大家好，今天是一家母嬰玩具行業的童鞋類目賣家的店鋪分析，這個店鋪開了快1年了，一直沒有什麼起色。我們來看看主要的問題是什麼？

開店時間：2021年7月（距今近10個月）

行業：母嬰玩具

細分類目：童鞋

商品數量：273個

違規情况：無

商品來源：無貨源

對於1個即將滿1年的店鋪來說，按照當前速賣通搜索排名算灋的傾向性上，uv價值變得很重要。

我們今天按照這個邏輯進行分析：

1、店鋪的選品類型（包括季節性、客單價、風格特徵）

2、店鋪是否有高流量低轉化商品

3、店鋪現時主要的流量來源通路

4、流量較高的國家區域是哪些

5、當前細分類目的優勢國家區域、客單價、熱門搜索詞

最後匯總數據，得到解決方案：

1、看下店鋪選品的類型和細分類目趨勢是否符合？如不符，需繼續上架符合類目趨勢的產品

2、根據流量較高國家區域設置藏價運費範本+區域定價，做到高流量國家包郵

3、店鋪是否有高流量低轉化商品，如果有，可以優化轉化率並安排人工補單。如果沒有，需要繼續上架找到這類商品

4、店鋪主流來源通路是否推薦和蒐索流量不足，如果不足需要進行基本的内容和標題優化。如果相對足够，則需要補充一定的社交或者聯盟流量。

我們來一步步進行分析：

1、店鋪的選品類型（包括季節性、客單價、風格特徵）

全店為童鞋類產品，客單價集中在10-20美元左右包郵。整體風格上較為綜合，季節覆蓋三季。選品策略上相對比較成熟。這方面沒有太大的問題。但經過老師用速賣通APP拍照搜同款發現，部分熱賣的商品180天內累計訂單量也僅不到300單。價格上卻相差無幾，在整體競爭上就稍微有些影響。我們再來看一下童鞋類目的細分數據：

我們可以看到最近30天APP端全球市場中，兒童休閒鞋和凉鞋是屬於高流量高競爭的類目，這種類目往往需要在測款時就進行付費推廣+補單測試。

拖鞋流量也比較高，相對競爭的賣家較低。這裡我們要看供需指數和商家占比。

所以這個賣家所發佈的產品大體上也符合趨勢要求，只不過可以再精細化一個選品上架的計畫。

齊老師這裡建議：每週發佈10-20款產品，按照6:3:1的關係進行選品。即6款高流量高競爭的熱門類目、3款高流量較低競爭的類目、1款潜力類目的商品，數量上以此類推。

2、高流量國家範本藏價檢測

我們看到這位賣家的店鋪，最近30天高流量的國家是俄羅斯、美國、歐洲（法、西、德），其他國家可以忽略不計。那麼這些國家要做到區域定價+藏價包郵是最基本的了。同時我們要看下童鞋類目整個市場的國家交易數據，把熱門國家也包郵。

3、店鋪是否有高流量低轉化商品？

如果店鋪中有現成的高流量低轉化產品，那麼我們就省了一定的測款時間。如果沒有我們只能繼續上品等待自然流量推薦的產品或者通過付費流量來進行快速測試。

經過分析我們發現，這位賣家的店鋪畢竟10個月了，還是有一些具有潜力的產品出現的。比如上圖第一個和第三個產品。類似這樣的產品我們就要進行轉化率的優化操作後，進行付費測款+人工補單的週期優化了。

後續也要多結合細分類目的熱門數據去進行選品，有些鞋子在類目上比較重疊或者模糊，可以考慮放在相對熱門的類目當中。另外在顏色上，童鞋也要分情况。比如某些國家地區或者某個年齡段的兒童，鞋子不宜太淺的顏色。因為媽媽們也會考慮到清潔打理的問題哦。那麼有些國家或者年齡段又比較偏重淺色，這個要具體去分析各個國家的特徵而定。

4、店鋪主流來源通路是否推薦和蒐索流量不足？

根據我們的流量來源分析，首先在蒐索流量上，雖然有所上升，但是上升率相對較低。還需要繼續優化，這裡齊老師提示，商品的標題對0或者低銷量的商品中具有非常重要的作用。所以要學會標題的SEO優化。這個方法我們也會在大課裏詳細講解。

如果感興趣的同學可以諮詢訓練營詳細瞭解。。。

另外，對於推薦量不足，就是因為頭部的產品最近沒有成交的情况，導致了uv價值的下降。所以系統不再推薦導致。那麼如果這款產品具有較大的競爭優勢，還是建議這位賣家進行相關的人為操作。

聯盟流量也是一個不錯的選擇，可以設定一個最低的傭金率8%，帶來更多的聯盟流量提高成交機會。

所以綜合來看，這位賣家在總體上還是比較具有經驗的，通過數據可以看出來，賣家可能不止一家店鋪。精力有所分散，很多細節方面還沒有到位。相信再把細節調整優化一下，並且加強監督的話，應該會有更好的業績表現。

好今天的分析就到這裡，希望大家學會這個方法。如果對於一家新店，流量遲遲沒有起來，大家可以按照上面的邏輯順序進行分析。方法基本是通用的，大部分原因都是運營沒結合數據去調整或者過程中的細節沒有執行。畢竟在速賣通上做電商，賣家的競爭還是比較激烈的。我們國人又非常的聰明，所以需要的科技要求更高。