剛剛過去的五一假期，露營幾乎刷爆了朋友圈，這種成本低、體驗性强等優勢的短途旅遊管道在國內掀起一陣狂潮，露營消費破圈爆火，帶熱露營配套裝備銷售，也帶來了新的消費潜力和商機。
跨境賣家自然也看到了露營經濟的商機，不過，相較國內市場剛剛興起，海外露營市場已經十分成熟，傳統外貿企業多有涉及。根據海關總署出口資料顯示，2021年上半年，我國帳篷、天幕類產品累計出口147.47億元，同比增長48.2%。跨境賣家想要殺出重圍，需要跨過不少坎。
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國內露營經濟大火，工廠排單到明年
疫情影響，旅遊業陷入低迷，露營經濟卻破圈爆火。帳篷、餐墊、折疊桌椅、睡袋、天幕、瓦斯爐、營地車等相關露營配套裝備蓬勃發展。
據攜程日前發佈的《春季出行趨勢報告》顯示，近期攜程站內露營產品搜索量環比增長超過80%；3-4月出行的露營產品預訂火熱，預訂量環比增長120%。（露營經濟大火，如何做出差异化超越同行？）
在國內與海外市場均有銷售露營產品的賣家王明（化名）告訴雨果跨境，近期國內平臺露營的相關產品的確銷量迅猛。從其店鋪數據看，野餐墊、折疊椅、睡袋等相關產品銷量對比往年同期增長了數倍，一些產品已經缺貨，現時在等待工廠端儘快出貨上架。
不僅線上平臺，一些線下商場的露營類產品銷量也是十分火爆。“現在就連家門口的商超都擺滿了戶外用的帳篷、折疊椅、睡袋等，標價幾百元至幾千元，大部分都是年輕人或親子家庭購買。做帳篷的工廠現在訂單都排不過來，有家工廠已經排單到明年，行情十分火爆。”賣家王先生稱。
實際上近幾年，越來越多企業入局露營產業。天眼查資料顯示，我國目前有近4.7萬家露營相關企業，近三年露營相關企業註冊總量持續猛漲。2019年、2020年、2021年分別新增注册超3000家、8200家、20000家露營相關企業，2021年新增注册露營相關企業同比增長144%。從註冊時間來看，48%的露營相關企業成立於1年內，成立於5年內的企業占比達8成。
國內露營產品如此火爆，跨境電商行業也受到關注。有投資者在互動平臺向唯科科技提問是否有露營相關的產品或者配件供應，唯科科技回應稱暫無有關露營產品，後續將緊跟市場潮流，積極拓寬企業產品線。
在易佰網絡最近的一期投資者關係活動中，有投資者詢問是否有戶外用品的銷售。實際上，易佰網絡一直都有戶外運動用品這個品類，2021年，易佰網絡戶外運動的銷售額達到2億元，訂單數量超過222萬個，占比穩定在10%-11%。
實際上，海外的戶外用品市場相對成熟，但是疫情期間也出現階段性的高峰。以野營帳篷為例，從2017年-2021年的穀歌及亞馬遜美國站的蒐索量趨勢也能看出市場需求的變化：市場消費者對野營帳篷的需求從2020年5月就開始迎來上升期，並在2020年7月達到當年峰值；相對冬季，春夏季的市場需求更加強勁。
（圖源：賣家精靈）
王明告訴雨果跨境，身邊一些同行得知他在海外市場有做露營產品，最近都在向他打探行情，不過在他看來，海外市場差異較大，跟國內打法不同。
“戶外裝備在消費陞級的未來潜力很大，不過本質上而言還是消費品，由於使用週期比較長久，產品品質非常關鍵。目前國內露營產業才興起，可是海外市場其實已經比較成熟，跨境賣家這個時候才想入局，並不容易。”
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海外市場成熟，供應鏈成“攔路虎”
疫情下，露營產業是少有的成長性行業。歐美日韓等經濟發達國家作為露營市場大國，露營市場的需求新增量保持較好增長。資料顯示，就露營來講，美國的市場滲透率在15%左右，日本在10%左右。Cotswold Outdoor資料顯示，英國露營設備的銷售額在2020年同比增長60%。
一些露營類產品出口大賣也迎來新高峰。以生產、銷售戶外設備為主的牧高笛，2021上半年營收、淨利潤雙雙提升40%以上。公司稱，業績增長原因主要為受益海外露營市場需求旺盛，同時國內露營及周邊市場需求增長。
隨著國外疫情解封，海外露營市場需求自然更甚，可是露營風潮海外已經興起很長一段時間，如今跨境賣家想要借著國內勢頭入局海外，並非紙上談兵就可。，相較最近其國內產品的爆單，其海外平臺露營產品的銷量沒有太大波動。
現時全球的露營裝備市場競爭激烈，主要參與者都專注於通過新產品開發和市場擴張，以擴大其在全球的影響力，並通過品牌組合以滿足消費者的各種偏好。“國外露營市場已經基本被一些國際品牌壟斷，這些品牌在質量、用料、設計都有著明顯的優勢。”
在其看來，想要佔據一席之地，產品差异化是首選策略。“如果賣家可以在重量、空間，安裝等方面入手，創新研究超輕型設計、在極端天氣條件下也耐受的產品，自然是更有機會。不過，這方面的成本支出顯然是巨大的。”
露營類目產品相對其他類目，供應鏈門檻較高，跨境賣家想要入局，必須深挖供應鏈，王明指出，“一套露營裝備，至少需要十幾個工廠才可以綜合起來，很難單點突破。”囙此，賣家需要通過多家工廠，瞭解產品用途，綜合出適合自己的配套產品。
雨果跨境在1688跨境板塊，以“野營帳篷”為蒐索關鍵字，共有超11萬件相關產品。其中，賣家的偏好價位分佈如下：
可以看出，16.54元——155.15元這一區間是大多數賣家進行採購時的選擇。
而這11萬件產品的廠家則分佈在江浙滬、華東、華中、華北等全國各大區域，其中有數千件產品的廠家分佈在寧波，寧波戶外產品在海外暢銷已久，且當地聚集著以挪客、牧高笛以及皓風為代表的本土露營品牌，有濃厚的產業鏈氛圍，同時也是跨境賣家的採購基地之一。
除了供應鏈，戶外產品屬於場景化、人群化的特定產品，服務與售後亦有諸多講究。“儘量用最簡單最清晰的方法告訴消費者，在不同時節、地點、天氣選擇不一樣的戶外露營裝備，甚至為了更好的效果，應該告知搭配什麼樣的產品。在使用完這些產品後，如何進行收納保養等等，都是影響轉化率和複購率的重要細節。”