最近兩年,跨境電商發展一日千里,前有跨境巨頭亞馬遜,後有東南亞小霸王Shopee,現在位元組跳動TikTok(抖音海外版)Shop強勢殺入東南亞市場。TikTok,全球化短視頻創作和分享平臺,秉持著激發人們的創造力,並為用戶帶來快樂的使命。TikTok近年在海外的增長勢頭強勁,最新官宣數據披露,TikTok全球月活躍用戶已超過10億。
多元化的國際用戶群體給品牌、商家和達人更多機遇,不論是頭部品牌還是中小商家,都可以通過個性化內容吸引消費興趣和習慣不同的用戶。廣大創作者、中小企業和各大品牌借助探索發現和相互連接的力量,在平臺解鎖了新的機遇。
TikTok正在全球零售業帶來一股新風潮。它讓購物變成了一種充滿創意、互動的趣味體驗,也一次次激發了用戶前所未有的參與熱度。#TikTok Made Me Buy It#作為全球熱門話題,播放量至今已超過50億。
根據Marketing Science EU Holiday Shopping Research 2020的調查,42%的受訪者使用TikTok探索新內容,71%的受訪者表示內容會引發他們新的購物欲,67%的受訪者表示在TikTok上發現過新商品。所以,TikTok Shop是現時跨境出海的風口,千萬不要錯過。
今天我們就來談談新手如何啟動TikTok
TikTok跨境電商
第一步,找貨源,我前面的文章說了,做跨境電商要有一定的選品能力,你說不會選品,建議去亞馬遜,阿裡國際站,eBay等網站看看現在海外熱賣什麼商品,現在Tik Tok小店做的主要是英國,那就看看英國亞馬遜,eBay上什麼東西賣得好,選個品,去1688上看看同類商品,很多1688商品是支持一件代發的。
第二步,開Tik Tok shop,很多小白從來沒有從事過跨境電商,但是Tik Tok注册小店必須要有從事過其他海外電商平臺經驗,所以建議大家可以先注册一個wish店鋪,相對比較好注册,注册成功之後再來申請Tik Tok店鋪會容易很多
第三步,賣貨,開設店鋪之後有3個通路可以銷售商品,我前面有篇文章說過可以通過不直播帶貨,看過這篇文章的朋友們會知道是通過聯盟達人帶貨,第二個是廣告投放帶貨,當然這個要你准備一定的廣告投放費用,第三個是自己直播帶貨(相對前兩種難度大一些)或者是找專業Tik Tok直播服務商團隊幫忙帶貨。
到這裡你會發現我並沒有讓你做短視頻或者是漲粉這個動作,其實對於做電商來說,不論漲粉還是做短視頻,最終目的都是為了帶貨變現,除非你做個人IP帳號打算漲粉做達人,不然如果是商業帳號,做店鋪的話,還是建議做垂直類型的帶貨電商帳號,也就是說儘量粉絲精准,不要為了漲粉而發非商業相關的內容(比如寵物,美女,段子,搬運視頻),這樣即使粉絲起來了,也不够精准,對於你後期的帶貨其實沒有太大幫助的。
現時TikTok跨境平臺對中國賣家降低了入駐門檻。
TikTok跨境平臺入駐條件
1.持有中國公司執照的賣家(暫不支持個人賣家)
2、法人身份證資訊
3、品類資質與品牌資質
4、中國發貨倉地址
5、英國本地退貨倉地址
6、Payoneer帳戶資訊(現時僅支持Payoneer結算,每月1號、16號結算上個週期的可結款項,遇到節假日順延到下一個工作日;)