從圖文時代再到全民化視頻時代，流量是永恒不變的王者。趕不上國內視頻紅利時代的普通人來說，現在又出現了一個新的機遇——TikTok。這是一個全新的變現賺錢模式，選擇TikTok（簡稱Tk），無疑是它强大的帶貨模式和巨大的流量池。但做跨境電商該怎麼選品及引流，是一個值得深思的問題。

一、貼合實際需求

什麼叫貼合實際需求呢？意思就是你選的品需要滿足消費者生理上，或者心理上的需求。他想要你剛好就有，還性價比最高，他肯定是在你這裡成交了。

選品的重要性

不管你做哪個行業，首先肯定要先去研究消費者，從他們的當地習俗文化各種層面來研究他們的痛點是什麼？他們到底需要什麼，而不是從你個人的想法出發去選品，這是非常愚蠢的行為。

說得再多不如直接給你舉個例子。

一個留學生就讀的學校是在鄉下，一次機會受同學邀請他去到美國鄉下農戶家裡，看到後院樹下有一個很大的雞窩，留學生注意到農戶喂雞的時候把玉米粒撒在地上，此時他想到自己奶奶喂雞都是把雞食放在雞槽裏，他就開始琢磨這玩意可不可以賣。

留學生便開了一家店鋪，有人下單就托家人從國內發貨，沒想到在美國農村的需求那麼高，不僅銷量不錯，退換率也極低，而且在亞馬遜上算是比較冷門的品，同行競爭壓力也低，從線上到線下，留學生靠這個就實現了留學期間的財務自由。

這個例子就是想告訴大家售賣產品離不開福斯的需求，要想取得成果，就必須切合實際，從人們的日常需求出發。

對於跨境電商運營來講，底層邏輯都是一致的，無非都是涉及三個環節：①選品②流量 ③轉化；那麼我們接下來總結一下，在Tk上，從實際需求出發我們該如何選品：

1、價格定位：

給到大家的建議是價格不能太高，舉個例子，我們平時買個十幾二十塊錢的東西，不會太在意價格，也買不了吃虧買不了上當。但是如果要買個幾百塊錢的東西，那可能就會去其他平臺對比對比，這一對比，我們Tk就沒有優勢了。

2、物流配送角度：

選品時儘量要避免過重過大的產品。因為跨境電商的物流成本還是很高的，所以過重過大的產品就會把跨境運輸成本再次新增，而且我們還要考慮運輸過程中是否會出現損壞的現象。

3、市場範圍角度：

需要找到市場大，符合目標市場特點的產品，不要選偏門產品。例如你想往國外賣寫書法用的毛筆，雖然也有賣的好的，但是幾率很小。

4、市場受眾角度：

選品需要年輕化，根據Marketing Charts TikTok的資料統計，50%以上的人群是18-34歲之間的，所以選品要符合年輕人的需求。

5、消費行為角度：

找到適合衝動消費的產品，不要賣那種顧客買一下還需要問問好朋友的東西，稍微問一問你這個東西就賣不出去了，要賣那種我看了就想買，根本都不想等的那種商品。

二、從資料分析平臺選

工具類屬於常規的品類，需求量非常大，根穀歌據工具的數據趨勢來看，廚房工具的需求增長非常穩定，並且時不時會出現爆款產品。更值得關注的是Tk整體用戶偏向年輕化，61%的用戶是出生在1995-1999年的人群。等這一波人長大，進入25-40年齡階段，將會是購買力最强的階段，他們很快會成為市場消費的主力軍，提前佈局Tk是未來的電商發展最有潜力的選擇！