如何做好一名外貿業務員(工作中要注意哪些細節)

那是因為每年從6月開始,外貿的淡季就來了。每年的6月至8月都是外貿行業的淡季,這是因為西方國家在這段時間有很多大假期,員工們都輪流休假了。以下這些方法助力你淡季“陞級”!既然知道淡季是不可避免的,身為外貿人的你可以提早為應對淡季做好準備。

外貿圈有這樣一個規律:天氣越熱,人越閑。那是因為每年從6月開始,外貿的淡季就來了。

每年的6月至8月都是外貿行業的淡季,這是因為西方國家在這段時間有很多大假期,員工們都輪流休假了。尤其是對於度假非常重視的歐洲人來說,休假就是頭等大事,工作什麼的都要擺一邊去。

雖說國外放假會影響一部分外貿訂單,但作為新時代的外貿人怎麼能容許自己閑下來呢?趁著別人鬆懈的時候,實現“彎道超車”,才是王者表現。以下這些方法助力你淡季“陞級”!

Part 1、淡季來臨前的客戶關係維護

既然知道淡季是不可避免的,身為外貿人的你可以提早為應對淡季做好準備。

●與客戶提前確認假期時長

為了更好的安排工作,可以提早向客戶確認他們的假期時長。在客戶休假前向他們確認接下來的訂單細節。這樣可以避免因為他們休假期間找不到人而耽誤發貨和生產。同時,也會為客戶留下專業、細心的加分印象,為之後續單打下基礎。

●說服客戶簽下訂單

若訂單還沒簽下,客戶接近要放假了,外貿業務員可以試試說服客戶先把訂單簽下。這樣在他們休假期間,產品可以進行生產,等到他們休完假回來產品就接近完成,一舉多得!

Part 2、淡季中的自我提升蓄力待發

●梳理客戶資源建立資料庫

可以把之前聯系過的客戶資料找出來,包括客戶的採購習慣,回顧一下之前與客戶溝通的話題、客戶的興趣愛好、採購習慣和需求等,儘量把細節都記錄起來,以提升下次回訪的質量,從而促進訂單達成。

●加强外貿技能

趁著這個空隙加强對自己公司產品的理解以及做些針對性的培訓是再好不過的契機了。以下兩個方面也是可以著重加强的方面:市場行銷培訓可以讓外貿人懂得如何正確的調整行銷觀念和和戰略決策。如果行銷的觀念古今一轍,一直不去改變,那別人很快就超越你。專案管理培訓可以讓你掌握專案管理覈心工具和方法,從而提升執行能力,提高和加速專案管理的成功率。

Part 3、淡季中更要搶佔市場

●開發其他國家市場

其實,除了歐洲國家放假,還有很多國家在“淡季”是不放假的,比如亞洲和南半球的國家。前者工作節奏基本和我們同步,後者現時正是冬季,也在常規工作中。所以,我們可以轉而開發這些國家及地區的市場,提升業績。

●廣告投放

由於是淡季,很多外貿企業會暫停或調整廣告投放,若你在這個時間反其道而行之,或許可以幫助新增新客戶。因為沒有了競爭者的廣告,你的廣告的曝光率就新增了,新客戶見到廣告的機會更大!外貿人可以好好把握這個機會,開發新市場!

●尋找擴展的通路

淡季業務不是很繁忙的時候,其實也是拓展新通路的好時機,可以趁機多規劃一下,看看其它國家市場。同時不妨利用這段時間找一些優質的外貿平臺,來積累客戶資源。

本文標題: 如何做好一名外貿業務員(工作中要注意哪些細節)
永久網址: https://www.laoziliao.net/doc/1655895142294079
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