亞馬遜新品期到底該怎麼開廣告(才能保證效果)

經常有朋友私信問我:“我的產品已經到亞馬遜的fba倉庫了,但我不知道怎麼開廣告才有好的效果,到底該怎麼辦呀”?針對這個問題,今天就給大家作一期知識分享。我們如果不知道新品在目標市場是否受認可,也就無法判斷到底值不值得投入大量資金進行推廣。那到底該怎麼通過反推廣告來進行測品呢?

經常有朋友私信問我:“我的產品已經到亞馬遜的fba倉庫了,但我不知道怎麼開廣告才有好的效果,到底該怎麼辦呀”?針對這個問題,今天就給大家作一期知識分享。

我們如果不知道新品在目標市場是否受認可,也就無法判斷到底值不值得投入大量資金進行推廣。所以我一直都堅持一個觀點:產品如果沒有做過非常嚴謹的市場調研,那麼一定要測品,而且前期千萬不要發太多的庫存。

我知道有很多新手都在烦乱,庫存發少了可能會斷貨、斷貨會不會影響listing等問題。這裡必須給大家潑上一盆冷水——前期最應該考慮的問題,不是爆單之後怎麼辦,而是產品到底能不能賣得出去。

在此也誠摯地建議各位,不要對自己選的產品盲目自信,因為已經有太多發貨之後,明明燒了很多廣告,但卻沒有訂單的慘劇。

我們不妨把預期降低一點,使整個創業過程更加理性、可控。試想一下,假如你前期發了非常多的庫存,結果開了廣告之後,一天也才一兩單,你的心情會怎樣?可能這些庫存最後都會成為漂洋過海的垃圾,被直接處理掉,那麼我們損失的就會非常巨大。

那到底該怎麼通過反推廣告來進行測品呢?其實很多廣告都有這樣的功能,不過首推自動廣告。因為自動廣告的測品能力更强,而且在操作層面(開啟、設定)的執行率也更高,不需要去挑選關鍵字。

目前有兩種自動廣告的設置方法,我們可以根據自己的實際情況進行選擇:

一.資金充足,可以開兩到三個自動廣告組

廣告組權重的積累,是根據每一個獨立廣告組來進行計算的。在真實的店鋪運營過程中,我們可能會經常面臨同一個產品開了不同廣告組,但某個廣告組表現遠超其它廣告組的問題。這種時候,我們只需要在同開一段時間之後,留下最好的一組就可以了。

二.資金缺乏、推廣預算很低,就開一個自動廣告組

這種情況必須把工作做得更加細緻一些,否則廣告組的權重會很難積累。如果我們想積累廣告組權重,同時盡可能安全、快速、不痛苦地啟動新listing的流量,那麼以下這兩個方面也必須關注。

1.點擊率

點擊率幾乎是廣告前期最重要的一個名額。如果你的點擊率不行,那麼這個產品做起來的可能性就趨近於0了。我們可以把“0.5%”作為參攷名額,高於0.5%,算是正常偏上的水准,反之就屬於非常差的了。

至於優化點擊率的方法,主要是從優化listing的角度著手。比如圖片、價格、標題,甚至廣告的扶持等等。當點擊率提升,listing的流量就會不斷增加。

2.轉化率

光有點擊沒有轉化肯定也不行,但我們一定要把主次關係搞清楚,點擊率比轉化率更為重要。

這裡提醒大家,如果你發現某個詞的點擊率非常好,但是點擊了幾十次也沒有出單,也不要輕易的把這樣的詞否掉。這是因為,我們在前期亟需大量的精准流量,這種詞就算沒有出單,也能提高你的廣告組權重。

不過凡事有度,如果這個詞已經有七八十次甚至上百次點擊,還不出單,而你的預算又比較緊張,那這個時候再去否掉,對廣告組的影響就很小了。

資料標籤: 點擊率 效果廣告 廣告
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