圖/圖蟲創意
估值超1000億美元、市值超過ZARA和HM的總和、全球估值第三高的初創公司…..連續數日,不少跨境媒體鋪天蓋地搶先報導SHEIN的新聞。不過Molly關注的是SHEIN平臺化進展。
在SHEIN的官網上可以看到他們已經開始向國內外品牌發出橄欖枝。今年3月份,SHEIN發出一則商家招募公告,以OBM模式向協力廠商銷售管道、貿易商、工貿一體等類型商家合作,對於有海外電商平臺、海外獨立站等通路銷售經驗的享有優先順序,主要的招商品類還是聚焦在服飾品類。
現時SHEIN官網上的自有品牌占比90%,有高端品牌MOTF、寵物品牌petsin、美妝品牌SHEIGLAM、鞋子品牌CUCCOO、潮牌DAZY、復古品牌EMERYROSE,以及上線不久的內衣品牌Luvlette,SHEIN正在全品類開花。
除了上述SHEIN的自有品牌,亞馬遜賣家以及獨立站賣家也已開始入駐,例如海外比基尼品牌JOYFUNEAR,主要通過亞馬遜通路銷售;女裝品牌Honeyspot;以及獨立站女裝品牌——SimpleRetro等。
SimpleRetro這個獨立站除了通過自營網站進行銷售,早期亞馬遜平臺也有佈局,巧合的一點是,繼上線SHEIN之後,亞馬遜平臺就已經査詢不到SimpleRetro的任何產品了。
通過其早期的亞馬遜資料顯示,其亞馬遜review僅11個,我們再對比SHEIN上面的數據,現時累計的review已超30個,這說明一個問題,SHEIN對於現在新招募品牌流量扶持是較為可觀的。
圖源:SHEIN官網
並且Molly發現simpleRetro每月都會進行上新,上方Molly截圖的商品數量是97,不到一個小時的時間,已經更新到130了,一方面是SHEIN要求品牌方每月穩定上新量不低於20款,一方面也能看到現時品牌方在SHEIN佈局上的積極。
但SHEIN平臺的入駐並不是全面開放的,它有一套自己的選擇標準,除了SimpleRetro是獨立站品牌賣家,其運營能力、品牌調性、產品定價、產品設計開發生產、上新能力、發貨時效性都是需要具備一定條件,或許我們能從以上幾個方面,以SimpleRetro為例,探討SHEIN的選擇標準。
01
運營能力
SimpleRetro創立於2020年,由一群不同文化背景的女孩在紐約相遇,對復古女裝的熱愛,激發了創建品牌的想法,SimpleRetro誕生了。
圖源:similarweb
她們主要通過自營網站simpleretro.com進行銷售,官網月均流量為38.8萬。環比上個月,simpleretro.com的流量新增了49.19%。大部分原因是SHEIN帶來的品牌曝光,新增了品牌關鍵字的流量上漲。根據semrush資料顯示,SimpleRetro自2021年11月開始,流量成本由2.2萬美元下降至現在的0.24萬美元,但是其品牌流量趨勢到4月份反而達到峰值,達到83%。
圖源:semrush
SimpleRetro的覈心受眾61.73%來自本土國家——美國,當地語系化的運營更獲得消費者的青睞,有數據指出,消費者更傾向於在使用他們母語的網站上面購買,並且當地語系化運營更瞭解當地用戶的習慣,網站銷售內容更直截了當、溝通管道更貼近於用戶,這是用翻譯軟體無法相提並論的。所以SimpleRetro整體網站的留存相對較高,跳出率僅29.6%。
其次,她們對於社交平臺的玩法也相當精通,其網站流量有23.85%來自社交平臺的貢獻。
圖源:similarweb
根據similarweb資料顯示,她們在社交媒體的佈局包括了Pinterest、Facebook、YouTube、Instagram等,美國當地較受用戶歡迎的社交平臺均有涉及。
Pinterest上有8484名粉絲,月流覽量達972.3萬,內容創建形式為品牌產品圖片+產品對應連結。囙此,Pinterest部分為網站帶來最多的流量。
Facebook關注者42138,共有38979比特追隨者點贊,其標籤圍繞品牌調性#SimpleRetro,簡單、復古。
YouTube上的訂閱者雖然僅599比特,但是與SimpleRetro合作的博主卻有不少,通過YouTube蒐索相關標籤#SimpleRetro,出現了數百條相關的視頻,合作的博主在幾千粉絲到幾萬粉絲不等,她們會寄送數件產品給到博主,通過博主在頻道上分享產品的真實使用評估,引導用戶通過博主分享的折扣程式碼點擊連結進行購買,用戶購買成功即可返傭給博主。
通過這種形式達到品牌的曝光及官網流量的增長及粉絲加購。
圖源:YouTube
Instagram擁有31.4萬粉絲,每日均有發帖,並且粉絲活躍率相對較高,發佈的帖文幾乎點贊量都能上1000,評論區的用戶都很活躍,能表達對產品的正面看法。
通過以上資料分析,她們具備不錯的運營能力與經驗。
02
商用注册
圖源:trademarks
SimpleRetro在2019年8月30日已在英國注冊商標。
03
品牌調性
SimpleRetro圍繞簡單復古的靈感進行設計,設計理念專注於打造輕鬆自在且超越季節趨勢的單品,可無縫融入任何現代衣櫥,整個網站的風格是相對垂直的,夏裝產品售價19.99-49.99美元之間,外套價格在100-150美元之間,相較於SHEIN的平價,整體的價位算是比較高的,不過現時她們在SHEIN平臺上上架的產品售價也集中於20-40美元區間,是能匹配平臺的適銷段的。
04
開發生產
她們擁有著自己的設計團隊,每年發佈六次季節性系列,包括早春和早秋,每兩個星期三都會發佈新品,與供應商保持著牢固的關係,其整體的研發及設計能力以及穩定的供應鏈資源都是可保證的。
05
產品供應
根據其用戶評價可發現,從質量、款式以及發貨速度等方面都是備受好評的。是符合版貨一致、發貨穩定的條件的。
圖源:SimpleRetro官網
根據以上5點要素,大致可以瞭解現時入駐SHEIN的必備條件,通過此案例,賣家可以針對自己的品類以及現時的運營概況進行類比,判斷自身情况是否符合入駐標準。