最近幾年，跨境電商一直是風口，但就像千軍萬馬過獨木橋，能够到橋對面的註定是少數人。在這場沒有硝煙的戰爭裏，你要麼幹掉競爭對手，要麼就等著被競爭對手幹掉。囙此在產品運營時，我們必須花大量精力和時間去研究競爭對手。今天我給大家去提供一些成熟賣家常用的方法，幫助大家搞清楚，到底該從哪些方面去研究你的競爭對手。

一、找准目標和定位

首先，我們需要明確目標。對近期目標和遠期目標做好規劃、對產品進行定位，打算做到什麼程度；注意要結合實際情況，比如資金、產品情况、運營能力等。

二、找出直接競品

直接競品，就是與我們的產品一模一樣或非常接近的產品。不管它們賣的如何，我們都要將它們全部都要找到，同時還要去找下目標位置的關聯商品，把這些商品作為競爭對手。

由於精力有限，我們可以去研究榜單前100的競品。注意這個榜單隨時都在波動，所以我們在研究這些關聯性的競品時，一定要多留意那些排名相對比較穩定的產品，才更具有參攷性。

三、對競品進行分類

通過前面的努力，我們接下來就是對之前所找出來的競品做一個分類。那麼，可以分哪幾類呢？

第一種是學習目標。也就是一些頭部的listing，以我們現時的能力和資源，想要達到人家的高度是不可能的，但我們可以將其作為學習目標。

第二種是競爭對手。假如你準備將自己的產品做到某個位置，那麼這個排名前後的listing，一定要多研究，研究透。

第三種是同步競爭對手。如果競爭對手的產品是新品，而且跟你的產品很接近，從同一條賽道開始起步，想要超越它，就得研究它，研究對方的運營策略和方法。可以使用一些listing的分析工具，多關注對方，就能看到對方所做出的一切改變，還有它的listing上評速度，每天新增多少個評估，每天大概的銷量，做過哪些優化，這些其實都能够被監控到的。

當然，還有一些做得不好的競品，這些稱為反面教材，我們需要汲取他們失敗的經驗。

四、學習運營節奏和技巧

最後一點，就是學習競爭對手的運營節奏與技巧。可以通過各種listing分析工具去找到對方所做出的各種改變，這樣才能知己知彼，百戰不殆。

假如某個競爭對手的關鍵字被打了黑標，而你的產品與其又比較接近，說明這個詞可能跟你的產品是非常貼切的，如果採用合理的運營方法，說不定還能把黑標給搶過來。這樣一來人家跑的有多快，我們心中有數，也能够激勵自己，運營起來的概率就會更高。

所以，研究競爭對手是運營過程中很重要的課題。日常運營中，如果我們把時間花一些在模仿、學習及研究你的競爭對手上，我相信效果會更好，希望對大家有所幫助。