去年的亞馬遜、去年的海運費,真是聞者傷心,聽者落淚,讓眾人紛紛感慨跨境電商迎來寒冬,愈發懷念起早前躺著賺錢的暴利時代。
真跨境電商躺賺!初期入局亞馬遜,滿地鋪貨躺賺,門檻低,成本低,費用低,幾乎是求賣家進來賺錢。多數賣家也憑藉亞馬遜領路,開啟跨境電商輝煌暴利的時代。
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但隨著粗放轉型,賣家的拼命湧入,硬是把藍海卷成了紅海。
去年一眾亞馬遜為主的大賣,在匯率變動、原材料上漲、運費飆升等三座大山面前,利潤被侵蝕嚴重,年中的封號事件也壓至年末業績顯現。澤寶、有棵樹、通拓已預告虧損,安克、巨星雖逆勢增長,但淨利潤增幅同比去年都低,甚至出現負增長。
不止大賣,就連亞馬遜自己都賺了個寂寞。
亞馬遜去年自營業績負增長,全年淨利潤334億,其中118億還是投資收益。高毛利業務的AWS和廣告業務的分別營收621億美元和97億美元,但比對亞馬遜全年淨利,顯然被吃掉了很大一部分,這部分多是補貼到了電商板塊。
雖然亞馬遜協力廠商賣家電商業務規模仍在增長,但整體勢頭和利潤回檔。也就是說亞馬遜只漲了規模,走了量,還負擔了更大規模下的巨額成本。賣家更多更卷,盈利點沒有更多的提升。
沒有强實力資本的中小賣家,在紅海廝殺,多數都靠投廣告和螺旋價這兩種手段。而多數老牌跨境電商平臺,要麼內卷嚴重,要麼增長頹勢。
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在經歷去年寒冬之後,何不另尋藍海,開放跨境電商第二春呢?
沃爾瑪可以說是被眾多賣家看好的戰畧佈局。在受到亞馬遜封號事件影響後,不少賣家開始戰畧提速,新增了沃爾瑪多平臺的投入。
而近日一沃爾瑪賣家的亮眼戰報也闖入了大家的視野,對比其他平臺賣家去年寒冬漲勢傾頹,該賣家從2019年就一路暴漲近200%!
據悉該賣家,主要從事戶外、傢俱類目的生產和銷售,沃爾瑪是其第一重要營收來源。它在2021全年營收4.4億,從2019年來整體增勢近200%,歸屬於上市公司股東的淨資產比去年更是暴漲365%!
如此高增長的背後,一是源於沃爾瑪當前競爭壓力小,戶外傢俱類也是沃爾瑪矚意廣招熱推的一項,流量大。二是疫情籠罩下的居家活動極大刺激了該類目,銷量大。該賣家在年報上也表示,增長多是來源於海外訂單需求的增量,也就是占比首重的沃爾瑪的單量漲了。
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說不定它真有可能成跨境電商第二春?
隨後鷹熊匯小編仔細比對查看了沃爾瑪近些年發展,對比亞馬遜去年業績差强人意,沃爾瑪去年績和收益則是雙雙超出業內人士預期!
電商方面自疫情以來增長了70%,整體上2022財年電商銷售額上漲11%,總額732億美元,且在美國、墨西哥和印度的協力廠商賣家市場發展強勁。
規模上,不如亞馬遜,但增長和發展已遠勝一籌。
除了沃爾瑪本身增速大,賣家競爭壓力小外,前景看好外,還有一個點就是沃爾瑪自身的硬實力,以下幾點足以佐證。
Flipkart近日估值達到600-700億美元的消息傳開,並計畫在2023年上市。這讓沃爾瑪的股價瞬間就大漲,為什麼呢?
Flipkart實則是沃爾瑪旗下的印度電子商務網站,但是在印度這樣一個對外來資本電商多政策高關稅封鎖的市場,Shopee、SHEIN都囙此對未來發展不確定而先後退出該市場。但Flipkart艱難突破封鎖後,穩穩佔據印度30%的市場份額,至少其電商發展的實力毋庸置疑,就看它想不想?
其次,沃爾瑪非常想!作為全球最大的老牌零售商,它非常想綜合全通路零售電商業務,現在電商板塊正是重點。它的優勢就在於積累的强大供應鏈,而沃爾瑪為了目標還在加碼和投資,例如把貨運加薪到六位數美金,最高翻了一倍,第一年就可領到11萬美元薪資,這大概就是作為全球最大零售商的供應鏈底氣。
此外沃爾瑪在使用應用程序提升購物體驗、開發新產品線和品牌、跟進社交電商和直播帶貨風口等都邁出了戰略性的一步,不早,但是堅定地正是時候。
所以綜合來看,沃爾瑪更符合平臺賣家的下一個藍海,現在入駐也正是沃爾瑪各項扶持的風口。
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速通+起量=2022穩中有進?
今年開始沃爾瑪對於商家入駐標準有所寬鬆,對所有的大小商家都是一大福音。
但對新入駐Walmart賣家來講,仍有兩個現實的挑戰。一是從哪裡可以快速入駐Walmart平臺,二是如何快速增長起量。找准這兩點,就能實現2022穩中有進。
另外一點需要提醒!沃爾瑪的稽核和亞馬遜平臺比較類似,整體是較為嚴格的。不要隨意調整店鋪地址和收款管道,容易觸發稽核。
注册完沃爾瑪店鋪後,應儘量避免店鋪因為切換收款管道產生不必要的平臺KYC稽核的風險。在等待完成KYC稽核期間,若無法提供所有資料也有可能會導致店鋪被關閉;即使資料齊全, 也可能產生不必要的銷售損失。