圖片來源:圖蟲創意
新注册Joom帳號的賣家,都會想找到能够快速出單,以及新增流量的辦法。今天這篇文章就來給大家介紹一下Joom平臺的行銷工具,以及如何使用取得最大化流量。
限時搶購(LTO)
來源:Joom平臺
限時搶購,是平臺自動選取產品進行1小時的限時折扣,通常折扣比例為5%-10%,營造優惠的緊迫感,促使賣家進行下單。折扣在前臺的展現形式是多樣的,一般在前臺瀑布流某些產品左下角看到一個Flash Sale字樣,這些就是參與Flash Sale的產品了。
來源:Joom平臺
參與管道非常簡單,在限時搶購活動頁面,打開【開關】即可參與活動,選品、折扣、人群推送全程無需賣家干預,輕鬆帶來20%-30%的訂單量提升。由於活動的折扣力度限於10%,而且並不是全部產品都會參與折扣,所以對賣家的整體利潤影響較小,可以放心參加。活動數據在後臺也有匯總統計每日更新,方便賣家及時瞭解活動效果。
操作便利性:☆☆☆☆☆
活動效果:☆☆☆☆
免費試用促銷
免費試用促銷,是一種賣家提供產品給客戶進行試用,以換取產品評估的一種活動。賣家選擇參與後,平臺會自動從賣家店鋪裏選擇合適的產品投入到試用獎品池。用戶完成登記後,由平臺抽取4比特幸運買家,賣家負責發貨,產品運費由平臺支付。為控制賣賣家成本,一個產品只會出4個訂單,單品金額限制在20美元。
參與管道:點擊活動頁面參與活動【開關】即可。
來源:Joom平臺
操作便利性:☆☆☆☆☆
活動效果:☆☆
博主行銷
博主行銷是一種更高等級的免費試用,具體玩法是賣家在後臺發佈產品試用申請。博主發起試用請求,由賣家選擇和哪一個博主合作發送產品。Joom平臺的博主,都是平臺博主管理部門精心挑選的,在所在國家和領域有一定影響力的網紅,他們收到產品後需要在規定的時間內完成產品的評測,並在自己的社交媒體和平臺的Feeds頻道發佈精美的圖片和視頻。同時,博主的評估也會在產品評估頁面置頂。這些評估能够極大地提高產品的轉化率。
來源:Joom平臺
在賣家關心的費用方面,寄送產品的物流費用,甚至包括後續博主推廣連結轉化訂單的傭金,都由平臺承擔。對賣家來說,博主行銷只需要承擔產品的成本即可,但是一定要保證產品品質,否則是有可能受到中性甚至差評的。
操作便利性:☆☆☆☆
活動效果:☆☆
促銷活動
促銷活動是Joom平臺提升銷量的一種有效的推廣管道,分為平臺促銷和賣家自創促銷兩種類型。由於後者只對Top店鋪賣家開放所以不做過多解釋,本文就一起來瞭解下平臺的主要促銷管道。
來源:Joom平臺
Joom的促銷活動總共分為三個等級:
●年度大促(Joom周年慶+雙十一、黑五全網大促,活動增長5-10倍)
●月度促銷(每月初月末各一次的全類目促銷,整體增長50%-100%)
●每週促銷(關注季節熱賣品類,為買家推薦熱門產品)
三種促銷活動貫穿全年,給消費者推薦高品質產品的同時,也帶來了實實在在的價格折扣。
平臺的全年活動預告,會在每年的1月初發佈在賣家幫助中心供賣家査詢,裡面也有不少類目、選品的建議噢!
操作便利性:☆☆☆
活動效果:☆☆☆☆☆
Joom廣告
Joom的廣告是平臺根據算灋,自動給用戶推送符合喜好的產品的一種工具。廣告沒有固定的展示比特,展示的位置和頻率完全根據用戶偏好决定,總的來說能够帶來額外的15%-20%的曝光。
Joom廣告分為兩種模式:
●CPA(按成交付費),賣家將產品售價的一定比例作為廣告競價,平臺免費投放流量,一旦產生訂單,平臺才收取廣告費。該模式適合推廣已經取得一定銷量和好評的產品。
●CPM(按千次曝光付費),賣家為流量付費,平臺投放流量到相關用戶,但是並不保證轉化。這個模式適合測新品以及快速打開銷量。
Joom的廣告相對於其他平臺來說也非常簡單,賣家只需要添加產品,設定競價和預算即可,剩下的投放完全自動化運行。如果賣家選擇CPM模式的廣告,平臺提供最大化POGS和控制AOCS兩種推廣策略,來滿足賣家對於廣告活動的不同預期。顧名思義,最大化POGS更多的是關注最大化曝光和成交;相反控制ACOS則允許賣家設定一個期望的ACOS值,平臺算灋盡可能圍繞賣家設定的閾值進行廣告投放。
操作便利性:☆☆☆
活動效果:☆☆☆☆
來源:Joom平臺
介紹了全部行銷功能以後,新賣家該如何綜合運用這些功能來實現流量最大化呢?
第一步:開店即打開限時搶購,後面不需要關閉;
第二步:選擇優勢產品送測博主,每款產品2-3單;
第三步:所有新品加入到CPM廣告,採取最大化POGS策略進行廣告投放,賣家把握每日預算;
第四步:在新品獲得2-3個5星好評以後,轉而投放CPA廣告,競價建議頂格設定,不超過利潤率即可;
第五步:等產品獲得了平臺的評級以後,積極參與平臺的各項促銷活動。自此就能取得比較穩定的銷量了。
現時,Joom已經開放入駐,入駐Joom完全免費,沒有押金、保證金、刊登費等收費項目。
此外,區別於公開招商的連結,Joom也即將創建一個全新的品牌賣家入駐頁面,請持續關注Joom平臺的後續發佈的新聞,獲得最新的資訊。