第一部分是tiktok帳戶的準備和運作。
做賬前需要做哪些準備：
1.硬體設備我就不說了。隊長或者圈子發的教程都有。一般按照教程走就不會有大問題；
2.闡明客戶的方向和目標。因為我做tiktok是為了引流我的獨立站，變現，所以我找的視頻都是產品相關的，相對垂直的。
3.提高數位。這一點非常重要。註冊帳號後，先為你刷一下的視頻。在許多與你類似目的的視頻出現在for you之後，你就可以開始上傳你自己的視頻了。在此期間，你可以在tiktok上刷大帳號，看他們的爆款視頻，瞭解用戶的喜好，然後有目的地尋找國產視頻。國外用戶和國內用戶的喜好還是有差异的。一方面需要參攷大視頻，另一方面也需要自己驗證。
這三個方面準備好了，就可以開始視頻了。剛開始我每天會發4個視頻，因為我是針對美國用戶的，所以上傳視頻的時間一般在國內早上9點以後，晚上9點以後。我的第一個爆款視頻，因為沒有及時掛上網站連結，錯過了第一個變現的機會。
第一個爆款視頻流量下降後，開始看新視頻，期待第二個爆款，上傳了好幾天視頻。偶爾有一兩個視頻好一點，但都沒有爆發，每天粉漲量都不到一萬。後來聽完課，就開始分析數據。只要看到視頻裏有爆炸的迹象，但最後沒有爆發，我就會再去找類似的素材視頻。
有爆發的迹象。你的視頻發佈後，基本上有一天，這個視頻的觀看量一直在上升，達到幾十萬的播放量，然後喜歡就好了。評論裏有很多關於這個東西的討論，比如問你這是什麼東西？你用什麼產品？產品名稱是什麼？哪裡可以買到等等。不是一個人在問，而是一群人在問，說明你的產品有市場。
接下來我要做的是：
1.去全球速賣通找相同或相似的產品導入網站，放在網站首頁，讓用戶一進網站就能看到視頻相關的產品，提高轉化率；
2.直接評論，讓用戶查看我的簡歷，蒐索XXXX（這代表你的產品號），引導用戶到網站；例如，有顧客評論：你從哪裡得到這個？/如何找到該產品？你可以回復：你好，請查看我的簡歷，蒐索xxxx。
3.在Aauto faster或Tik Tok蒐索相同或類似產品的視頻，然後繼續搜索。後來有了這個爆款視頻，我創造了我網站的第一個爆款產品。後來陸續拿到了類似產品的視頻，每個視頻的效果都不錯。到目前為止，主打產品還是那一款。後面每次有火的視頻，我都會把同樣的產品導入網站，放在首頁最顯眼的位置，這樣銷量就新增了不少。
最後總結一下。
1.在你不知道用戶喜歡什麼之前，你可以一直看視頻。當你發現你找到了用戶喜歡的點，那麼就開始放大。一定要觀察你的視頻數據，通過評論瞭解你的用戶。既然你的最終目的是變現，那就去瞭解你的用戶喜好，然後調整相應的網站產品；
2.回復評論。說實話，之前的評論我都沒有回復。我只是看了看，後來看到一些朋友分享。如果我多回復評論，對視頻的爆發會有積極作用，所以我開始有選擇地回復。對於那些回復比較多的評論，我就點個贊就好了，然後問一些科技問題，我會回復那些我能回答的。對於一些問在哪裡可以買到的用戶，我選擇回復很多贊，或者最新的，因為我覺得回復太多會引起用戶反感，我怕被限制。當然也可以用小號直接回復網址連結。
3.不要放鬆。一個視頻爆不代表你的流量可以一直持續下去。在試探出用戶喜歡的點後，我每天上傳視頻都會採用3/1的原則，3個視頻迎合用戶喜歡，1個視頻探索，直到發現一個用戶喜歡的新點，然後如此往復。
另外，這期間我其實走了很多彎路。舉個例子，
1.因為我的網站收貨國家的設定，我錯過了一些訂單。我的爆款視頻第二次進入全球流量池的時候，有一波來自德國的流量進入網站，但是因為我沒有設定發貨到德國，所以有很多弃單。
2.剛開始產品都是比較單一的產品，所以客單價特別低。後來找了一些套餐產品捆綁銷售，單價有所提高。
爆款視頻熱度下降後，每天仍會有流量進入網站，但轉化相對較小。當時有傳言說tiktok會在美國被封殺，於是我開始想辦法轉移粉絲。我的做法是在ins上做贈品活動，然後去tiktok做宣傳引流，從而積累第一批ins粉絲。Tiktok我仍然會每天上傳視頻，但考慮到它的不穩定性和低轉化率，我開始專注於ins。利用Instagram的Shout out策略，我在15天內迅速積累了我的第一批一萬粉。
什麼是Shout out？
例如，帳戶A和帳戶B試圖找到他們的追隨者。帳號A發送帳號B的內容（由於Instagram沒有轉發功能，需要帳號A先下載帳號B的內容，然後再發送）。在圖片總覽中，提及此內容屬於帳號B，並要求其粉絲關注帳號B，這種操作方法叫做Shout out。
Shout out本身其實就是一個廣告。通過大聲喊出來，更多的人可以看到你。找一個粉絲數相同的帳號就可以互相喊出來了。也可以花錢找大號買Shout out。
Shout out分為以下五種類型：
1.S4S（shoutout for shoutout）
這也叫share for share，是指A和B將各自的內容轉發給對方，雙方在新的受眾面前展示對方的內容，從而獲得更多的曝光和覆蓋，實現共贏。
2.Free product s（自由產品）Shout out
也就是說把產品免費發給紅人，然後讓他們發佈ins進行Shout out。
3.Word-of-mouth Shout out
就是當有人對你的產品非常滿意的時候，會發佈在Instagram上，告訴別人！這是最好的Shout out。因為你不用為他們做任何事就可以獲得免費的文宣。
4Affiliate marketing Shout out
這個Shout out就像是“網絡名人”和品牌之間的契約。互聯網紅人將張貼到品牌，並在主頁上添加自己的附屬連結。這樣品牌才能跟得上大聲喊出來帶來的銷量，網路紅人才能從每一筆銷售中獲得傭金！比如MVMT手錶推出的品牌大使計畫。
5.付費Shout out:
顧名思義，你得花錢買Shout out。畢竟很多時候，粉絲數量比你多得多的帳號是不會免費給你喊出來的。
而我選擇了第五個，花錢買Shout out。
首先我會通過ins上的標籤蒐索相關帳號。如果你是做珠寶的，那就去找珠寶、美妝、美甲、穿搭相關的行銷號，然後篩選。一般百萬粉不會考慮。Shout out一次收費至少100塊錢，帳戶10萬到50萬不等就可以了。粉絲越多，收費越高。我一般找一個20-60萬粉的行銷號，收費大概在30-80美元，主要看帳號質量，包括粉絲互動率，帖子相關性等。當然也可以利用一些網絡名人平臺找帳號。至於“大聲喊出來”的內容，我建議選擇tiktok的爆炸性視頻。
除了加粉，shoutout還有一個好處，就是擴大你帳號的影響力。我總共喊了不超過10次，但是影響非常大。因為Shout out會一次新增一個曝光，而很多行銷號其實之前都是相互關聯的。如果你的視頻質量好，有吸引力，一些大的行銷號會自動喊你的視頻，關注你的帳號。一旦有新的吸引人的視頻，他們會自動喊出來，新增你帳號的曝光率。
我應該是那個幸運的人。在支付了幾次“大聲喊出來”之後，我被數以百萬計的人注意到了。我時不時引用我的視頻，所以我的帳號很快新增了粉速。
有了粉絲群之後，推廣不是問題。發送每一個視頻或圖片來標記產品。如果用戶感興趣，可以直接點擊網站購買，非常方便。感覺這也是ins轉化率比較高的原因。而不是tiktok，你需要通過主頁連結去網站，然後一個一個找產品。
最後，我想總結一下。首先，基礎粉絲很重要。你可以通過tiktok快速積累你的第一批粉絲，這需要你每天更新視頻，瞭解用戶喜歡什麼，瞭解用戶。同時，準備和完善你的獨立站，放在tiktok上。當你的tiktok有足够多的粉絲，比如20多萬，你可以時不時的做贈品活動，把粉絲引導到ins或者YouTube等社交平臺。從現時的經驗來看，其他社交平臺的轉化率都高於tiktok。如果你選擇ins作為你的流量來源平臺，你可以使用Shout out的策略，快速提升粉量和影響力，從而提高網站的轉化率。