做外貿SOHO的十個常見問題(個人外貿創業)

近年來越來越多的年輕人嚮往時間自由,收入可觀的個人外貿出口行業,也就是我們常說的外貿SOHO,今天整理了十個常見的問題,供大家參攷。本文僅適合創業初期的Soho小白朋友,如果您已經是資深老Soho,請不要看了,以免浪費您寶貴的時間。都說Soho最大的敵人不是沒有訂單,是孤獨感。

近年來越來越多的年輕人嚮往時間自由,收入可觀的個人外貿出口行業,也就是我們常說的外貿SOHO,今天整理了十個常見的問題,供大家參攷。
本文僅適合創業初期的Soho小白朋友,如果您已經是資深老Soho,請不要看了,以免浪費您寶貴的時間。


1. Soho如何選品?

這個問題也很多人問,選品應當有以下因素的考量:

1)這是一個你感興趣的行業,如果不感興趣,不要開始,因為你承受不住枯燥的工作帶來的煩躁。

2)瞭解一下你想從事的行業的趨勢,這個可以從各大B2B平臺,Google Trends,海關數據,工廠擴張速度等資料找到一些線索,做一做行業調查。

3)瞭解一下這個行業的產業集中地帶,是否方便你去工廠,比如現在很多寶媽在家做SOHO,自己要帶孩子,不能經常性地出遠差,所以特別遙遠的區域就不能考慮。

4)Soho初期,儘量選擇一些下單週期短,資金不是特別大的產品,因為一個訂單的週期拉得太長了,會打擊工作的積極性,新增挫敗感,而資金太大的話,壓力也很大,如工廠要求發貨前付清餘款,而客戶這邊是談不下來這樣的付款方式的,一個訂單你可能需要一下子墊付幾十萬,很困難。

5)千萬不要跟風去投入一個行業,覺得別人好容易掙錢啊,這個行業真好做,利潤高,訂單量大。別人的爆發,可能是幾年,幾十年的佈局,然後遇上了市場爆發點,才能接得下這些訂單,你一個人單槍匹馬的,如果頭腦一熱紮進去,別說湯了,可能鍋都沒了。這個會大大打擊你創業的積極性。

2.Soho初期如何開發客戶?

最快捷方式,莫過於借鑒同行們的開發管道,他們把重心放在哪裡,你就去研究一下可行性,根據自身資金、精力和能力等情况,分析一下什麼管道最適合自己。

如果你Soho備用金充足,可以做獨立站,SEO加Google Ads,也可以去B2B平臺上面投放廣告,行銷做起來。我一個朋友一個月資金投入5位數,成果也很明顯,一個人詢盤回復不過來。但是,這個也不是絕對的,也有一些朋友投入了一些資金,並沒有什麼收穫。

如果本身沒有什麼資金,那就選擇幾條途徑親自上陣,打開獲客通路。你會說,我什麼都不懂,不知道如何下手。那你總是知道穀歌自主開發,社媒文字、圖片、視頻開發,海關數據開發。當你選中一種辦法以後,沉下心,把時間和精力投進去,總是會有所收穫的。


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3.Soho初期,如何收匯?

這是一個提問率超級高的問題。

我之前都是用代理公司收匯和合作工廠直接收匯,今年開始自己注册公司開戶收匯。其他管道有很多,比如離岸帳戶,Xtransfer,浙江稠州商業銀行,PayPal,阿裡巴巴帳戶直接收匯等等,大家可以自行多方面去瞭解。

4.Soho初期,沒有訂單,如何切入供應商?

  1. 展示你的誠意,溝通過程中,儘量以他為主導,畢竟你是一個小soho才起步,想要拿到好的價格和支持,是很難的,除非有朋友介紹,賣對方面子,工廠會給予適當的配合,也只是適當而已。
  2. 展示自己的能力,讓工廠相信你有能力談下客戶,接到訂單。
  3. 多找幾家供應商對比價格和配合度,因為總能找到更適合一點的,如果正好對方沒有外貿部門,一起成長,更好!
  4. 不要忽視工廠對接的其他小人物,給予充分的尊重,讚揚,感謝給你的幫助。

5.聯系初期,客戶需要驗廠報告,我能給嗎?

如果工廠有現成的,可以直接給,因為遲早都要給,如果你覺得底氣不足,可以一開始把工廠馬賽克一下,但是我個人不會這麼做,現在資訊透明時代,很多資料都能查到,遮遮掩掩並不是上策。
還有一種方案如果長期合作穩定的供應商,可以和工廠商議,共同承擔費用做Co-license,工廠和你的公司名字都能顯示在上面。

這也是一件複利的事情,有利於你開發其他新客戶。

6.開發客戶的時候,如何進行角色定位?

坦白說自己是Soho還是工廠?這也是提問很高的一個問題,我會選擇在一開始就實話實說,說一個謊,需要用各種方法去圓無數個謊。

7.如何防止客戶繞過你找到工廠?

這個問題和上面那兩個問題幾乎相關,拿出來單獨解答一遍是因為提到的人太多了。其實,這個問題提出來沒什麼解答的意義。

一開始大方表示自己是外貿公司,拿出自己的覈心賣點,展示自己的能力,中國的工廠千千萬萬,客戶就算不是繞過你找到你合作的工廠,他也能在網上找到你們同行業的工廠。如果客戶真的只和工廠做生意,你不如放弃,省下寶貴時間去攻克其他客戶,從業十多年發現,並不是很多客戶都選擇直接跟工廠合作。

做生意,如果只看價格,沒有最低,只有更低,沒有最高,只有更高,所以,成交一單生意,不僅僅是數據因素,我個人覺得,人的因素占比更大。

8.Soho如何做時間管理?

很多人,包括我自己,自律性都很差,可能是上班久了,突然可以自由地放飛自我了,就沒有那麼自覺和自律了。這種狀態非常糟糕,如果延續時間久了,Soho事業還沒揚帆起航,基本上就擱淺沙灘了。

我之前也是在家辦公的,效率極差,畢竟家給人一種舒適和慵懶的錯覺,所以果斷工作和生活分離開,雖然現時沒有什麼很大的成效,但是一點點的改變都能感覺到。

大家可以把自己的工作做個規劃,可以先從做月計畫、周計畫和每天計畫開始,羅列每天需要做的一些事情。

在這裡面,可以用想要得到的結果來倒推出你的計畫,比如計畫這個月領英加滿500好友,那麼我就要算,我還差幾個人,每週加幾個人,每天加幾個人。

9.半Soho半上班,可以嗎?

這個問題也很多人問到,我的回答是可以,但不贊同。這個世界上魚和熊掌兼得的事情太少了,我不否認有一部分人能做到,但這不一定是你。

如果你在上班,總是有工作要做的,行為也受到約束的,如果你用拿著薪水的時間來開發客戶,是沒有職業道德的,而且也不是那麼容易展開Soho工作的。

那麼只有下班以後的時間和週末是可以做Soho工作,但是這些時間,也要給另一半和孩子分一些吧,如果你單身,就不要跟我反駁啦,我說的是普遍情况。

10.Soho初期的孤獨感,如何去化解?

都說Soho最大的敵人不是沒有訂單,是孤獨感。

在過去的幾年,深有感觸,整個世界只有自己,甚至感覺說話能力都退化了,從早到晚只有自己一個人,沒有社交。

現在我已經過了那個狀態,並不是因為我認識了很多人,而是因為我已經適應了這種孤獨,並且也不再覺得是多大的事。

當你每天把工作安排妥當以後,你會發現你已經感覺不到孤獨了,因為你一直在做事情,而且因為完成了這些事情,你很有成就感,做這些都是為以後拿訂單做的準備工作。

如果可以,我建議你能學會輸出,像我寫這些文章一樣,因為你輸出一些東西,就是在展示你自己,那麼你就會吸引同類型的朋友。

(Soho孤獨,前路未知,如果你也是剛開始Soho創業或者準備創業,可以留言或者私信,一起學習,共同努力)

起風了,那就動手吧!(以翠會友蘭亭)

本文標題: 做外貿SOHO的十個常見問題(個人外貿創業)
永久網址: https://www.laoziliao.net/doc/1655895410613665
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