開店時間：2021年9月（距今6個月）

行業：珠寶手錶（含精品珠寶）

店鋪二級類目：流行飾品

商品數量：94個

商品來源：自有貨源

這個店鋪老師登入後臺後，第一件事就是看看它有沒有違規或者處罰。因為飾品類的侵權率相對其他類目較高。雖然很多產品都是國內開模或者自有品牌，但是很多設計通常是高度模仿國外某些品牌的設計元素。還好，這個店鋪並沒有任何違規侵權。所銷售商品的品牌也是自己的全英文商標。

對於6個月的店鋪，相對來說是新店鋪無疑。對於新店鋪速賣通官方需要的是上新率、新品率以及轉化率三項數據。如果三項數據中任意一項高於同業平均水準，即可獲得較多的類目推薦流量。因為是自有產品，那麼在上新率上就不可能保持一個較高的更新頻率了，自己的貨不可能一個月設計出幾十或幾百個版吧。這方面我們不考慮。那麼新品率，隨著上新的頻率也有所變化，並不是所有的產品都會被速賣通判定為新品。所以轉化率就成了我們賣家可以完全掌控的數據。

首先，大家要明白一個排名邏輯：

1、在速賣通中所有商品會被按照入駐類目，分層運營管理。所有同類目的商家，也會根據層級不同，分層運營管理。

2、所有同類目的商品，只有“0銷量和有動銷”兩類產品，即有銷量的產品計算一個排名，0銷量的產品計算一個排名，兩類排名的算灋不同，並且有動銷的產品排名基本上是在0銷量產品的排名之前。那麼想要獲得一個較好的自然搜索排名或者推薦排名的前提條件就是產品有動銷。

所以，新店鋪起流量的關鍵就是找出有動銷的產品，或者有條件培養成動銷產品的高流量產品。

那麼找出有動銷的產品比較簡單，但不代表有動銷的產品就一定符合該類目下的熱度趨勢。所以我們在找之前也可以看看這個店鋪所屬的類目中，什麼關鍵字或者子類目的蒐索趨勢。

這裡我們進入生意參謀-市場大盤查看店鋪二級類目下的平均客單價及熱門葉子類目

通過分析我們發現，熱門的葉子類目是項鍊、鑰匙扣，耳飾，手鏈。平均客單價差不多是十一美元左右。

然後我們來看一下店鋪當中現時上架的產品都是哪些類目的？

在94個商品當中，我們來看一下各個類目的商品占比：

項鍊：4個（還是吊墜）

鑰匙扣：1個

手鏈：5個

耳飾：0個

眼鏡鏈：21個

紐扣/暗扣：62個

當前的熱門產品數量不符合類目當中的熱門需求。而商品數量最多的紐扣或暗扣產品，發佈的類目與商品實際用途類目不符。正確的發佈類目應該是：

家居用品（Home & Garden）>手工藝品&縫紉用品（半成品）（Arts，Crafts & Sewing）>DIY服裝縫紉用品及面料（DIY Apparel Sewing & Fabric）>紐扣（Buttons）

所以它們在流行飾品類目下的店鋪是基本不會有什麼流量和排名的（錯放類目違反了平臺商品相關性原則，即使沒有收到站內信等提醒錯放類目的提示，也會被認為錯放，不計入相關性的權重）

囙此我們還沒往下分析呢，就已經在這一步發現了流量起不來的原因了。總結下來就是，店鋪所在的類目，這位賣家沒有發佈足够數量的熱門類目產品。而店鋪中的大部分商品，又不在它應該在的正確類目下。根據齊老師判斷，可能這樣的狀況下賣家需要拿到更多的轉化率來彌補相關性的不足。

如果不改變的話，我們來看一下圍繞紐扣這個類目，平臺中頭部賣家的發展情況：

我們看到，在速賣通蒐索扣子這個大詞，按照訂單排序，180天內銷量付款最多的產品9400筆訂單。平均每天52單。當然這沒有考慮產品發佈的時間，僅僅是用當前銷量除以180天數據統計週期後迴響出的每日平均。

大部分頭部賣家設定的SKU商品數量組合，是以1/3/5個數量來分的。這樣充分利用了速賣通的買家貪便宜的心態，讓客單價保持一個較低的水准上，從而提高競爭力。

所以綜合來看，這位賣家如果要堅持做裝潢扣產品，齊老師的建議是再開一家新店鋪，入駐為家居用品行業，起碼保持一個正確的發佈類目才是積累排名權重的前提條件。

或者放弃現有的裝潢扣產品做店鋪主營產品的方向，多去發佈項鍊、手鏈、鑰匙扣相關的產品。

在類目調整準確，或熱門類目產品數量滿50個之前，我們就先不去分析其他原因了。

好今天的分析就到這裡，希望大家學會這個方法。如果對於一家新店，流量遲遲沒有起來，要考慮是否店鋪收到處罰或者相關性不足導致。這些都是商品獲得排名的前提，也是最基本的規則要求。如果沒有這些問題，我們再去分析選品方向、產品資料、點擊率、排名等因素，找到流量不高的根本原因。