很多小夥伴在做亞馬遜運營的時候,都遇到過這樣的情况:自己上傳的產品,在測品期明明沒有開廣告,卻爆單了,但自己又不知道後續到底該怎麼運營才能維持這種高報單率。今天這篇文章,我就給大家分享一下我的經驗和技巧。
一、注意產品品質
不開廣告也能爆單,比如一天能出幾十單,那說明這個產品非常受目標市場歡迎。接下來,我們需要確認這個產品的質量是否有保障,如果產品品質有隱患,未來很容易收到無數的差評。囙此必須保證產品品質受到市場認可,如果發現產品品質有一些隱患,這時我們可以進行陞級。
二、佈局運營策略
針對這種爆單的產品,如果不提前進行佈局,後期就可能會被競爭對手惡意刷評,囙此我們必須提前做好佈局。
第一,打開早期評論人。因為我們的產品本身很受歡迎,只要產品品質沒問題,早期評論人幾乎都會給你回評,且大概率都會好評,假如我們現在擁有了5條好評,即使這時競爭對手惡意給差評,那也是5:1,總比一個反饋都沒有好。
第二,設定vine測評。如果你的產品比較受歡迎,質量也沒有問題,領取這個任務的人就會比較多,囙此你得到的評估也會多一點。這樣一來,我們通過官方的通路就能獲得一部分的好評。
第三,邀請買家評論。正常情况下,買家購買產品後留評率很低,所以我們必須不斷的去邀評提升留評率。如果你的產品本身比較受歡迎,單量多,通過邀評可以迅速新增你的評估,就算被對方惡意刷評影響也不大。
三.保持庫存不斷貨
現在亞馬遜是可以單獨申請突破發貨限制,如果突破不了,建議你在保證品質的前提下,把自己FBA的庫存發滿,同時還可以往協力廠商海外倉去發一部分。萬一出現斷貨,可以直接從協力廠商海外倉發貨給客戶,那這樣一來也防止我們排名的下跌。
四、庫存充足的情况下,加大廣告投入
在庫存足够的情况下,我們可以加大廣告投入,千萬不要心疼廣告費,因為這時加大投入,會出更多的單。按照留評率的概率而言,我們得到的評論就越多,在競爭對手還沒反應過來之前,迅速的將產品做到幾十個甚至上百個留言,也為自己奠定了基礎。
這就是我們面臨測品成功的爆單該如何操作的思路。
也有人來問老陳,我選的產品總是不出單,到底該怎麼辦?
你只需要去優化你的產品,同時優化你的廣告。如果經過反復的優化和修改,確保自己的listing、質量沒有問題,廣告操作也沒有問題,但產品就是賣不掉,這時怎麼辦?
建議你趕緊清庫存,因為這個產品沒有必要花太大的精力去硬推,因為成本不可控,而且也不一定成功,所以不要去烦乱某款產品為何不出單。
以上就是我給新手朋友們的建議,如果你正遇到這樣的問題,希望對你們有幫助。