內卷都被賣家們嗤之以鼻,
去年低價螺旋“你死我活”,
今年似乎理性回歸不爭搶了?
亞馬遜這些類別最近有新的變化,今天我們來看看。
回望去年,艱難且“卷”,但是今年不少亞馬遜賣家似乎從螺旋中抽出身來,認真打磨產品,精心研究市場了,任何事都有兩面性,從另一方面來看,經過去年動盪之後,隨著一些賣家被三振出局,平臺上白熱化的競爭局勢有減緩趨勢,競爭回歸理性。
不止一個賣家迴響道,今年沒有那麼內卷了,出走的理智正在回歸,隨著一部分人敬畏離場,市場環境得到了淨化,少了許多動不動就極限螺旋,或者一櫃刷、一櫃送、一櫃做秒殺這種“吳三櫃”操作。
而撐過了那段艱難的時期的賣家也收穫了一份驚喜:不少競爭對手都被熬走了。如今仍留在賽場上的一名賣家甚至說道,整個同類產品中只剩下了自己,與之前的激烈競爭相應照,突然讓他有種拔劍心茫然的感覺。
除了低至地板的價格,去年痛擊賣家的還有飆漲的廣告費用,不過近期有賣家表示,廣告詞競價也有所下降了。另外,與單量緊密相關的用戶,其活躍度也正在回升。
從賣家現時的態度來看,不少人也都表示相比於去年,今年更有信心了。
當然,逐步回歸理性,內卷减弱這一現象不是存在於所有類目。現時所瞭解到的,這一現象更多集中在3C、家居、辦公用品類目,這也基本和封號潮衝擊的類目相吻合。在其他類目,有賣家迴響,現在打出90%off的也大有人在。但即便是這樣,這些類目的競爭也沒有去年那麼白熱化。
以上種種,都無疑在給賣家們提供一個訊號:機會來了,趕快趁此機會,打磨自身,佔據市場。而想要在市場中佔據先機和有利位置,瞭解人們的消費習慣和市場趨勢,是賣家必不可少的功課。
市場正在快速增長,著歐美疫情限制措施的放鬆,將會在夏季迎來一波出遊熱,做戶外或者旅行產品的賣家可以做好準備。
無論什麼時候,對於賣家而言,產品都是核心競爭力。機會是留給有準備的人的,在這個時期,尋找到合適自己,並且有競爭力,有市場潜力的產品,對賣家來說尤為重要。同時手握優勢產品,才能在下一次刀劍相向時掌握更多的優勢和主動權。