許多做wish平臺的賣家不明白,為什麼店鋪裏雖然有幾百種產品,但真正有流量的產品卻很少。那麼,wish流量增長的重要環節是什麼,銷售商應該如何抓住每一個重要環節來新增流量?
Wish流量轉換連結主要體現在流覽量、點擊率、收藏、購買量、結帳率五個環節。每一步都會引入流量。為了使終端流量盡可能大,源流量需要盡可能多,在中間環節减少用戶的損失,提高轉化率。
瀏覽後產品,wish用戶依賴產品主圖來提高點擊轉換率,這是第一環節的流量轉換。如果第一次轉換失敗,後面就不會有更多的流量。囙此,圖片在wish轉化中非常重要,是客戶資訊的主要來源。
收藏是反映產品市場受歡迎程度的一個重要名額。收藏品首先看圖片,然後是標題,主要起到輔助描述的作用,然後是產品評分,以及最近的評論,最後是運費。
在正常情况下,毫無疑問,圖是最重要的。產品評分只要不太差,顧客就不會反感。如果評估不好會產生很大影響,尤其是剛剛發佈的新產品,那麼產品的曝光就會下降。
用戶是否將產品添加到購物車中,一般認為圖有特點,產品得分讚揚,最後價格在合理區間內,運費在合理區間內,加入購物車概率較高。
結帳也可以稱為購物車的存活率,產品在購物車中生存,用戶關心的是總價格,包括運費在內,此時是一個成本效益問題。
在任何時候都要清楚,量是基礎,率是關鍵。從視圖到購物車的轉換主要體現在購買按鈕的點擊率=購物車/流覽量(高於0.1%),表明產品是好的;如果低於0.1%,則產品前幾步的轉換非常糟糕,考慮到主圖的原因。結帳轉換率=已付款訂單數/購物車數量在20%或30%時是合理的。如果產品競爭力不够,賣方應考慮運費是否過高;如果運費合理,則產品本身存在問題。