出口轉內銷是什麼意思
出口轉內銷曾是上世紀80年代頗為流行的一個詞,內銷品是高品質的代名詞。
出口轉內銷指原來已經出口到外國的情况下,由於各種原因,經由各種管道返回本土銷售。本來打算出口國外的產品,因為各種原因(如貿易壁壘、國家政策的變更,本國與外國的關係發生變化等)不能出口到國際市場,廠家或商家為了減少損失,將貨物在本國國內銷售,或者是出貨到國外後,在核銷單過期之前未能收匯並核銷的。當發生出口轉內銷之後,本次出口的這批貨將由出口的商品變成內銷的商品,不能再被定義成出口商品了。

形成原因:
中國的出口轉內銷的形成原因包括:
一,國產商品由於貿易壁壘等貿易障礙原因,不能順利到達目的地,需要返回國內;
二,國產商品由於國家政策的變更不能順利到達目的地,需要返回國內;
三,國產商品由於本國與外國的友好關係發生變化等原因,無法到達目的地,需要退回國內;
四,由於產品品質或經濟糾紛或其他原因(如船期延誤)需要退回國內,或退回國內是更合適的選擇。
缺點:
缺品牌
缺品牌,但不缺科技:做加工,做出口,不需要品牌,只需要提供低廉的生產成本和生產能力,質量有保證就可以,但做國內市場,做消費市場,需要的是品牌,出口型企業不缺科技,但缺少的是品牌。對出口型企業來講,為國外企業的代加工經驗,具備了强大的科技能力,唯獨沒有的是自有品牌,且不被國人所知和認可,這是出口企業轉內銷所遇到的第一道坎。
缺行銷
外向性企業重科技,缺市場
缺行銷,但不缺產品:出口型企業產品齊全,可對開拓國內市場而言,卻沒有行銷產品,行銷能力。做生產和代加工,並不需要針對終端市場的行銷,但做國內市場銷售,就必須面對一線市場,而這一點,也正是出口型企業所缺少的。缺行銷,但不缺產品,轉內銷,就是要解决如何把現有產品做好行銷的問題。
缺經驗
缺經驗,但不缺市場:消費市場是一潭深水,會游泳的人遊得樂哉悠哉,不會遊的人卻會嗆得滿口是水。中國消費市場的巨大和旺盛是不可否認的,所以,對出口型企業來講,並不缺少市場容量,缺少的恰恰是他們運作市場的經驗。
缺資源
缺資源,但不缺機會:中國市場經濟剛剛滿三十年,很多行業還很不成熟,蘊藏著巨大的成功機會,如提到的背包行業,中國現時還沒有一個龍頭品牌,對各位而言,機會還是很大的。但對企業來講,缺少的正是運作市場所需要的資源,一沒有品牌,二沒有網絡,三沒銷售管道,所有的外貿企業均如此。這是出口企業轉內銷通通存在的問題,機會就在眼前,就看如何開拓市場,抓住機會了。
解決方法:
企業首先要認清外貿形勢,國外的反傾銷、反補貼等貿易保護主義的已經成為常態。必須在鞏固國外市場的同時,主動作出改變,積極拓展國內市場。伴隨國內消費市場擴大、需求結構陞級,給外貿企業出口轉內銷帶來的空間是極大的,可以說,外貿企業能否長期發展取決於是否抓住了國內消費暴增的機遇。當然,並不是所有的出口企業要“轉身向內”,要全面衡量自身優勢劣勢,機遇挑戰,尤其是轉型的機會成本,從而做出正確決策。
一旦做出出口轉內銷的决定,企業就要逐漸適應國內市場環境、競爭規則,改變外貿的訂單制貿易銷售模式,採取靈活業務管道,如降低最低起訂量,或對同一區域範圍內的多家國內買家小額采購訂,綜合轉化成外貿企業熟悉的大批量訂貨。若想開發出在國內適銷對路的商品,就必須對國內市場的進行行銷調研、分析研究國內市場供需狀況,抓住國內消費者需求,研發適合國內市場的品類和式樣,建立適應內銷的組織架構,組建內銷隊伍,開發內銷通路,做好終端服務,和市場維護工作。通過自建和利用中間商建設兩種方式進行銷售管道建設。
從長遠而言,還要不斷自主創新,實現從產品提供商向價值提供商轉變,塑造具有覈心內涵與價值的核心競爭力,贏得市場的話語權。這需要外貿企業根據實際情況打造和培育自主品牌,通過新增附加值不斷提高產品的含金量,在產品結構上求新求變、不斷陞級,通過創新製造特色產品,提升品牌的知名度。
來源:欣姐職事錄整理自中國品牌網。