商品推廣，作為陪伴各位賣家“入門”亞馬遜廣告的“老朋友”，可讓你的商品展現在電腦、平板瀏覽器和移動瀏覽器或移動應用的不同位置。
而你，則可通過自動投放和手動投放這兩種投放管道，為你的廣告活動“選擇”出現的位置。
但，對於商品推廣的兩大投放管道，你是否真的“瞭若指掌”？想看看自己是否還有“知識漏洞”？來參與有獎挑戰，看以下4道闖關題，你能答對多少？
賣家A在新品上架初期，因不熟悉廣告投放邏輯或不知道投放什麼詞而陷入推廣“卡殼”，但又想快速為新品引流，TA該如何突圍？
使用自動投放
照搬別人的投放操作
闖關題2：
賣家C正在售賣一款床單商品（Doppler 400-count Cotton Sheets），消費者輸入蒐索詞“300-count Cotton Sheets”時看到TA的床單，那麼賣家C使用了哪種自動投放匹配類型？
緊密匹配
寬泛匹配
同類商品
關聯商品
賣家D已經有明確的關鍵字清單（或已經知道了消費者可能會使用哪些蒐索詞來查找自己的商品以及各自的效果，為了更加精細化的管理廣告活動，提升投入產出比，TA該使用商品推廣的哪種投放管道？
使用自動廣告，因為自動廣告智能化最方便準確
手動廣告的關鍵字投放（每個關鍵字單獨出一個競價）
賣家E在進行手動投放（關鍵字投放）時，應避開以下哪些“坑”？
同時在關鍵字清單中添加“耳機”和“一對耳機”
想要投放的關鍵字很多，但分配的預算卻很少
認為“headset”和“HEADSET”是兩個不同的關鍵字，都應在關鍵字清單中添加
看完了以上4道闖關題心中已有答案？別忘了在文末評論中留言贏取禮物哦！
測試完自己對於商品推廣自動投放和手動投放的認識度後，究竟該如何才能開啟讓你的商品和消費者蒐索詞“無縫對接”的關鍵字投放呢？建議你Mark好下麵的三步法！
在開啟關鍵字投放前，你需要先摸清關鍵字的五大主要來源：
1.建議關鍵字
在創建廣告的過程中，亞馬遜廣告平臺推薦的，與你的商品密切相關的關鍵字。你可通過查看建議關鍵字的翻譯，來排除不同國家/地區帶來的“語言障礙”。
2. ASIN標題/ TOP Listings
你可根據類目排名靠前的商品Listing，根據Listing標題查看站內表現好的競品Listing或直接記錄品類內Top100的競品Listing，積累關鍵字。
3.亞馬遜網頁搜索框
從亞馬遜網頁搜索框獲取最新高頻蒐索詞。在亞馬遜網頁搜索框中輸入關鍵字，查看下拉單中其他相關的關鍵字。
4.蒐索詞報告
你可通過下載商品推廣自動廣告的蒐索詞報告，找到與商品密切相關且符合消費者實際蒐索內容的關鍵字。
5.品牌分析報告（品牌主專用）
通過亞馬遜廣告平臺的品牌分析，你可進行關鍵字搜索，查看並採集蒐索頻率排名高的關鍵字。
完成第一步後，積累的關鍵字過多？如何讓你的關鍵字更好地發揮作用？你還需對關鍵字進行分類，左劃下圖，查看4種常見的關鍵字分類管道：
最後，要讓關鍵字真正釋放“威力”，合適的匹配管道至關重要。但面對廣泛匹配、片語匹配和精准匹配常常分不清？不知道該為你的關鍵字選擇哪位“良婿”？你可根據不同的場景來做具體判斷：
●如果，你是第一次推新品，難以把控商品覈心關鍵字及可帶來銷售轉化率的長尾關鍵字時，建議首先選擇廣泛匹配，可讓廣告獲得大量曝光機會，以便盡可能的瞭解廣告在哪個方面效果最佳。
●如果，當你要推廣的商品容易產生歧義、有多種意思或商品詞是2個單詞的專有名詞時，建議跳過廣泛匹配，讓你的廣告展示在更相關的廣告位。
●如果，你已經通過廣泛匹配或片語匹配，累積了優質蒐索詞，並將它們納入關鍵字庫中管理，你可為轉化率高的覈心關鍵字及出單效果好的長尾關鍵字，開啟精准匹配。但使用精准匹配的關鍵字一定是相關度和轉化率表現都較好的詞，這樣廣告活動的才能達到ACOS低、轉化率高的效果。