國際站是阿裡巴巴成立以來的第一個業務單元,現已成為全球領先的跨境貿易B2B電子商務平臺,也見證了阿裡20年的發展歷程。在阿裡巴巴經濟體逐漸龐大,業務矩陣逐漸完善的同時,國際站也在不斷調整自身的方向和定位。
國際站的業務走過了三個階段:第一階段,國際站的定位是“365天永不落幕的廣交會”,為大宗貿易做產品資訊的展示;第二階段,國際站收購一達通為商家提供通關等方面的便利化服務,並在這個過程中開始沉澱數據;到了第三個階段,才將此前沉澱的數據形成閉環,也就是國際站在做的事情,數位化重構跨境貿易。
全球貿易,不區分網站,只需要開設一個全球旺鋪就可以面向整個全球市場。對中國賣家提供中文注册介面和賣家中文版店鋪後臺。
該網站提供兩種B2B的交易模式,一種是定制交易,一種是現貨交易RTS,現貨交易場景2019年3月4日正式上線,增速達270%。其提供完整的關匯稅服務,如收購一達通報關服務公司,且提供平臺物流服務,完善的供應鏈服務是更多賣家選擇的優勢。
阿裡巴巴國際站擁有龐大的客戶群體,包含微型創業新網商群體、中小型零售商、批發商、中大型買家群體、品牌商。
綜上,阿裡巴巴國際站是專業的企業對企業、商人對商人的電商平臺,是國內工廠、貿易公司開闢業務通路的重要選擇。阿裡巴巴國際站的定位是做全球貿易的源頭供貨、供商平臺,以達到全球賣全球買。
1、阿裡國家站平臺費用
阿裡國際站不對訂單抽取傭金,只收取平臺費用,分基礎會員及高級金品會員,年費如下:
·基礎會員:29800元/年;
·金品會員:80000元/年;
會員等級不同,對應的權益不一樣。
2、阿裡國際站的銷售模式
國際站業務多元化,定制,現貨雙賽道,主要針對企業客戶。
1、OEM、ODM代工;貼牌、代加工。
2、主要為批發,小B訂單為主;阿裡上市後大額訂單逐步提升;對象主要是零售商、進口貿易商、大型採購商、量販店買手、C端電商的Buyer。
3、阿裡國際站的優勢
(1)經營20年之久,在全球具有極高的知名度:
覆蓋全球240多個國家和地區,註冊會員1.5億,活躍買家2000多萬
(2)國際站擁有更多的客戶群和流量優勢:
國際站相較於B2B平臺問世早,搶佔先機,每個月坐擁千萬流量,在客戶群和流量方面有著得天獨厚的優勢
(3)國際站新增現貨場景,銷售模式更豐富:
現貨+輕定制,平臺場景更豐富,包容性更强,更適用現在的小B買家採購需求—高頻次、週期短、小批量
(4)國際站倉儲物流系統和服務强大:
賣家可選擇FBA發貨,可享受產品包裝,物流配送,退換貨等服務。賣家需要支付一定的倉儲費,配送費和其他服務費用,當然賣家也可以選擇自發貨。
(4)國際站以商家為王+產品為王:
定制賽道:國際站對商家的實力要求很高,所以賣家要尋找有實力的商家,利用國際站對商家實力的的競爭優勢,做好商家品牌、實力打造,就能獲取更多高品質買家
現貨賽道:產品為王,高品質的產品能獲得更高的利潤
(5)後臺操作可選中文:
賣家可切換中文頁面進行注册,賣家後臺也可切換中文,更方便中國賣家操作和管理。
(6)國際站不區分網站,全球通賣:
開設一個店鋪就能面向全球做貿易
(7)提供全球收款服務:
支持各種收款管道
(8)支持線下交易:
支持線下交易,更容易沉澱自己的客戶
(9)資金利用率高,先收款再發貨
(10)客戶黏性高,長期合作返單
(11)有線下團隊支持
(12)RTS場景適合小型貿易公司、創業團隊
4、阿裡國際站的劣勢
(1)需要公司名義入駐,不支持個人名義入駐:
(2)大訂單成交週期長,尤其是加工類訂單,需要專業的外貿能力
(3)年費前置,需要先繳費,後開店
5、阿裡國際站適合商戶類型
工廠、貿易公司、電商公司
綜上,阿裡巴巴國際站作為全球最大的B2B電子商務平臺,擁有傳統外貿電子商務網站的流量、客戶群體優勢,同時又擁有新的機遇—RTS生意模式。疫情大環境下,有些新模式和玩法,值得去嘗試與開創。