝、大眾化、有獨立品牌的樣品,如提供小包裝犬糧供寵物犬試用等。成功的樣品派送可使10%-15%的試用者變成固定客源,而其促銷成本只有折價券的1/4.
附贈贈品:隨所售商品附贈有價值的相關商品給顧客。贈品要與售品有一定的關聯,力求突出具有購買吸引力和獨立品牌,最好不要挑選店鋪正在銷售的商品作為贈品。
减價優惠:减價優惠至少要有15%-20%的折扣,並要有充分的理由,才能吸引顧客的購買。把原價及减價後的現價同時標注,以形成鮮明的對比,但不易過度頻繁使用,否則會有損品牌形象。
大拍賣:即商品以低於成本或非正常價格的管道來銷售,是一種價格利益驅使戰術。對商家而言,大拍賣又是一種清倉策略。通過大拍賣,能够集中吸引消費群,刺激人們的購買欲望,在短期內消化掉積壓的商品。
抽獎促銷:即顧客在參與活動、購買商品或消費時,對其給予若干次獎勵機會的促銷管道。如刮卡兌獎、搖號兌獎、拉環兌獎、包裝內藏獎等。
印花累計促銷:該類促銷活動通常要求顧客在某一時間內收集兩個以上印花標記,以換取免費贈品或折扣。
會員制促銷:即店鋪採用顧客入會,可享受內部優惠待遇的促銷管道。會員制一般列明有明細的入會條款、受惠條款及需繳納一定的入會費用。會員制可以保留自己的基本顧客,使經營處於一種穩定狀態。