我們對直通車的認知以及怎麼去重點推廣我們的產品，從而更加快速的找到潜力產品打造爆款。
直通車基礎認知
重點推廣計畫
一：直通車基礎認知
（1）什麼是直通車：
產品曝光通路，賣家設定關鍵字，免費展示產品，獲取大量曝光
付費廣告，類似於阿裡國際站的P4P和亞馬遜CPC拼多多的多多推廣
店鋪行銷工具，可以快速提升店鋪曝光和流量
（2）直通車展位認知
PC的推廣位在主搜也喝蒐索頁底部的智慧推薦比特
PC主搜頁中，60個商品為一頁，直通車推廣比特從第5比特起，隔4有一個直通車推廣比特，即第5/10/15/20/25/30/35/40/45/50/55/60比特；
移動端的推廣比特含APP端和手機網頁端，
移動端主蒐索頁中，20個商品為一頁，直通車推廣位在第一頁中從第3比特起，隔8有一個直通車推廣比特，即第3/11/19比特，從第二頁起，位於第6/16比特
注：具體直通車展位會隨著商品更新變化有所調整，具體以實際展示為准。
（3）直通車的意義
用得好春風得意，用不好欲哭無淚
帶來訂單和業績的飛躍
直通車=大量的流量和迅速的曝光，沒有流量，什麼都是虛的、量變才能質變
新品轉化好》新品流量好平臺喜好
燒精准關鍵字
有銷量有好評的時候再燒大詞
（4）直通車的價值
1.為什麼有人虧著開車？
為什麼有人直通車不停的開？
開車前的準備
首先，開車之前，一定要選好品，一定要選好合適的商品進行推廣，俗話說：巧婦難為無米之炊，所以如果產品都選錯了，再怎麼推都是徒勞，就是燒錢，浪費錢。
（1）新品測試
智慧推廣功能，可以為新品快速帶來流量
結合產設定一個合理的推廣預算，不建議太多
使用智慧推廣測品時，最好以3-7天為一個週期
資料分析從產品人氣值和點擊率、轉化率作為切入
有了數據，快速對產品做出優化和調整
結合效果，來確定是否需要新一輪的測試
（2）全店鋪管家玩法
1.新店鋪-需要流量提升
2.大促和活動的時候，提升店鋪整體曝光
3.店鋪s被懲罰的時候（7天或者15天）降4個檔
4.全店管家儘量和快捷推廣錯開，或者遮罩產品
5.全店管家可以和重點推廣一起/適合於推爆
二.直通車自主推廣
兩個關鍵點：1.產品佈局2.關鍵字佈局
（1）自主推廣適用場景
（2）快捷推廣奧義
以女裙為例，測試短裙（同類目）
1.選取6-10款相似的產品
2.關鍵字和内容詞相對接近
3.價格波動不大
4.非標風格相對差异化（冷淡風、森系、甜美系）
優化：
主圖新品（提升點擊）
優化價格（提升轉換）
優化直通車關鍵字（精准詞為主）
優化創意主圖（良詞推優+降低關鍵字的出價）
優化詳情頁（新增關聯行銷、優化詳情頁的科學邏輯）
（3）直通車三部曲與推廣節奏錶
推廣一步曲—建立有效推廣
推廣二步曲—-流量診斷與點擊提升
推廣三步曲—–轉化分析及監控
推廣流程
（3）直通車常見問題
直通車引進的流量够嗎？
錢花在那個詞上了？改詞出價是否過高？Dress 75%優化小詞
點擊量不够（不够出單、出單不够）
優化方案：
非標類：橫向拓展-偏fashion（款多類目）-翻頁率高、長尾詞多（材質、場合、風格等）-加詞（蒐索下拉清單，生意參謀，關鍵字工具）
標類：縱向延伸-偏標類-3C安防等（看質量）-加價（逐步增加）
週二、三、四晚九點-早八點效果最好，六、日勿開（國外愛度假）
直通車，只是一個輔助推廣、新增權重和前期引流的工具
1.新品沒流量，開直通車引流
2.有展現每點擊，優化主圖，做基礎銷量，看價格是否合適
3.有點擊沒轉化，做價格，做基礎銷量，做評估，優化詳情頁
4. CPC過高想辦法提高品質得分，質量得分提升緩慢，投入過大，就適當降低出價來養詞，還不行，並且你不是土豪，那就暫停一周看看
5.在推廣連結之前，一定要優化好連結，只有轉化好的連結，才能更好控制好ROI
總結：
儘量加滿200個關鍵字，利用工具或者手動組詞
只保留優詞進行出價
品的轉化好》品的流量好
良詞推優必做，省錢高排名的一個步驟
靈犀推薦一定要做，出價越高曝光越高
人群標籤利用好，篩選好人群-後臺先人群畫像/數據銀行
高消費：小B高頻次：代購同類店鋪：高流量、高轉化
轉化能力差的品不適合重點推廣
標類產品重點競爭熱詞/覈心詞
非標類產品要多内容/長尾/精准
新品重點推廣不適合大價錢買排名