亞馬遜流量越來越貴(賣家還要繼續砸錢推廣告嗎)

亞馬遜各個類目間競爭越發激烈!顯然更多人會選擇砸錢推流。亞馬遜PPC廣告流量越來越貴,賣家該何去何從?去年亞馬遜廣告放出了動態競價這個新功能,這對廣告產生了很大影響。無論站內PPC還是站外廣告都需要考慮人才的培養與供給問題。

2022年新年伊始,

亞馬遜各個類目間競爭越發激烈!

要想靠自然流量凸顯自己的產品?

顯然更多人會選擇砸錢推流。

疑問也就來了:

為什麼我已經出價最高,卻並沒有展示在搜索結果的第一名呢?

亞馬遜PPC廣告流量越來越貴,賣家該何去何從?

平臺的競爭越來越激烈,亞馬遜廣告的引流成本越來越貴,導致新手賣家在PPC廣告上的試錯成本也會越來越高。可能稍微一個不注意大把的廣告費就扔水裏了。

不開廣告吧,我們怎麼推新品?老品的銷量又如何維持?你不開廣告,而競品開廣告,那他的銷量就比你高,進而你的自然排位就會被擠下去,最終影響到整體的銷售。

去年亞馬遜廣告放出了動態競價這個新功能,這對廣告產生了很大影響。

影響的來源是由於競價(計費)管道發生了變化:

之前的亞馬遜廣告只有固定競價這種形式,現在又多了動態競價-只降低、動態競價-提高和降低和固定競價三種模式。並且Bid+的限制由1倍提高到了最高10倍。也就是說亞馬遜現在允許你用比以前高十倍的價格來競爭這些廣告位。舊版Bid+只會對搜索結果首頁—Top Search(first page)產生作用,如今新增了產品詳情頁面的關聯流量選項。

這些新功能雖然幫助亞馬遜的廣告主解决了一些痛點(比如可能之前需要根據不同時間段手動調整競價),但廣告功能的改變更重要的原因是亞馬遜為了擴大利潤而採取的策略變化。動態寬鬆的競價策略勢必會促使廣告流量價格的上漲。

現在的亞馬遜廣告簡直就是一個銷金窟,相信大部分賣家對此已深有體會,甚至有的賣家說出了“不開廣告不出單,開了廣告白出單”這樣令人氣餒的話。

針對這樣的情况,身為賣家的我們又該何去何從呢?

廣告也需精細化運營!

有賣家說,咱們都不開廣告或者價格都開的低一點,最終站內流量就會越來越便宜。理論上這樣沒問題,實際上壓根就不可行,因為總有人為了提高銷量會去爭搶廣告位。這已經涉及到了博弈論的相關知識,建議有這種想法的老鐵先瞭解下“囚徒困境”。

總而言之,廣告還是要開的。只不過那些盲開廣告不懂分析數據不懂優化也能日進鬥金的日子早已一去不復返,我們需要對廣告的運營多的更精細化一些。

亞馬遜平臺的精細化運營其中很重要的一個點就是廣告的精細化運營,PPC廣告入門容易,熟練難,精通更是需要大量時間和精力的投入。做好PPC廣告不僅要求賣家有一定邏輯思考能力和資料分析能力,還需要花大量的時間和金錢去積累經驗。這對單人單店的小賣們很不友好。沒辦法,這就是大趨勢,順之者昌,逆之者亡。

另闢蹊徑,尋找更多的流量通路

站內流量變貴是不可逆的趨勢,為了防止被平臺綁架而變得被動,那些有一定實力的賣家還需早做打算,尋找流量更實惠的銷售管道。Facebook和Google廣告與獨立站相結合的管道就是一個不錯的選擇。

隨著入駐亞馬遜的賣家越來越多,競爭越來越激烈,站內廣告流量成本會一直新增直到我們通過廣告出單完全無法盈利,雖然不知道那一天什麼時候會到來,但趨勢已經凸顯。

無論站內PPC還是站外廣告都需要考慮人才的培養與供給問題。如果你的團隊有這樣的人才,請珍惜Ta。

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