據外媒報導，亞馬遜在2020年廣告收入達到210億美金，同比2019年的廣告業務收入增長了47%。面對越來越離譜的廣告費，賣家到底該如何應對？

首先，我們要瞭解，2020年亞馬遜的協力廠商賣家售出了價值達到2950億美元的產品，同比2019年的2000億美金增長了950億美金，增長率為47%。

換句話說，市場增量和廣告投入總體是成正比的；不過整個2020年大多數類目的廣告競價都在飆升，依然是不爭的事實。所以就算今年協力廠商賣家的銷售額更高了，很多賣家賺得盆滿缽滿，但也有不少賣家叫苦連連。年大多數類目的廣告競價都在飆升，依然是不爭的事實。所以就算今年協力廠商賣家的銷售額更高了，很多賣家賺得盆滿缽滿，但也有不少賣家叫苦連連。

今年，我也嘗試做了很多類目的產品。在年初時，大多數類目的建議競價都是在0.5美金到0.8美金之間，而現在基本都已經漲到1~1.5美金。這說明藍海越來越少，新手朋友們接下來面臨的考驗很大，那些想要進軍亞馬遜的朋友們，更需要注意下麵幾點：

一、注意季節對競價的影響

類目的競價飆升跟季節强烈相關。我發現，多數類目的競價在q4這個季度都處於飆升狀態。只要在這個時間段廣告的投放都會比較高，不過大多數類目的轉化也會更高，廣告投入後帶來的效果會更好。隨著q4結束，亞馬遜開始進入淡季，廣告的競價也會回落。

二、避開競爭激烈的紅海

美國站藍海的類目是做一個就少一個，越到後面，你就越難找到真正的藍海類目。與其眼看著自己認可的項目，慢慢從藍海變成紅海，還不如早點行動，直接避開紅海類目。

三、注意選品環節的把控

建議各位新手朋友在選品時要多研究，盡可能地去找那種轉化率特別高的類目，因為它可以去稀釋廣告費的投入。買來的流量，如果能儘快轉化，那單個訂單所需的廣告費也會下降，所以，我們需要從選品入手，提高產品的競爭力，從而提升我們產品的轉化率。

四、多關注歐洲站和日本站

新手朋友們可以將注意力集中在歐洲站和日本站，因為這兩個網站的廣告建議競價很低。比如歐洲站，大多數類目建議競價在0.5歐元或0.5英鎊左右，跟美國站形成鮮明對比，很多類目在美國站已經是紅海了，但在歐洲站還有很多機會。

歐洲站的問題是，前期投入更高、注册難度更大、各種手續也麻煩一些，但只要能解决這些問題，那麼歐洲站一定是成功率最高的一個網站。

在全球化的大趨勢之下，傳統的出口真的已經非常困難了，跨境電商是各個國家維繫正常商品流通的最後紐帶。未來幾年，整個跨境電商行業的發展將勢如破竹，希望大家都能够在這個行業裏有所收穫。