近幾年來,中國品牌在全球市場的影響力正在迅速上升,被越來越多的國外用戶喜愛和接受。品牌出海成了很多企業開始探索和實踐的道路。
其實國內有很多企業都在做品牌出海,但好像我們經常聽到的就是那幾個。那麼,為什麼有的品牌出海做得好,有的品牌卻悄無聲息?
這裡我們首先要說的就是品牌出海誤區。
誤區一、錯把商品出海當成品牌出海
首先我們先來搞清楚一下什麼是品牌出海。業內關於品牌出海有不同的說法,一種是商品出海,一種是品牌出海。
商品出海主要有兩種模式:
第一種是平臺電商模式,企業通過國際電商平臺銷售產品;另一種就是DTC(Direct To Customer直接面對消費者)電商模式,企業自行搭建公司網站進行自主銷售,也就是我們常說的獨立站賣家。
但商品出海歸根到底都是在賣商品,消費者對於品牌的概念是非常薄弱的,不能像一個品牌一樣擁有忠誠的消費者和品牌溢價的空間。
所以,中國內地的企業要考慮的是真正的品牌出海,以品牌行銷來獲得商業複利。
誤區二、出海就是賣最火爆的產品
很多品牌在出海時會優先選擇國內的爆品進行銷售文宣,但經常會出現水土不服的狀況。中國消費者喜歡不代表海外消費者也會喜歡,地域、經濟、文化的差异必然會造成接受度的差异,中國北方和南方都有明顯的消費差异,更何况遙遠的海外。所以,在進行品牌出海前,一定要做足市場調研,因地制宜。
誤區三、過分宣揚中國元素
對於品牌出海,中國風確實是一張很好打的牌,辨識度和認可度都高。但要注意,不是所有的產品都適合打這張牌。舉個簡單的例子,化妝品和服飾品牌就可以很好的與中國元素結合,3C品牌你怎麼結合?所以,品牌還是要從自身產品出發,挖掘賣點,尋找行銷突破口。
這裡再次強調,企業做品牌出海,一定不要只關注某一產品的銷量,要更多去關注消費者對品牌的迴響。一旦品牌的形象在消費者心目中樹立起來,那麼接下來推出什麼產品,他們的接受度都會很高,都比較容易打開市場。
那麼,如何才能更好的進行品牌出海呢?
01、重視選品
建議品牌不要盲目地追求爆款,而是要思考某一款產品是否會在目標市場熱賣,也就是要先學會反推背後的邏輯,再深挖優化產品的路徑,這才是一個好的選品思維。
02、精細化運營
一稿多發的省事念頭就不要有了,要針對不同的投放平臺進行個性化的運營。不同平臺的用戶都會有其特定内容。在推廣的運營層面(素材、主頁、內容)突出品牌化同時,還要將廣告素材、頁面的相關度做好,從購買、物流、售後等層面注重廣告受眾體驗的問題,將客戶體驗和內容做到精細化。
03、講好品牌故事
什麼樣的新品牌會給你留下深刻印象?當然是有文化內核和鮮明主張的。比如,國外一些很火的品牌,要麼是品牌特色突出,要麼是有聚焦環保、科技、動物相關的品牌初心。學會講品牌故事,可以幫助品牌的快速建立和品牌延續。
當下品牌出海對於B2B外貿企業勢在必行,用心做產品的同時,也應該做好品牌行銷。品牌做起來了,讓海外客戶有印象了,這樣不管你在哪個平臺發佈產品都會更大概率地引起目標用戶的關注,便於拓展市場,獲取客戶資源。