常常會遇到一些新晋寵物店老闆問:“我的寵物店要開業了,做些什麼活動比較好呢?”
能理解到店老闆更深層次的訴求:通過做活動能獲得更多的客人。
我想您要失望了,因為單純通過做活動來吸引人流,這個思路本身就是不對的。
因為,開業活動是為了留住客戶,而不是引流,所以我們常看到開業活動都是買贈、新客戶體驗、折扣優惠等等,無非就是為了通過激勵,讓客戶覺得好,以後還會再來。
與其問寵物店開業做什麼活動好,還不如問問:“開業前怎樣做好開業文宣?”
很顯然,開業那天要熱鬧,開業前的傳播工作才是最重要的,就算你沒做多大力度的開業激勵活動,只要傳播工作做得到位,瞭解到你的店面開業資訊的人越多,自然就會有人到店。
現在行銷領域常說漏斗設計,其實這個就跟做開業活動相關,開業前做了充分的預熱工作,就相當於漏斗的口足够大,裝入了足够的沙,而沒有做好開業前的工作,即使你的漏沙能力再强,你的漏斗口子太小,也沒有什麼沙,你最終也不會有什麼收穫。
那麼,新寵物店開業我們要做什麼?當然是做大漏斗的口子,裝下足够的沙子。
而不是問:“開業做什麼活動?”因為要創造活動內容,逛一圈周邊的店,你就能抄來一大堆。