速賣通運營日記(運費範本介紹區域調價很重要)

就是說不在商品裡面藏任何價格,這個價格指的就是運費,針對所有國家都不會出現包郵。實際賣出去要出多少運費,我們賣家就設定多少,買家就實際支付多少。不用考慮藏價金額,定價很方便,成本和利潤一算就清楚了。一般來說,製作藏價範本的時候先要確定具體藏價多少,這時候就需要根據重量來計算主流國家。

今天給大家介紹一下常用的物流範本有三種:不藏價、藏價及區域調價

一、不藏價運費範本

就是說不在商品裡面藏任何價格,這個價格指的就是運費,針對所有國家都不會出現包郵。實際賣出去要出多少運費,我們賣家就設定多少,買家就實際支付多少。

優點:適合鋪貨階段。不用考慮藏價金額,定價很方便,成本和利潤一算就清楚了。

缺點:支付轉化率較低。作為買家,我們理解也是更喜歡買包郵的東西,假設一個商品郵費很高,那麼肯定不太願意購買。運費較低的商品,從心理上來說,買家會覺得更值得。

二、藏價運費範本

顧名思義,就是在商品裡面藏入一些價格,這個價格就是運費,所藏的運費能够覆蓋主流國家的運費,從而實現包郵。一般來說,製作藏價範本的時候先要確定具體藏價多少,這時候就需要根據重量來計算主流國家(西班牙、法國和俄羅斯)。舉例來說,如果100-200g的藏價範本,你的主流用戶是在俄羅斯,那麼俄羅斯如果實現包郵,就可以大幅提升支付轉化率。這時候就可以通過官方給到的物流價格表,去看看200g的商品發到俄羅斯需要多少錢,假設是3美金,那麼所有100-200g的商品就可以在價格上加上3美金,那麼俄羅斯就可以實現包郵,那麼包括其他低於3美金的國家也都是可以設定為包郵,其他高於3美金的,設定的運費就等於【這個國家實際需要的運費减去3美金】

優點:提升轉化率。

缺點:做起來相對複雜一些。

三、區域調價運費範本

從字面上理解,就是針對不同區域實現商品銷售價不同,就是區域調價,實際上就是在藏價運費範本的基礎上繼續優化,將運費和商品價格精細化,這樣的話比如藏價10美金的運費範本,通過區域調價,那麼運費實際只需要5美金的地方,商品價格就可以下調5美金,這樣商品價格就不會太高,而如果巴西需要13美金,我也想包郵,那麼商品金額再上調3美金即可。這樣設定的覈心目的,就是既可以實現主流國家都包郵,又可以讓這些國家的銷售價格更精准,不會因為一刀切的藏價管道導致商品價格偏高。

優點:大幅提升定價的精准度,提高包郵國家數量,提升支付轉化率。

缺點:製作非常複雜,需要耗費較多精力,並且支持的國家有限,其實確實沒必要支持太多國家。

資料標籤: 速賣通 轉化率
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