我們做亞馬遜的賣家，有時候會遇到因為銷量超出預期，導致的產品斷貨、產品排名下降問題，那麼我們究竟該如何應對，才能儘量減少損失呢？

一.發現斷貨風險的解決方法

首先，我們需要根據最近幾個月的銷量數據、即將遇到的節假日和競品銷量等各個方面的因素，提前預估產品的銷量。

如果在發貨之後，發現實際銷量明顯高於預估，假如放任不管，肯定會出現斷貨情况；那麼可以採取漲價，或者降低廣告投入兩種方法來控制風險。

可能有的小夥伴會問，為什麼要降低出貨量、减少銷售？

其實很簡單，假設你只有100個庫存，如果每天出10單，你只能堅持10天；但如果每天出5單，你就能堅持20天。畢竟賣得少總比斷貨强，一旦斷貨，你的listing就會受到非常大的影響。

同理，漲價也可以達到降低單量的目的，同時還能提升利潤空間，囙此可以作為應對斷貨風險的第一反應。

二.已經斷貨之後的處理方法

已經斷貨的產品，通常會出現兩種情况：

第一種情况是產品的所有子體全部售罄。這時我們可以用FBM跟賣自己，或者利用快遞發貨，儘量縮短產品到倉時間，總之斷貨的時間越短，對listing的影響就越小。除此之外，沒有其它方法能够延緩排名跌落的速度。

第二種情况是產品的部分SKU斷貨。這時我們必須立即對廣告作出調整，因為就算某些SKU已經斷貨，但開啟的廣告依然會消耗廣告費，而且如果有消費者點擊進來，仍然面臨斷貨的問題。有流量、無轉化，同樣會降低廣告權重和產品排名。

具體的操作邏輯是：及時調整廣告，盡可能地避免引入大量的流量，但也不能直接把廣告主關閉。因為廣告主權重有積累機制，如果直接關閉，那之前積累的權重也全都沒了（等到產品到倉之後，再開廣告主的時候，你就會發現銷量無法達到之前水准）。

通常情况下，可以把預算下調到1美金，使廣告主權重繼續保持，但又無法引入大量的流量。同時還需要儘快地把庫存補上，從根源上解决問題。

注意，以上這些方法雖然都是處理斷貨問題的解決方案，但只要是斷貨，就不可能完全沒有影響。比如你經常性地斷貨，就有可能被亞馬遜認為供應能力存在問題，囙此降低你的流量。